淘菜菜自提点申请盈利(买菜自提点申请步骤)

一边是大规模的缩减，一边是更名、升级、招募，社区团购赛道竞争还在继续。日前，阿里旗下淘宝商城与盒马市场合并，更名为淘宝菜菜。阿里的社区电商也表示将帮助一批小店升级为品牌

一边是大规模的缩减，一边是更名、升级、招募，社区团购赛道竞争还在继续。

日前，阿里旗下淘宝商城与盒马市场合并，更名为淘宝菜菜。阿里的社区电商也表示将帮助一批小店升级为品牌店。新京报记者了解到，淘菜菜已经开始在河南唐河和福建平南招聘负责人和促销员。一位负责招聘负责人的工作人员对新京报记者表示，淘菜菜更名升级后，流量入口和佣金将成为优势。

今年7月以来，社区团购电商赛道出现玩家退出，生意大减。阿里的社区电商押宝菜菜，是为了重新投入期待有所突破，还是只是赛道上的试制品？

业内有声音认为，未来淘菜菜的“流量入口优势”可能难以落实。长期来看，如果以高佣金作为吸引团长的优势，将很难实现盈利。“香颂资本执行董事沈梦表示，社区团购是有需求的，但目前的需求无法转化为成熟的商业模式。至于阿里社区电商的这一波运营，可能并不是为了拓展社区团购业务，更像是为了巩固和压缩社区团购的运营成本，寻求扩大收益空取暖。

用流量和提成吸引团长。

近日，阿里社区向“淘菜菜”的电商升级引起业界关注。早在今年3月，阿里整合零售通和盒马集城成立社区电商部，对外品牌为“盒马集城”和“淘宝购物”；此次升级后，阿里社区电商的国外品牌统一为“淘菜菜”。

“更名淘菜菜，除了凸显阿里的属性，未来还会涉及阿里更多的赋能，这也意味着一种新的打法。”一位不愿透露姓名的业内人士对新京报记者分析称，社区零售是一个慢行业，具有地域属性。目前，淘大菜菜需要大举投资于地区扩张，但仍有机会。招商证券发布的行业研究报告认为，从公司定位来看，淘菜菜是阿里集团新零售战略下的创新业态，有助于阿里在下沉市场和农村拓展新用户。

部分地区招聘负责人发布的宣传图。

据新京报记者了解，目前，淘菜菜已经在部分地区展开了人头招聘和专制推广。9月27日，新京报记者以应聘团长为由，咨询了河南南阳唐河县一名负责人招聘的工作人员。对方说当地政府近期在招人。“先开团，后面还有培训。”

当被问及淘菜菜相对于其他社区团购平台的优势时，淘菜菜在南洋的另一位工作人员表示，“我们有很多流量入口，比如淘宝、支付宝，都是流量入口。流量入口多了，更容易宣传推广，有利于团长拓展业务。”同时，她还提到，淘菜菜的佣金比其他平台有优势。根据商品的不同，佣金从8%到20%不等。比如生鲜会高一点，特价会低一点，合起来大概10%左右。其他社区团购平台有的是3%，有的是5%。”

不仅在河南南阳，在福建南平，一淘菜菜一位负责招聘负责人的工作人员在介绍平台优势时也表示，“平台佣金大概在7%-8%。因为是阿里的平台，淘宝首页可以看到，所以有自己的流量。另外，我们是盒马鲜生的供应商，质量不会差。”目前看来，流量、佣金、品质、低价已经成为了淘菜菜业务推广的主要方式。

流量和提成真的能让淘菜菜成为吸引团长的热点吗？上述不愿具名的业内人士对新京报记者表示，“(淘菜菜)流量入口的优势不会很明显，不容易变现。”据他分析，“淘宝的获客成本高，而社区团购成本低，这意味着淘宝可能不会轻易向淘宝菜菜倾斜更多流量。”对于佣金的优势，业内人士也认为不是长久之计。“从长远来看，这么高的佣金很难实现盈利。”

和小店合作寻找竞争优势？

按照阿里的社区电商的说法，将品牌升级为“淘菜菜”后，要“计划帮助一批小店升级为品牌店”。阿里淘负责人戴珊也曾公开表示，希望淘提供更多物美价廉的商品，同时把小店生意做得更好。据报道，中国首家“淘彩彩店”已在长沙王龙新城社区开业。60平米的店面分为七大功能区，包括淘菜菜自提点、果蔬店、百货、直播间、充值站、快递站、公益角。

不过，新京报记者了解到，部分区域的工作人员并不清楚品牌店如何升级。按照南阳唐河工作人员的说法“只有当人头头才有机会升级为品牌店”，人头头需要什么条件？每月订单是多少？她说，“现在才刚刚开始，具体条件还不能列出来。”上述福建南平的工作人员也表示，“现在升级后的品牌店主要在长沙，我们这里还没有覆盖，南平也是第一次有淘菜菜，之前没有盒马市场。”

2020年7月，商务部等联合发布《关于推进小店经济的通知》，其中提到推进电商平台、物流企业、商贸企业、中央厨房等。“以小取大”，为小店赋能。同时还提到，到2025年，将形成1000个具有较强人气和“烟火气”的小店集群，达到“百城一区一亿店”的目标。在社区团购赛道中，尝试与门店合作的方式并不新鲜。类似平台也推出了相关措施。比如10团近期会把扶持小店作为发展规划。与小店的合作会成为新的竞争焦点吗？

其实社区店电商平台利用自身优势扶持小店也很方便。但是，并不是任何一个社区团购平台都可以通过与小店合作实现良性发展。上述不愿具名的业内人士认为，“要看平台是否有很好的本地化口碑。那些有多年区域深耕经验的平台，对当地的消费习惯有更深入的了解，通过扶持小店可以实现双赢。而对于淘菜菜等尚未形成区域优势的品牌，并没有明显优势。”他说，“与小店合作，需要数字工具(收银系统)、私域流量、商品等优势。目前很多数字工具相对成熟，有很多商品渠道，而阿里的私域流量基因不强，优势就更不明显了。”如果不能真正了解和满足小店的需求，扶持小店就会成为一个很空洞的概念。

香颂资本执行董事沈梦在接受新京报记者采访时也表示，合作小店增加了社区团购的运营成本，可能会出现收入水平没有提高，成本可能会增加的情况。

赛道很热。

2021年3月，市场监管部门处罚了橙心优选等多家社区团购平台的低价倾销行为。与此同时，相关部门陆续出台了加强市场监管的相关政策措施。在这一轮洗牌中，一些社区团购平台也面临困境甚至死亡。今年7月，同程人寿宣布申请破产，随后美食会被曝高层辞职、部分城市营业点关闭、公司转型。互联网巨头滴滴的子公司橙心被曝大面积关闭多个城市的业务。

事实上，社区团购平台的烧钱大战已经逐渐熄火，很多团购平台的“1分钱”商品早已下架。然而，径赛仍在继续。新京报记者注意到，过去是大规模的红包和新品奖励，现在是以低价商品促销吸引消费者下单的策略。其中，在淘菜菜，有很多1元的产品。9月28日，新京报记者在淘菜菜上定位河南开封，显示两包海南红心火龙果(500g 50g)价格为1.87元，云南高山橙(1000g 50g)为1.99元/份，宁陵砀山梨(650g 50g)为1.19元/袋。9月29日，新京报记者搜索其他团购平台，包括1元产品。同样定位凯丰，盛兴首选高原红微酸甜橙1斤/袋(正负0.1斤)0.99元，甘肃花牛苹果(65 #-75 #)1.28元/袋(正负0.1斤)。美团秒杀特卖频道优选销售的云南高原鲜摘佛手瓜(500g 100g)1.58元。

资本的热度还在。今年7月，有消息称，社区团购平台繁荣优化即将完成新一轮3亿美元融资。另据报道，近日店董事会秘书朱在一次投资者网上集体接待日活动中表示，“社区团购是公司正在拓展的新零售渠道之一，目前进展正常”。

业内人士认为，社区团购在经历烧钱模式后，将进入冷静期，逐步优化。未来社区团购的竞争点是探索可持续的盈利模式，以更高的运营效率和低成本实现良性循环发展。

新京报记者秦

编辑王林校对刘保清。