樊登读书会员有什么用-(网购樊登读书会员带给我的教训)

作为顾问、创业者、产品推广人，如何写文案介绍让客户主动咨询？建议你用以下文案结构。一、痛点文案痛点结构=你有问题+我有想法+快来买。客户现在有什么痛点？展示客户的痛点，让

本文最后更新时间： 2023-03-22 13:20:06

作为顾问、创业者、产品推广人，如何写文案介绍让客户主动咨询？建议你用以下文案结构。

一、痛点文案

痛点结构=你有问题+我有想法+快来买。

客户现在有什么痛点？展示客户的痛点，让客户觉得你了解他。

你目前在什么情况下遇到了问题？展示具体场景，让客户觉得你了解他。

你想要什么?演示会让客户觉得你了解他。

你有病，我有药，很有效，然后通过行动号召，过来买，让对方主动咨询你。

例如，出售樊登阅读卡副本。

你买了很多书，却经常没时间看。当你打扫的时候，你发现书柜上有很多灰尘。看完一本书，经常看完就忘了。我不知道这本书的重点在哪里。阅读速度超级慢。年底回头看，发现自己没读过几本书。(你有问题)

如果你想提高自己，建议购买樊登阅读会员。可以让你用手机听书30分钟，1.5倍速度20分钟。上下班路上，你可以一边排队做饭，一边一天听完一本书。(我有一个想法)

今天“双十一”活动，买一送一，365元年卡，买一送一，带你一年看50本书，限20个名额。(快来买)

比如育儿课程文案。

每天早上叫孩子去学校，很痛苦。闹钟响了两三次。他们一进房间，就从大喊到大吼的状态中清醒过来，声调一点点提高。孩子就是不起来，越冲越顶嘴。不仅要起床，还要抓紧时间做一切事情，比如吃饭、刷牙、睡觉。(你有问题)

如果你还在用衣架+《狮吼》管孩子，建议你听听我的一个朋友的分享。她是教育心理学博士，高中之前是“人渣”+“问题女生”。明晚她将为家长们举办一场公开课。(我有一个想法)

教家长如何“轻松告别孩子的拖延症”。课程只要9.90元，干货很多。名额有限，30个，先到先得。(快来买)

找到用户痛点的两三种方法

搜索关键词+文案

比如做护肤品，可以用百度搜索护肤品+文案，了解其他文案是怎么做的。

看广告，收集痛点。

我有学习销售的习惯。我会去Tik Tok刷广告视频，琢磨广告怎么吸引我，怎么描述痛点，怎么让我下单。

比如了解保险，我会主动搜索“保险”或“买保险”等关键词，连续观看10个以上的视频，让系统察觉到我是潜在的目标客户。过一段时间，系统会给我推送更精准的保险广告。然后我通过付费广告视频的文案和评论区用户的反馈，迅速知道一个行业真正的痛点。

深入的用户访谈

通过社群、朋友圈、线下活动等形式直接与消费者对话，了解他们真正的痛点。

1.女性护肤之痛

迷信，买了很多护肤品，脸上还是暗沉。

盲目跟风，使用不适合自己的产品，导致皮肤问题加重。

好脸成了各种护肤品的试验田，状态越来越差。

2.普通人买房的痛苦

加班，攒钱买房，一直等。五年后全款突然变成了首付。

辛苦，努力，没有投资，存钱的速度赶不上房价上涨的速度。

匆匆结婚，等孩子到了上学年龄，后悔没买学区房。

3.公开演讲的痛苦

面对人群，我莫名紧张，口干舌燥，双腿颤抖，头脑空一片空白。

家长会发言和工作报告语无伦次，逻辑混乱，抓不住重点。

会上，领导点名发言，因为不知道说什么，不敢表达自己错过的机会。

4.不善于沟通的痛苦

说话没有逻辑，简单的事情被自己搞得越来越复杂。

互相关心，却总是为了一点小事吵架。

我想交朋友，但我是一个“话题终结者”。

如果你不知道如何体面地拒绝，你不仅会伤害自己的感情，还会得罪别人。

5.社区运营的痛点

毫无生气，只有群主在分享，很难让人参与进来。

大家平时都很“潜水”，除了给红包也没别的办法活跃气氛。

买不起高价，免费低价团，除了广告还是广告。

用“你有问题，我有想法，快来买”的文案结构，加入痛点、价值观、数据、见证，让客户主动咨询。

第三，故事文案

除了痛点文案，还可以尝试用故事文案来督促客户主动咨询。

在机场、地铁、商场户外大屏、店面墙壁、线上移动平台、自媒体平台、私域流量等所有潜在客户和顾客都能看到的地方，持续输出以下三种内容:

第一，我很优秀，也很有成就。

第二，我的客户很好，从XXX变成了XXX。

第三，我有很多客户，从行业A到行业C，遍布全球。

不断输出成功案例，并通过大量的客户见证，让客户相信你可以帮助他。

您可以使用以下故事结构来展示故事文案。

比如我曾经在朋友圈分享过一个朋友的成功故事。我的故事文案是这样写的:

我有个朋友洪辰，线下工作，穿工作室。疫情期间，大家都不能出门。她的生意陷入困境，她不知道如何在网上做生意。一开始她花了很多学费学习线上引流技巧，结果什么都没学到，不仅浪费时间，还浪费金钱。后来她开始自我探索，越来越多的潜在客户通过社交裂变找到了她。她的生意开始好转，她的累计收入很快超过了30万元。很多人很好奇她是怎么做到的。和她深入交流后，发现背后有很多方法和技巧。如果你需要通过手机寻找潜在客户，我可以把她的操作流程分享给你。限时免费，仅限10人。10位之后需要支付99元。

值得一提的是，一个成功的故事文案，除了结果和过程，还有行动号召，让目标客户主动咨询或下单购买。有三种常见的行动号召:

首先，如果你有兴趣，请拨打1，稍后我会联系你。

二、感兴趣的朋友私聊，我一直在线。

第三，有需要的朋友下单，购买时会送礼品，限量10个名额。

特别提醒，当你在写故事文案时推荐产品和服务时，请注意以下三点:

首先，写一个真实的感动你的故事。写完后再读一遍，删除被屏蔽的表情。

第二，写差异化，用具体细节营造画面感，让读者身临其境，感同身受。

第三，通过超值礼品和无忧承诺的方式，与目标用户对话，消除顾虑，号召行动。

*小行动

并收集30条客户反馈和好评，同步到手机上，方便随时调用。

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