亚马逊营销推广工具及策略(亚马逊营销推广方案策划书)

营销策划在营销活动中起着纲领性的作用。对于亚马逊平台的跨境卖家来说，国际站点的每个假期都是流量的狂欢；但要想真正将平台流量引入自己的店铺，促进最终成交，卖家还是需要一个

营销策划在营销活动中起着纲领性的作用。对于亚马逊平台的跨境卖家来说，国际站点的每个假期都是流量的狂欢；但要想真正将平台流量引入自己的店铺，促进最终成交，卖家还是需要一个复杂而周密的计划，而营销计划就是这个计划的开始。

营销方案应该怎么做才能达到更好的效果？下面以新品推广为例进行分析。

1.新产品推广前的准备

新品推广前，需要对产品的市场容量、竞争对手相关产品的价格、产品的销量和卖点、运营过程中遇到的问题进行详细的调研，优化产品图片和介绍文案。同时也需要做好销售计划和库存补充计划，为促销节奏做好准备。

二:VINE Voice和早期复习计划

在FBA推出的第一周内，质量更好的产品可以在上架前参加VINE Voice和早期评审计划。

QA需要以发布后每天1-2个的速度添加，一周内完成10个左右；同时将产品的核心关键词嵌入到QA的内容中，增加关键词的权重。

三:有序组织评论，启用手动和自动广告。

FBA上线第二周，每天要完成2-3个QA，一周要完成20个左右。

第8天左右，根据产品推广的实际情况，适时安排反向测评，上线2周内完成15个VP；评论的回复形式可以是视频、照片、纯文本评论等。

第四，加大广告投入，优化广告投放。

根据相关广告的不同形式，增加广告效果好的广告项目。如果ACOS偏离正常水平较大(一般在毛利的20%以上)，可以考虑停止广告投放，或者通过人工干预提高点击率和转化率。

为竞争对手及相关产品选择合适的ASIN，从广告报道中选择表现较好的ASIN推广产品。在此期间，您需要通过改变品类排名、核心关键词自然搜索排名、竞品价格变化、促销活动等方式，随时调整自己的促销活动。

五:利用道钉制造站外爆炸。

FBA上线第4周，需要突破60VP评分大关，继续安排重估，确保首页无差评，尽快处理新增差评，店铺点评星级保持在4.5以上。

同时要及时回答买家的QA问题；分析差评内容，提升升级产品质量，完善产品描述；还要关注核心关键词的列表排名和自然搜索排名，及时了解竞争对手的动向。

在推广新产品的过程中，要不断优化广告内容，提高转化效率。具体的优化方法可以从以下几个方面入手。

(1)产品页面优化

一个详细准确的商品详情页可以更容易的将商品匹配到合适的页面，所以列表优化成为商品页面优化的重要一环。

亚马逊列表优化包括图片、标题、ST关键词、五行特征、商品描述、商品评论和问答七大模块。以产品图片为例。在优化过程中，我们需要注意以下因素:

主图展示整个产品的100%，图片要用白底图。产品在图片中的比例约为85%，最佳尺寸为1000*1000像素。尽量用立体的方式展示产品。

图纸可以从产品细节、产品卖点、功能使用、应用场景图、包装和配件图等方面进行展示。图片不要求有白色背景，图片内容可以是“图片+文字”的形式，文字部分可以是“标题+简单描述”的形式。

(2)广告标题优化

标题一般包括品牌、产品系列、材料和关键功能、产品类型、颜色、尺寸和包装数量等基本信息。平台给出的标题优化建议包括:单词首字母大写、精确测量、禁止推广信息等。为了提高广告的点击率，我们还需要分析不同于竞品的特点，并将其融入广告标题中，从文字、关键词等方面入手，为客户创造良好的体验。

(3)找出关键数据，提高转化率。

下载搜索词报告，筛选出触发广告的关键词；类似行动的频率取决于广告的规模和成熟度，新广告可能需要更多的分析。

整理广告中的数据，删除一些表现不好的关键词，最后分析关键词竞价，添加匹配类型和长尾关键词。

(4)根据价值和性能设置不同的投标

不同的产品有不同的利润，一刀切的对不同产品的关键词提供相同出价的做法显然不是实现利润最大化的有效选择。我们应该保留能带来最大价值的关键词，而对于低利润的产品，我们应该降低它们的关键词竞价。

在广告前期，我们需要设定更高的出价来超越竞争对手，获取一些搜索历史，避免平台先推荐竞争对手的产品。等拿到基本历史和销量，就可以正常竞价了。