软文营销方案怎，软文营销策划的六大策略

天天说软语，会有人说你不烦吗？软文有什么优势，能给营销人员带来多大的效果？我今天要讲的不是软文的优势或者作用。今天要讲的是软文营销的策略，自媒体必须知道。1.新闻价值人总是

天天说软语，会有人说你不烦吗？软文有什么优势，能给营销人员带来多大的效果？我今天要讲的不是软文的优势或者作用。今天要讲的是软文营销的策略，自媒体必须知道。

1.新闻价值

人总是好奇的，都期待了解新的事物，学习和训练新的专业知识。所以新闻软文很容易得到大家的关注。在实践中注意，软文新闻文章中一定要突出一个“新”字，稿件中的内容一定是大家不知道的、不熟悉的、不了解的，比如新事物、新鲜观点、新事物、新知识、新闻话题讨论等。稿件的风格要符合新闻写作的规范，发表的媒体和实际版面也要可靠的新闻渠道。千万不要发到广告页。

2.概念策略

世界上的一切都是相互联系的，互联网营销也是如此。不同的营销推广方式有很多关联，核心的思路和对策都有，只是实际的表达方式不同。比如概念战略，针对有用的新事物，大家总会想办法去理解，不惜一切代价去学习，这就是概念战略的精髓。

在创作概念时，要注意这个概念必须与整体目标客户紧密相关，高度符合客户的要求，引起受众的明显关注和足够重视。否则，概念包装的再漂亮，都是没用的。

3.体验策略

经验分享类软文是最有可能触动和影响客户的软文类型。这类软文的对策主要运用心理学中的“互惠原则”，免费与受众分享经验，免费给予帮助，从而达到打动客户的目的。

而且由于这类文章都是免费赠送的，客户看的时候没有任何心理负担，而且是抱着主动学习的态度去阅读的，所以软文里面的信息内容更容易被客户接受和认可，甚至用户看完文章后会主动协助我们进行口碑传播。

4.技术策略

一提到技术这个词，人们的脑海里就会闪现出“专业”、“精深”、“高品质”、“高超”、“”可靠”等关键词，所以如果走技术路线，会更容易获得客户的认可。特别是一些创新技术，会受到新闻媒体的热捧。比如机器人，永远是全人类的希望。如果哪个企业能在这个行业取得开创性的进展，新闻媒体都会争相报道，因为这些技术会推动社会的发展，媒体的特性决定了他们必然会关心这样的事情。

软件行业，尤其是杀毒软件行业，爱用技术策略。杀毒软件厂商经常会发表一些技术文章来突出自己产品的先进性和优越性。

5.话题攻略

讨论是最容易在客户中造成口碑效应的策略，因为只有当话题足够热的时候，用户才会自发的讨论和传播。有两种更好的方法可以获得足够多的热门话题讨论。一种是聚焦和整合当前热点话题，制造话题讨论，另一种是针对用户的兴趣爱好和需求提出异议。

讨论制造话题时，要注意话题的可控性，尤其是在制造异议话题时。我们不应该引起用户对产品的负面感受，但要正确引导产品的品牌。

6.权威策略

每个人都会情不自禁地相信和听从权威的对象，因为当我们出生的时候，对权威的尊重感就已经深深地植入了我们的内心。所以树立权威是软文营销的一种策略。比如大企业制造的产品，我们会不假思索地肯定其质量；对于大商场卖的商品，我们从来不怀疑可能是仿制品。

我们可以紧紧围绕公司背景来建立权威，通过良好的公司背景，可以快速建立权威。比如爱奇艺上线之初，因为是百度投资创办的，所以受到了极大的关注。如果我们公司没有那么好的背景，可以通过一些后天的方式来填补，比如根据各种合作方式，挂靠权威机构或者大型企业。

除了公司背景，你还可以围绕产品树立权威。比如产品的技术很先进，质量很好，能树立权威影响力。卡巴斯基这款著名的杀毒软件，在进入中国市场初期就根据技术打造了产品的权威性，因此迅速在中国市场建立了影响力，并得到了用户的认可。

除了公司和产品，人们还可以创造权威。我们可以打造自己的强人，比如让公司老板当领导就是最常用的方式。