竞品调研报告都包括哪些板块 最主要的7大板块

市场调研是最重要的环节之一。有人把市场调研比作“婚前体检”。如果忽视市场调研，片面地按照自己的想象去完成产品创意，就可能产生“不健康的宝宝”，即不符合市场需求的产品。

市场调研是最重要的环节之一。

有人把市场调研比作“婚前体检”。如果忽视市场调研，片面地按照自己的想象去完成产品创意，就可能产生“不健康的宝宝”，即不符合市场需求的产品。等到这个时候，我们再费尽心思去制定产品策略和营销，往往会事半功倍。

市场调查对营销管理的重要性不亚于大战前的大规模侦察。做好市场调研，可以为决策者提供信息，获取更多的市场信息，及时了解市场环境和变化。

市场调研是品牌听到市场声音的途径。

应该如何进行市场调研？

市场调研要进行几个环节？

有没有现成的模板可以套用？

下一篇文章会给你答案。

市场调研报告有多种形式，我推荐这种由七个模块组成的形式。

第一部分是研究报告的概述，包括研究范围和目的，以及概述。

第二部分是客户需求调查，包括客户需求分析、需求数据解读、购买行为分析、客户价值转移分析。

第三部分是客户情报研究，包括客户服务分类、客户情报分析和重要客户分析。

第四部分是竞争情报调查报告，包括主要竞争对手概况、竞争对手业务分析、不同细分市场竞争力分析。

第五部分是渠道/价格调查，包括中间渠道概况、渠道分析、价格分析。

第六部分是产品/技术研究，包括竞争产品分析和技术分析。

最后一部分是总体分析和建议。综合以上所有数据后得出的结论用于指导建议，包括产品包装策略、渠道策略、价格策略、营销推广策略。

需要注意的几个要点

1。在调查描述中，应对调查过程进行简要描述。

包括:

课题组与分工；

研究计划的安排和实施情况以及收集的主要信息；

调查费用预算和执行情况等。

2。在对客户需求数据的说明中，需要说明对客户需求和欲望的描述。

包括:

根据产品必须做什么而不是可能做什么来表达需求；

表达对原始数据的具体需求；

用肯定句代替否定句；

将需求表达为产品的属性。

3。在对顾客购买行为的分析中，需要描述顾客从产生品类需求(即购买什么样的产品套餐/服务)到做出购买决策的购买过程和影响因素:

包括:

客户什么时候产生品类需求？谁影响？

客户通过什么渠道了解供应商及其包装/服务？

影响客户购买的障碍有哪些？

影响客户购买的驱动力是什么？

客户的退出标准是什么？

4。在分析主要竞争对手时可以使用这种形式。

根据收集的信息和研究资料，列出竞争对手的概况:

竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模

利润水平

XX产品线销售收入

XX产品线利润水平

主要细分市场及排序

主要产品及销售状况

主要销售渠道及销售状况

主要技术及水平

组织形式及人员状况

5。在分析核心技术时，需要描述哪些关键技术属于我公司的核心技术，并做出分析:

包括:

这些核心技术给我们的产品带来了哪些优势或战略控制点？

什么样的核心技术可能不会成为未来的核心技术？

对于这些核心技术，有哪些方面需要改进或加强，才能让客户体验有显著的不同？

哪些关键技术可能成为我们公司的核心技术？如何获得？

有没有一种体积破坏性的技术会从根本上改变产品/技术的局面？这项技术什么时候可以使用？什么时候有可能被高度使用？