爆破营销流程，单品爆破的营销案例分享

产品和服务是炸药，行业痛点是雷管，利益和利益是雷管，具有爆炸性和威力。商界联手方云茶园，切中创业者内心深处对回报的渴望，梳理出F2C+社区的私人定制茶园模式，8个月发展500多名茶

产品和服务是炸药，行业痛点是雷管，利益和利益是雷管，具有爆炸性和威力。

商界联手方云茶园，切中创业者内心深处对回报的渴望，梳理出F2C+社区的私人定制茶园模式，8个月发展500多名茶园主，估值5亿。

大讲堂内容营销特训营渭南站

“教育不能创造什么，但可以激发创造力从事创造性工作。”——陶行知

一周时间，销量逆势增长150多万。对大多数人来说，这可能不算什么，但对三秦果业的张俊峰来说，这是一个奇迹的开始。

6月28日，张俊峰参加商业大讲堂暨内容营销训练营渭南站活动，受到商业营销传播研究院温海军院长(微信号:whj85118)干货分享的极大启发。回到公司当下的实践，结合三秦果业主营农资供应、农技推广、农副产品购销的特点，找准行业“痛点”，提炼产品“卖点”，运用到销售中。

短短一周，一个小企业的销售额逆势增长了150多万。

其实没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。只要找对方向，用对方法，成功并不是太难。发展一个企业，把握大势很重要！

两个困境，五个痛点

中国经济正在经历困难时期。

国际经济不景气，国内经济结束两位数的高速增长后，增速继续下滑。随着各方面压力越来越大，相当一部分企业经营困难甚至倒闭，普遍面临五大痛点。

频道不通。【/S2/】2016年初，沃尔玛宣布关闭全球269家门店，雅戈尔关闭35家门店；2017年一季度，九牧王关闭26家门店，“关店潮”“倒闭潮”席卷全球。

销售不行。

大多数企业的产品和服务销售普遍疲软。

上游供应商成本增加。

资源环境的税收压力，制度性交易成本，土地成本，物流成本等。，使企业成本不断增加。

下游经销商想要利润。

赚钱是企业的根本目的，是企业生存的根本。如果利润不能保证，公司怎么养活自己？

用人成本提高了。

工资上涨、人民币升值的压力，只有经得起多重冲击的企业才能生存；承受不了冲击的只有消失。

面对这样的情况，如何让更多的用户了解和信任企业？营销是关键！

现实是大多数中小企业不知道如何有效营销，不知道如何用最小的成本获得最大的回报。

这是一个信息碎片化，时间碎片化的时代。营销渠道复杂，策划贵，流量贵，效果差。几乎50%的广告费都浪费了。

这也是一个极度缺乏信任的时代。“夸大事实，说假话”的现象屡见不鲜。达沃斯财富论坛的报告显示，人们对企业的信任度已经下降到53%，这是历史最低点。自我推销很难有效果。移动互联网时代，营销要想有效果，必须有专业的引导，吸引用户的注意力。

营销传播研究院院长温海军

爆破营销三定律

面对困难，更容易成功。

在传统的营销方式下，一个产品要想一夜走红，至少需要上亿元的投入，从巨虎的虎口中获取食物就更难了。

但是在移动互联网时代，出现了很多小众品牌，奇迹每天都在发生，中小企业有机会反击。成长型企业可能只需要1/10的成本就能实现指数级增长。

恢复原味水，上市3个月后销售额从0到2.8亿元不等；放云茶园，8个月招募500名茶园主，估值5亿；919白酒直供，3年开店2000家，销售额28.9亿元。

“定位要准，传播要快，渗透要狠。”营销传播研究院院长温海军(微信号:whj85118)表示，“传播渠道的构建、营销氛围的营造、品牌的激活与引爆，必须形成良性闭环，才能达到‘爆破http://vip.sj998.com/118579/'".’的效果

定位要准。

突出产品或服务的长板，或功能，或价值，或情感，挖掘产品记忆点，形成差异化营销，完成品牌聚焦。

在温海军院长的启发下，张俊峰和三秦果业找准了“农副产品价格不稳定，影响农民收入”的痛点，推出了差异化产品“云乐寿”，以用户增产为需求点。"谁为音乐付钱，谁就付更多的钱。"当你用这个口号向农村喊话的时候，农民会出于好奇看一眼。

同时从60多个客户中梳理出10个核心客户，把这些人变成“促销员”，到村里开“农民会”，现场演示使用效果，成功把淡季变成销售旺季，销售额逆势增长150万。

赶紧传播吧。

找出行业痛点，找到用户的兴趣点和兴趣点，转化为互动传播点。

江成立于2011年。他洞察了中国酒业传统保守的短板，以青春之名创新，以青春之名创造，以青春之名颠覆，把行业短板变成了企业长板，出奇的成功。

江摒弃了大瓶、高数、高价等传统特征，定位年轻酒，主打80、90群体。简单(磨砂瓶+蓝色纸套)有趣(报价瓶和表情瓶互动)，不仅看起来不一样(颜值)，味道也不一样(体验)，连续三年逆势翻倍。

用力渗透。无论是社交营销、情感营销，还是体验式营销，都需要借力打力，借势点燃爆点，完成品牌引爆。消费者第一时间想不到的不是品牌，而只是商标！

“拆旧华而不实，看晨光惊扰陌新绿，看晚霞清风云卷云舒，回归诗情酒园的自然与安逸！”方云茶园的介绍令人兴奋。

云淡风轻，每个人心中都有一亩地，希望回归自然。但现实是，农业残渣污染、工业污染追逐名利，人心浮躁。

商界联手方云茶园，切中创业者内心深处对回报的渴望，梳理出F2C+社区的私人定制茶园模式，8个月发展500多名茶园主，估值5亿。

700年的茶马古道，汇聚了500多位精英，一群有故事的人，无不让人向往。

80后、90后是感性消费者，是追求自我的典范。能否打动他们是购买产品的决定性因素。在消费时代，他们很难轻易忠于某个品牌，但一旦占据了他们的心智，这种信任就很难动摇。

“商业爆破营销心智法”倡导全方位立体的价值传播，把握时间窗口，进行饱和营销攻击，快速占领消费者心智，让企业在纷繁复杂的商业世界中找到一条跨越式发展之路。