消费心理学有什么用 这5个消费心理学知识让你变得很厉害

文/imp才华我经常问自己，如果我卖东西，我和别人有什么区别？我当时回答不出来，但是经过多年的知识积累，我可以明确的告诉你，如果我卖一个商品，我和你的区别就在于这五个消费心理学知

文/imp才华

我经常问自己，如果我卖东西，我和别人有什么区别？

我当时回答不出来，但是经过多年的知识积累，我可以明确的告诉你，如果我卖一个商品，我和你的区别就在于这五个消费心理学知识。

有人说，这有用吗？

我说，我比你更了解客户，所以客户更愿意从我这里进货。

01.心理账户

我们每个人都有多个心理账户，即日常开销账户、投资账户、情感维护账户等。

我们把收入分别放在这些“账户”里。

比如我有7000块。

我会在日常开销账户里放2000块钱维持生存。

我会在我的投资账户里放4000块钱，买支付宝基金。

我会在感情维护账户里存1000块钱给家人和女朋友买礼物。

然后，在销售一件商品的时候，首先要分析客户更愿意把钱花在哪个账户上，从而通过语言、文字等来引导客户。，然后推广订单。

02.沉没成本

沉没成本的用法其实并不难。

就是让对方保持参与，包括金钱，时间等成本。

比如拿定金，占用了客户更多的时间向她介绍产品信息等等，这些都增加了客户的沉没成本，也就是客户无形中付出了一些隐形的费用，而你和客户都不知道。

客户投资的沉没成本越高，她就越容易向你下单，因为此刻她的转移成本已经上去了。

03.比例偏差

要让客户感受到折扣，可以从比例偏差入手。

比如你吃了打九折的炒粉，客户的感受可能不会那么明显，因为客户的感知不是很大。

我们可以这样设计。买炒粉的消费者加10分钱可以得到一个鸡蛋，这样顾客的感知会更强，因为鸡蛋一般是1元一个。这样客户会觉得自己占了便宜。

04.避免损失

如果你是做电商的，那么我建议你学习损失规避。一旦学会了规避损失，就知道货到付款的签约率不会低。

一般顾客买了产品后，会下意识地认为产品是自己的。所以在他付款的那一刻，虽然表面上看起来他没有损失，但其实在他的潜意识深处，他已经认为自己已经失去了这个产品，所以他的付款意愿会很强烈。

回避损失的核心是每个人都不想失去，所以在恋爱中，女生总是用分手来威胁男生，他们利用的就是回避损失的心理。

05.价格定位点

你的产品可以定价为100元或200元。

但是如果你打算以100元的价格来卖，而且你的产品是独一无二的，市面上同类的很少，那么你可以走价格锚点。

先定价200元，然后搞个五折的活动，100元卖。这样会比你第一次直接定价100元时更容易卖出去，因为后一种客户觉得这是他的正常消费，而前一种会让客户觉得占了便宜。

以上就是消费心理学5个常用的知识点，大家可以先收藏起来慢慢吸收，学会了是对自己有好处的。