银行营销技巧有哪些，简述营销对银行的意义

世界上所有的反击都是:找对人，用对方法，朝着正确的方向努力。从为孩子教育花大钱的父母，到光环笼罩下的二代、二代明星。看来成功越来越注重起点了。出生在“普通家庭”和“普

世界上所有的反击都是:找对人，用对方法，朝着正确的方向努力。

从为孩子教育花大钱的父母，到光环笼罩下的二代、二代明星。看来成功越来越注重起点了。

出生在“普通家庭”和“普通学校”的人，往往会有这样的感觉:“难道这就是我这样的人这辈子唯一的活路吗？是不是注定要和那些起点高的人打？”

在回答这个问题之前，我们先来听听他的故事:

前半生，他没有上过大学。18岁进入社会，打拼。他前后换了18份工作，却一事无成...后半生进入阿里，第二年拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人。还带领阿里底层团队月入千万。

连马云都对他说:我佩服你，何学友！

打赌失败后，他跳进了西湖

赢得了马云的敬佩

何学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，是一个彻头彻尾的无名小卒。

高中毕业后，他在老家安庆务农，但并不为此发愁:他是村里唯一一个订阅杂志、定期读书学习的人。

阿里来之前，他前前后后换了18份工作，打工，做小生意，吃过很多败仗，打过很多仗，负债累累。然后他别无选择，只能做销售。

谁知道他做销售不赚钱，没有目的，入不敷出，却累到一度想放弃。

直到27岁，他不仅一事无成，还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴的半年前，他还活得浑浑噩噩，没有目标。但是，年会上，一个业绩和他不相上下的同事，居然在一个月内拿到了全球销售冠军！这让何学友很兴奋。

不甘落后的他在年会上立下誓言:我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云打了个赌:365万的成绩，78%的续费率！

如果兑现，马云请他去世界任何地方吃饭；否则，他会主动跳到西湖去。

▲何学友和马云在阿里年会上合影。

没人把这个赌注当回事。毕竟上一年全国销量前几名才赚了220万。

虽然何学友也有148万，但是他365万的赌球合同相当于他2.5倍的表现，这几乎是不可能的！

于是，他花了一年时间，参加了无数的销售培训班，学以致用，结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“想办法什么都不做”:他把顶尖的销售方法用到了极致！把客户发展做到极致！把执行力做到极致！

最终，他凭借自己的热情和实用的销售战术，拿下了630万的销售业绩，成为世界TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！

除去底薪，何学友拿了近百万的提成，一口气给父母在上海买了两套房！

他三十岁时站了起来。这一年，他终于凭借干销售的生意，逆风翻盘。

但因为续约率没有达到和马云打赌的78%，在一个冰冻的冬天，何学友带着两个助手，真的毅然跳出了西湖，兑现了自己的承诺！

三人落地后，马云说:“今天是个值得纪念的日子。已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常佩服何学友……”

▲在阿里铁军的庆功会上，何学友获得了绝对的“C位”

平凡人做不平凡的事，何学友，成名。但是他的传奇才刚刚开始...

他已经形成了一套顶级的销售方法，能够百战百胜

作为阿里巴巴中公铁军最知名的销售主管，他给无数同事打过电话。

很多业绩一般的小伙伴，听了他的方法分析后，第二个月业绩翻倍，成为部门骨干。

▲何学友在阿里培训一线销售。

因为名声在外，一个外地的老业务员找到他，他和对方聊了一个小时。

对方销售能力尚可，客户积累不错，但签约能力比较欠缺。改起来也很简单，重点是了解客户，培养签单能力。

当时他只给了对方一条建议:每次和客户谈完之后，当客户说“好的，我考虑一下”的时候，不要离开。再坚持10分钟。

原因很简单:客户的“OK”是敷衍，他真正的需求和问题一定没有解决。

你找不到用户的痛点和需求，你做再多也是徒劳。

而交易的可能性就是这样丧失的:如果你再去面试客户，他有100个理由拒绝你，可能不会出现。

如何精准的击中客户的内心，巧妙的挖掘对方真正的需求和痛点，这就是这门课要教你的。

这个老销售只靠这个金玉良言，2月业绩增长10倍，升至全国第三。自然当月奖金也涨了10倍！

这套独特的销售秘籍

把连饭都吃不起的团队变成月入10万的军团

一个人的力量不算什么，一群人的力量才是硬实力。

何学友是如何用这种方法论拯救一个团队的？

2004年，何学友已经是杭州市场的销售主管，带着团队两次拿到全国第一。在他得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞，他彻底傻眼了:当时东莞的商业只能用尸横遍野来形容。

团队一个月业绩最好的时候70万，最差的时候也不过10多万。销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

销售靠佣金为生。没有销售就没有收入。即使是主管。

最难的是看下面的销售预期:怎样才能不辜负他们的期望？

最终，何学友通过自己独特的方法找到了东莞市场的核心问题:KP(最终付款人)都在香港和台湾省，不在内地。

最终他用巧妙的手段解决了这个问题，把KP请到了大陆，成功签约。区域月销量从10万到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的，跟着老何也学会了这套销售方法。从只拿底薪到月入五、十万，一年能拿近百万的提成。

他不仅自己登顶，还带领一帮底层的朋友获得百万收入。

马云曾经说过:今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人会在明晚死去。