京东自营返点(怎么开通京东自营店)
在JD.COM自营就是在JD.COM平台上卖自己的产品。店主是JD.COM，客服是JD。COM自己的人，物流是京东。COM自己的人，而仓库是京东。COM自己的仓库。货物来源由JD.COM邀请或申请。JD
在JD.COM自营就是在JD.COM平台上卖自己的产品。店主是JD.COM，客服是JD。COM自己的人，物流是京东。COM自己的人，而仓库是京东。COM自己的仓库。货物来源由JD.COM邀请或申请。JD。COM的自营商品可以直接来自品牌厂商或者经销商，所以想玩JD.COM自营，首先要认清自己的身份。你是供应商，不是运营商！！所以在JD.COM做个体户其实不像电商，更像线下超市的供应商。
那么运营的是谁呢？在回答这个问题之前，先介绍一下、刘的结构——业务部——大部门——小部门——小组——小组成员。队员是著名的二人王轰炸组。小王是采购，王是销售。嗯，接线员是谁？运营商是他们两个，以大王为主，小王为辅。一些超级大品牌需要单个王弹来服务。另一个说，大多数情况下，一个王弹下面有很多品牌。王弹再厉害，也不可能同时经营这么多品牌。不同品牌，不同产品线。因此，JD.COM转移了它的权威，也就是俗称的“背锅实力”。我们的供应商从供应商变成了运营的拥有者，但不能成为运营的拥有者。所以我给我们JD的个体户取了个好听的名字。COM:背锅队长。
说了这么多，我只想表达一点:我们是代表品牌和平台连接的人。我们只是因为王弹忙着帮忙运营和页面，所以看起来像运营商，但实际上我们是供应商。——好了，关系已经梳理清楚了。我来说说价格体系。我给你举个例子。产品A售价10元。我以20元卖给JD.COM，30元卖给JD.COM。然后JD.COM赚了10块钱，我也赚了10块钱(如果生意这么好该多好啊)。做生意的都知道，经销商完成销售任务，会从厂家拿到返点，也就是俗称的喝奶。那么JD.COM就是你的个体户经销商，他是有话语权的超级大经销商。所以，强制他喝牛奶，要不然他不会喝你的奶。反正不是只有你一个人拥有这个产品。
目前天猫超市、唯品会，包括天猫旗舰店、JD.COM pop，都在行使一种契约，返利契约，即从实际销售额中抽取XX分。然而，我不知道是哪个天才在JD.COM发明了自营羊毛保险合同。这个合同很简单理解，就是保证JD.COM XX点的毛利率。但是，真正的美好是，做个体户足够久的人，才会有深刻的印象！前面说了，我们供货，JD.COM卖货，JD.COM按账期价格结算货款，然后我们给JD.COM开发票。不知道大家有没有注意到JD。COM的付款不是基于JD.COM卖了多少，而是基于我们发送了多少，然后返回给我们。这时候聪明人终于想到了，这样我就可以无限堆货了。不管怎样，我会送100件货物进去，JD.COM会卖出一件。在付款期结束时，JD.COM仍然会按照100件商品给我付款。然后JD.COM会出丑，资金会被这个存货占用。老刘怎么才能买豪车和奶茶结婚？
因此，JD.COM确实是一个天才。为了应付这种情况，他设置了三个关卡。第一关:王炸+领导+品控的流水线审核。没有你想发的那么多。就算你有能力买一条线，到了第二关:退货，超过周转天数，JD.COM也会给你退款。让你自己去接回，* * * * * * *，第二关完了(虽然我也知道不可能完)第三关:毛宝契约。还是那个例子。对于产品A，JD.COM会给你全部1元秒杀。此时成本10元，供货价20，前台价格不再是30，而是1元。假设毛担保20%，你需要供应JD.COM(20-1)+1 * 0.2 = 19.2，那么JD.COM最后还20-19.2=0.8，你的净损失就是9.2和JD。COM的净利润为0。其次是价格。如果我需要的话，我会选择它，和同款比较价格。第三是品质品牌(而第二点可以根据不同客户群体互换)；第四是客户体验(服务、速度、售后等。);第五是视觉，产品包装等。
因此，在JD.COM做个体户，我们会按照体重的顺序一步一步来。第一个是客户需求，所以优先考虑客户需求大，市场竞争小，利润高的产品(这个大家都是突然知道的，我就不废话了)。产品品类确定后，再来说品牌品质。这个基本不受我们操作控制，或者说影响不大(又一个废话)。那就说说这个价格吧。个体户营销多以价格为主(资源我暂且不说)。我来介绍一下JD中几种主要的推广形式。COM:直降，顾名思义，直接降价。比如刚才1元秒的例子，就是典型的直降。这种促销适合已经爆款的产品，排名靠前的产品，价格常年稳定。他们做的成本很低，不是为了盈利，而是为了排名。这种产品的固定价格会影响顾客。
2:满减XX，满减XX，满减199，满减100最多。现在，我是自由职业者。如果我不这么做，我都不好意思说我在做活动。优势是什么？我可以跨品牌跨品类，我可以在传说中抱大腿。比如我是小*思。我就去高富帅布兰德抱抱大腿，一起列个单子全减。涉及到如何分这笔钱。很简单，跟着前台走就行了。但是我们真正在做运营的时候，要从另一个角度去考虑。199-100是最低5折，还是这个例子:成本10元，供应价20，前台价30。做活动的时候可以理解为前台价15。此时，假设总保险为20%，那么我们需要补充JD.COM的成本为(20-15)+15 * 20。我们的利润是12-10=2元，JD。COM的利润是15-20+8=3元可以看出我们和京东的利润之和。COM的是5元，这5元是从客户那里赚来的。这个时候是199-100，实际上是我们和JD.COM共同分享的，赚到的钱我们共同分享。同样的道理，188-100，159-60，99。如何按照满减把你的供货价格来回推，让你的利润最大化？你可以自己想想，哈哈。
3:券坑里的坑，坑中之王。这种坑王券特指所有费用由供应商承担的那种券。如果是JD.COM承担的，你喜欢就好，但是有必要说一下。关于199-100优惠券。很多人会觉得满199-100和优惠券199-100是有区别的。不都是五折吗？事实真的是这样吗？不，差别很大，大到你会目瞪口呆，每天更新。更多信息，请咨询为所有居民破解难题。
