直播推广方案怎么写(直播平台推广方案)

自视频直播功能开通以来，已实现10亿交易额，个人IP和品牌方将流量导向视频直播间。很多业余IP也每周在视频号上直播和粉丝互动，拉近了和用户的距离，大大提高了私域转化。如果你积

自视频直播功能开通以来，已实现10亿交易额，个人IP和品牌方将流量导向视频直播间。很多业余IP也每周在视频号上直播和粉丝互动，拉近了和用户的距离，大大提高了私域转化。

如果你积累了一些用户，但不知道如何通过视频直播号变现；或者公共领域的直播做的不错(比如Tik Tok)，但是视频号的流量和销量少得可怜。那么你需要知道如何做一个高转化的视频直播号。

如何做一个高转化率的视频号直播？

按照直播流程可以分为前期获取精准流量、直播中营造氛围和商品策略、售后体验。

1.前期:获取精准流量。

1.私域频道分发+直播预约

虽然视频也可以通过公共渠道(如直播广场)进行流式传输，但大多是不准确的。所以更注重私信渠道，比如微信官方账号，社区，朋友圈，1V1私聊。

如果要当天直播，一定要提前发布直播预告，因为主动预约进入直播的用户更有可能是潜在买家。

具体操作也很简单。只需输入自己的视频号，点击“启动直播”——“直播预览”。

直播预览创建后，可以多渠道分发，如在微信官方账号放置文章，发布到社区、好友，由1V1推送给用户。

为了获得更多的流量，还可以利用视频号直播预约推广功能。

创建预览后，点击【邀请他人推广】获取推广二维码。

还可以结合社区裂变的玩法，在一些种子用户社区发布推广任务，让用户邀请好友预约直播，根据邀请次数设置不同的奖励。

通过私域分发+直播预约+裂变的游戏，可以快速积累一波精准的用户。

当你把足够多的私域用户引导到直播间，你还能享受到官方的“流量支持”:

视频官方会给你发一张流量票，相当于一个“派送包”，可以在下次直播前精准派送，带来更多的潜在客户。

这相当于用最初的流量撬动了更多的流量，这是视频号的一大优势。

2.精心设计海报

为了更好的筛选出精准用户，可以在直播前设计一张预告海报进行宣传。一张优秀的现场海报应该具备以下几点:

①切中用户痛点。

无论是标题还是文案内容，都要准确把握用户需求，列出问题(痛点)和场景，让用户产生共鸣，激发下一步行动。

②提供解决方案(兴趣点)

列出痛点之后，如果我们没有提供足够的价值来帮助用户解决问题，那么用户就没有理由看我们的直播或者购买产品。

要体现价值感，可以从几个方面来设计:

形式:说明可以提供什么形式的价值，比如直播课程、在线咨询等。

内容:最好列出课程或训练营的内容，或者产品的主要功能优势。

周期:可以增强价值感，比如30天课程，90天跑步等。

③设置“挂钩”

我们还可以在海报中放一些挂钩，像画龙点睛一样，刺激用户采取最后一个动作。

比如可以用大咖代言，价格优惠，赠送，稀缺，裂变玩法。

2.直播:提高用户转化率。

一场成功的直播，取决于直播脚本的设计、主播的表现和选择策略。

01.抓住开口30分钟，增加保持力。

用户停留时间越长，购买商品的可能性越大，直播节奏往往影响用户的留存。

实践证明，直播的前30分钟对用户的留存和关闭影响很大。就像我们写文章的时候，一个吸引人的开头决定了读者会不会往下看。

所以要提前确定好词，产品的选择，讲解的节奏，大致参考以下活词:

3分钟:欢迎来到演播室。在场者将被扣除“1”

5分钟:送一些免费礼品，围绕品牌。话:“限量款来了”“低至XX折扣”

10分钟:发射第一个道钉产生GMV。

18分钟:开出第二个脉冲来产生GMV。

20分钟:抽奖，赠送周边或其他礼品。

30分钟:GMV将在第三次主付款过渡后生成。

在播出过程中，要密切关注用户互动和在线人数。如果效果不好，要及时调整福利产品和演讲技巧，或者推出更多优惠激励措施。

2.营造直播氛围，鼓励互动

①场景设计

我在视频号上观察过万人的直播工作室，发现他们的场景布置有几个特点:

比如背景简单干净，光线充足，主播和商品要占画面很大比例，能第一时间抓住人的注意力。

在人员配备上，最好有1-2个助理在会场外帮忙送产品或者拿提示板，控制场地。

②演讲技巧

基本的现场演讲技巧大家应该都知道。以下是一些可以提高商品转化的演讲技巧:

首先你要告知用户下次秒杀或者新品的时间，比如“2分钟后我们会有抽奖”。

因为工作室大部分用户停留时间不到5分钟，所以要尽量留住用户。

其次，要巧妙互动，比如可以每半小时抛出话题，引导粉丝回答。

也可以简单的让粉丝回复“1”和“想要”。直播之间的互动越多，获得的系统流量就越多。

最后，可以采取一些强制战术。比如“仅限今日折扣”就是利用了用户的厌恶损失心理。

或者强调产品的售后保障和加成福利，打消用户下单的顾虑。

③提示用户下单

一般在直播前，我们会把商品放在小店的货架上，在直播开始时选择要卖的商品(可以卖多个商品)。

这里有一个小技巧。在直播中介绍每个产品的时候，每隔一段时间就点一下“讲解”产品。用户直播间会有一个小弹窗提醒，吸引用户注意，提示用户下单。

3.合理选择

很多人带着商品生活，把商品全部上架，不讲究策略。其实产品是要搭配的，要分为引流产品、留存产品、盈利产品。

一般引流产品都是用户刚需且成本较低的产品，比如9.9、99元的低价课程，用于直播前的宣传和直播中的引流。

比如某咨询机构设计的99元引流课程，后期引流高价课程:留存的产品是你的正价产品，比如教育行业的训练营，比引流资金还贵。

真正带来利润最多的是利润产品，价格最高的，比如年度会员，跑步服务等。，可以提供给那些忠诚度高，支付能力强的用户。

3.直播后:入驻私域实现复利价值。

很多人只看单个直播的GMV(销售)，而不考虑客户带来的后续价值。

以视频号直播为例，我们可以把每一个新的流量变成自己的私有领域，然后下次用这些流量去撬动更多的流量，带来长期的复利价值。

具体到直播，可以通过【推送链接】功能，引导用户添加微企或者关注微信官方账号，将新流量存入自己的私域池。

通过私域运营和服务提供，可以刺激用户复购，通过推荐来吸引更多的新用户。

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我们发现视频号、Tik Tok、私有域名、IP还有很多赚钱的方法……

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