购物返利是真的吗(买东西返利是真的吗)

作者李泽民律师:广强经济犯罪辩护与研究中心主任。何律师:广强经济犯罪辩护与研究中心核心律师。“购物回扣”是我们日常生活中非常常见的商业行为。商家在消费者消费过程中

作者

李泽民律师:广强经济犯罪辩护与研究中心主任。

何律师:广强经济犯罪辩护与研究中心核心律师。

“购物回扣”是我们日常生活中非常常见的商业行为。

商家在消费者消费过程中给予返利来吸引消费者，增加消费粘度和忠诚度。通常的做法是，消费者在消费一定金额的商品并获得一定资格后，成为商家的会员，就可以享受商家给予的各种优惠。

这种“购物返利”会成为传销活动还是传销犯罪，通过两个案例进行分析。

案例一:某商家采用会员卡为载体实行会员制，规定消费者购买2000元商品并支付100元手续费或不购买商品支付300手续费即可办理会员卡。获得会员资格后，消费者可以享受商家提供的购物折扣、奖励和优惠。其中，针对不同的商品，购物折扣是不同的。同时还有加分。比如1元消费算1个积分，满1000积分可以赠送价值100元的礼品或优惠券。

案例二:某电子商务公司在网上搭建电子购物平台，在购物平台上购买积分商城等栏目。客户在购物平台缴纳一定费用订阅商品后，获得了平台导购员资格。之后要求发展3名第一代代购，间接发展12名第二代导购成为公司员工，每月获得1500元的保单，1000元的底薪，直接发展8%的提成，间接发展10%的提成。之后，每一级发展四个级别成员后，可以晋升到下一级，可以拿到自己部门的业务提成，同时可以拿到公司总业绩分红的一定比例。

这两种情况在形式上是相似的，即通过购买商品或者支付费用的方式取得相应的资格，这似乎满足了刑法第224-1条“以销售商品、提供服务等经营活动为名，要求参与者通过支付费用或者购买商品、服务的方式取得加入资格”的规定。

在比较两个不同的事物时，不能只停留在交易的表面形式，更要深入挖掘其核心。两者都有“购买商品”的因素，但传销犯罪的商品只是噱头或工具，并没有真正的商品。那么，判断是否有真货就成了关键。根据之前处理的大量案件，总结后可以从以下几个方面来判断。

1.是否存在真实的商品，而不是某种虚拟的商品；

2.商品的价值与价格是否存在巨大差异，是否为正品；

3.商品是否真正进入流通领域，是否真正送到消费者手中；

4.商家是否有退货机制等售后服务。；

5.在操作上，商家是卖货还是以货为工具兜售其盈利方式；

从以上几个方面判断后，最后的结论是肯定的。我们可以初步排除商家是以推销商品为噱头，不符合刑法传销犯罪“以销售商品、提供服务等经营活动为名”不构成传销犯罪的要求。除了在“代购商品”上有相似之处外，两者都是通过“代购商品”获得一定的资质，资质本质上是不同的。

案例一，“购物返利”会员制营销，商家通过会员制让消费者在购物时享受优惠，最大程度满足消费需求。而这种优惠是商家让渡自己的利润来提高消费者的忠诚度和粘性，可以促进商家与消费者的良性互动，扩大商品消费，实现交易活动的健康发展，有利于社会经济的发展。

MLM活动的资格并非如此。其资质是会员加入了MLM组织，可以发展其下线人员，并从其发展的下线人员处获得高额奖励或返利。如例2，客户在获得资质后，可以开发第一代和第二代导购，对其直接开发和间接开发分别获得8%和10%的提成。

MLM会员从不同渠道获得优惠待遇和奖励。案例一:商家通过出售自己的利润来回报消费者。MLM活动的优惠或奖励是用最先进入者支付的费用奖励后进入者。这样就需要新人加入并缴费。当没有新人加入时，MLM组织就会崩溃。其目的不是为了扩大消费，促进生意，而是通过高额的奖励机制，鼓励参与者发展大量人员，从而不断获取非法利益。

一些“购物返利”会员模式发展过程中，为了获得更大的市场，除了提供实际商品返利来推广市场外，还引入购买虚拟积分，鼓励消费者积极发展下线，给予消费者高额返利或奖励，也有可能发展成传销。

比如江西某生活公司依托太平洋直购官网，设计了以虚拟货币PV为计量单位，不同级别消费积分返利的BMC电商模式。以高额利润为噱头，大肆宣传，要求参与者购买商品或缴纳高额保证金作为加入资格，并以保证金返还和更大比例返利为诱饵，继续发展下线员工。他们按照一定的顺序组成层级，间接以发展人员数量为返利依据，骗取巨额保证金，严重扰乱了社会经济秩序。

MLM和“购物返利”会员制在是否有真货、消费者返利资格、优惠资金来源等方面有所不同，但后者的商业模式有重要内容区分是否存在猎头、分级返利、骗取他人财物等行为。

因此，我们在分析某种行为模式是否构成传销犯罪时，不能只看实物，还要综合考虑等级制、拉客人头、骗取他人财物等内容。

以上内容是关于“‘购物返利’是否涉嫌传销”的分析。笔者将继续从事此类案件准确有效辩护的研究，以期为保护正当商业行为、维护当事人合法权益做出有益的贡献。