转化率受什么因素影响(支付转化率受什么影响)

相信大家都很清楚，当我们已经通过选基金、抽奖、优化标题、筛选关键词、竞价、直通车、钻展会、三方平台优惠俱乐部的活动来努力吸引客人的时候，我们的最终目的就是转型。如果

相信大家都很清楚，当我们已经通过选基金、抽奖、优化标题、筛选关键词、竞价、直通车、钻展会、三方平台优惠俱乐部的活动来努力吸引客人的时候，我们的最终目的就是转型。如果引进而不改造，既要付出生命，也要付出金钱。尤其是现在，流量越来越贵，转化率低的店铺面临倒闭的风险。

转化率没有品类对比，只有同行对比。比如我做蜂蜜能做到20%的转化率，做鞋就很难做到5%的转化率。其实我们在同行中达到比大多数同行更高的转化率是可以的。什么会影响转化率？

让我概述几个重要因素。1.细节页面的视觉效果，2。价格体系，3。买家评价，综合评分，4。售后承诺，售后服务，物流体系，5。产品属性，6。产品质量，7。产品图片，8。销售技巧和客户服务的专业知识。9.其他因素

1.详情页的视觉效果:买家打开宝贝，首先映入眼帘的应该是视觉效果。如果一个宝贝页面只有几张图片，甚至没有人在线。如果是你，你也不敢留下来浪费时间，马上就跑调了。2.价格体系:如今，买家喜欢比较价格。你的价格不一定要很低，但要在合理的价位。如果你的价格太贵(虽然利润高)，转化率肯定会受到影响。价格定位要参考大部分销量大的卖家。合理的价格会带来高转化率和客观利润。

3.买家评价，综合评分:评价这个东西特别影响转化率。产品再好，差评和中评也是避免不了的。销量越大，差评越多。同行好像也是这样，你会觉得这不影响。但是假设我换个角度想想，如果我费尽心思去应对每一个差评。尽量满足不满意客户的要求，协商删除，让我的差评尽量少。你会比同龄人有一些优势。

4.售后承诺，售后服务，物流体系:如果我真的想买你的产品，这个时候，我会看一看你的承诺，售后服务，物流公司。比如你虽然有一个很好的承诺，但是没有明确写在页面上，我会犹豫。否则我就不得不问你了。什么是售后？我能在几天内归还它？你拆了吗？买家很在意，请用最简单明了的方式把他们的担心表现出来。用什么样的物流其实很重要。虽然申通童渊是现在大部分买家的选择，但是假设，我喜欢童渊，你默认发申通，童渊要我加钱。然后我就跑了。因为这对我要求很高。

5:产品属性:如果你卖一台豆浆机，客户会很在意你的属性，比如，你会打水汁吗？你能过滤掉水果残渣吗？还有其他惊喜吗？如果你的产品有这样的功能，但是你只是不停的描述你的质量，售后，或者其他的东西，却忽略了少数客户想要的功能。转化率也会低。

6.产品质量:每个人都关心产品质量，无论是一双鞋还是一件衣服。如果我出100元买你的，你得给我100元的质量，或者100元以上的质量。如果达不到，我可能不会买。如何用图片或者文字表达清楚，让客户放心，很重要。

7:产品图片:产品图片其实很有讲究。如果你卖玉镯，你拍的产品的照片和你拍的背景在产品旁边的照片是不一样的。你在玉镯旁边什么都不放可能还好，但是你在产品旁边放一个价值几万的贵重产品，就说明你的产品有多贵重了。我们顾客的感觉会不一样。有无细节也完全不一样。

8.销售技巧和客服专业知识，还有:如果客服没有经过专业知识培训就上岗，我想很多客户会立马。你甚至不能回答一个关于产品的简单问题。你怎么能相信你的产品呢？你们的售后服务怎么样？客服要比老板更懂产品，因为客服就是销售，是影响转化率的一个非常重要的环节。

9:其他因素:其他因素其实很多，每个产品可能都不一样，不能一概而论。但只有我们这些卖家最清楚需要展示什么。一件宝贝卖的好确实有很多因素，但是如果你把顾客关心的这些物品充分利用起来。我觉得你的转化率会比大部分同行高。转化率高了，综合排名就会上升，流量也会持续上升。才有资格竞争排名。

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