2021年最挣钱没人干的行业(2021年最挣钱的公司)

“柯芙美以前是专业的医美护肤品牌，适合孕妇和敏感肌。”这是Viya在直播间多次不遗余力推荐的国产品牌。现在，这个品牌背后的公司——巨人生物登陆港股市场，让消失了一年的维雅

“柯芙美以前是专业的医美护肤品牌，适合孕妇和敏感肌。”

这是Viya在直播间多次不遗余力推荐的国产品牌。现在，这个品牌背后的公司——巨人生物登陆港股市场，让消失了一年的维雅再次盈利。

11月4日，被誉为“美容界华为”的巨人生物选择赴港IPO，成功获得“胶原蛋白第一股”称号。盘中最高报价达到30.45港元/股，涨幅超过25.3%，收盘价最终回落至26.7港元，较发行价上涨9.88%。

对于巨型生物来说，维娅是一个高贵的人。创业之初，它度过了很长一段不温不火的时间。直到2019年直播元年，巨型生物才从维雅身上找到突破口。

2021年双11当天，依靠Viya在直播间的大力推广，杨东鑫生物主品牌13分钟内累计成交额过亿。

在成为Viya Live Studio的常驻品牌后，巨人生物迅速积累了在业界的口碑。三年来，其营收达到37亿元，归母净利润达到22.3亿元。2021年，其毛利率高达87.2%。

对维娅来说，巨型生物是金主。维雅看中了医美护肤的前景，不仅成为了巨人生物的股东之一，还和创始人范发展成了闺蜜。

目前，维娅的丈夫董海峰实际控制的钱乙控股持有巨人生物科技0.84%的股份。以巨人生物上市首日收盘价计算，维雅夫妇的股票市值达到2.22亿港元，与2022年1月1.67亿港元的成本相比，净赚近6000万港元。

维娅淡出工作室已经快一年了。今年双11促销期间，她以“资本猎人”的身份出现在公众视野。

近6000万港元，虽然浮动，但也是一个令人振奋的数字。

后主播时代的维娅

“资本只是一笔钱，资产会不断升值。”这是Viya在直播阶段目睹了带货的效果后的想法。

从一个做服装批发生意的小老板到淘宝的重要人物，Viya的成功是因为运气，但更重要的是她有着极高的捕风捉影的敏感度。

2021年4月，Viya在一场直播中推广人工智能产品。

她抓住的第一个风口自然是直播行业。2016年，Viya应淘宝官方邀请，开启人生第一场直播。有过女团经历的她对镜头并不陌生。播出仅4个月，营业额就达到了1亿元。

2018年，Viya击败其他人才，以年收入3000万元位居淘宝出版人才第一。此后的每一年，双11和Viya都成为淘宝直播的中流砥柱。

但是，直播行业从来都不是Viya赚钱的终点。君资本董事总经理邵振兴曾是维雅夫妇旗下公司的董事，这让维雅夫妇很早就接触到了VC/PE。

任何新商业模式的出现，风口的诞生，大多依赖于VC/PE的赛道挖掘。

瞄准准市场无疑是最大的商机。五原资本、红杉中国、CPE元丰等早期成立的投资机构都在互联网时代吃光了红利。

搞清楚商业的底层逻辑后，维雅终于将手伸向了投资领域。原本主要从事网络名人主播孵化、短视频内容制作和投放、全球内容营销的MCN机构钱逊文化，已经成为一家投资机构。

在维雅直播，同时寻找有前景，有投资价值的企业。

正如之于华，维雅也是巨型生物的伯乐。

因为Viya在直播间的大力推荐，巨人生物的产品借助医美一举成名，常年占据电商销售榜。在互惠互利中，维雅看到了医美行业未来的讲故事室。

维雅代活巨人生物这个牌子可以恢复美颜。

2021年，Viya出现在海口消费博览会巨型生物的展台上。2022年1月，当杨东鑫生物赢得Pre-IPO轮融资时，Viya的谦虚文化自然成为其投资机构。从那以后，维娅和巨型生物的利益更加深地捆绑在了一起。

值得注意的是，这是杨东鑫生物成立22年以来唯一一次融资，并且有高瓴资本、CPE元丰等多家知名投资机构为其输血，足以看出维雅在商业上的眼光。

况且，在选择投资巨人生物之前，维雅夫妇投资了1.5亿元给德尔玛，时机把握的非常巧妙，因为这是德尔玛IPO之前的最后一轮融资。

相对于金兽巨型生物，德尔玛的表现就有些惨了。招股书显示，2019年、2020年和2021年，公司分别实现营收15.2亿元、22.3亿元和30.4亿元，归母净利润分别为1.1亿元、1.7亿元和1.7亿元。

和巨型生物一样，Delmar牌自动早餐机、手持蒸锅等商品也经常出现在Viya直播间。不过这些小家电恐怕并不是Viya选择投资德尔玛的最大因素，因为这个企业还有一个重要的身份，就是给小米代工。2019年至2021年，小米集团及其关联公司分别是Delmar的第三、第二和第一大客户，小米是Viya Live Studio的真正爆款。

或许是因为小米供应商的身份，Viya的丈夫董海峰在与德尔玛创始人蔡铁强接触后，果断向德尔玛投资1.5亿元，最终持股2.84%。

德尔玛权益变动明细。

巨人生物已成功登陆HKEx，德尔玛已于今年6月通过创业板市委审核。目前，该公司正在等待中国证监会的注册批准。至此，Viya在直播间的超强带货能力已经转移到资本市场，转化为“赚钱能力”。

从直播到投资

继去年13.41亿票之后，维娅没有再出现在演播室，但她之前打下的局仍在悄悄推进。

首先，虽然Viya已经失去了领先地位，但钱逊作为一家直播公司仍在正常运营。今年3月，Viya背后的MCN文化重返每月机构排行榜第一名。

之前开发的锚矩阵模型帮助很大。Viya退出工作室后，钱逊有很多腰部主播作为其支持，包括小乔的Jofay、安安安安等才艺主播，以及林依轮、李菁、大左等明星主播。

维雅开市，后人跟着纳凉。2022年2月，Viya放送团队推出的蜜蜂惊喜会直播间，甚至借助Viya的影响力，在短短5天内成为淘宝直播TOP3。

今年双11开启后，淘宝上蜜蜂惊喜会的每场直播都能达到1000万+的观看量。截至目前，粉丝数已超过600万。虽然不足以和巅峰时期的Viya相比，但也成为了淘宝举足轻重的主播。

双11蜜蜂惊喜社直播页面截图。

众所周知，近年来直播的吸金能力一直不错。主播从品牌那里赚坑费，然后看销量拿提成。

2020年5月，上市公司梦洁股份有限公司在回复深交所问询函时披露了当时Viya的吸金能力。

梦洁股份在回函中披露，2019年与维雅合作三次，累计销售金额469.25万，支付费用104.22万；2020年与威亚合作4次，其中3次销量为812.12万，付费成本为213.24万。

算下来，过去两年Viya在梦洁股份销售中的返点率高达22% ~ 26%。且公司2019年财报数据显示，套件、被套、枕套等产品的毛利率在40%左右。

出演播室前，Viya每个直播的货架上大概有30-40种商品。有特殊时间节点的时候，比如618、双11、年中促销等。每年都会适当增加商品种类。一场直播会让她发财。

选货是拿货前最重要的环节。在接受媒体采访时，Viya曾透露，在挑选某款产品时，Viya的团队会经过层层筛选，最后由她来决定是否直播。比如一款小吃，招商团队会从口感、包装、食材等各个方面进行多重筛选。，其中零食的食品安全是最基本的，然后就是要口感好，包装好看，最晚生产日期等。，全部符合要求才进入下一轮；第二轮，Viya会从公司随机找几个员工品尝打分，综合得分高的产品会发给她。

检查每一个广播产品给了Viya了解产品的机会。凭借多年的直播经验，Viya有能力快速识别下一个爆款产品，可能是下一个消费风口。

显然，Viya已经开始以活货为跳板，早早进入资本圈。

天眼查数据显示，目前维雅有16家关联企业，10家为法人代表。与董海峰有关联的企业有25家，其中20家为法定代表人，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电子商务等。

在这个双11，商品直播依然火热，李佳琪和罗永浩依然在直播间里疲惫不堪。

趁着巨型生物上市，维雅以另一种方式在双11刷了一波存在感。