频繁融资背后，蓝湖难掩工具通病？
Canva的照片可以绘制。近日，线上协作平台“蓝色泻湖”在一个月内完成两轮总额8亿元的融资，引起市场关注。4月19日，蓝色泻湖宣布完成由金沙江创投领投的3亿元人民币B轮融资，老股
Canva的照片可以绘制。
近日，线上协作平台“蓝色泻湖”在一个月内完成两轮总额8亿元的融资，引起市场关注。
4月19日，蓝色泻湖宣布完成由金沙江创投领投的3亿元人民币B轮融资，老股东光速中国、红杉资本中国。5月10日，在线协作平台“蓝色泻湖”宣布完成5亿元人民币C轮融资，领投方为一家未披露的产业基金，老股东广速中国、红杉中国、金沙江创投。
Blue lagoon是一个分享产品文档和设计图纸的平台，主要为UI设计师、产品经理等人群提供文档和设计管理服务，帮助团队提高沟通效率和工作效率。多轮融资后，蓝泻湖表示:“融资金额将主要用于产品R&D投入、市场业务团队建设和后续品牌建设”，扩张意图明显。
其实国内协同管理行业已经发展了几十年，诞生了钉钉、飞书、企业微信等综合协同管理平台，以及Axure、墨刀、幕布垂直协同办公软件等玩家。但协同办公赛道一直不温不火，直到2020年疫情刺激的协同办公需求爆发。线上协同办公赛道吸引资本关注，融资潮随之而来。
今天，在线协同办公的热潮依然存在，成长依然是在线协同平台未来发展的关键词。
一首金曲
中国互联网市场正处于高速发展阶段。每年都有新的互联网产品出现，旧的产品也需要升级迭代。而互联网产品的研发和迭代往往需要团队分工，这就导致需要团队沟通协作。
在线协同工具的出现是为了解决产品开发迭代过程中的分工、沟通、归档等问题，提高企业的整体工作效率。可以说，在线协同办公是互联网产品的产物，千亿互联网产品的市场造就了黄金赛道。
根据市场研究机构Markets and Markets的数据，2019年全球企业协作市场规模达到310亿美元，预计到2024年将增长至481亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR)为9.2%，增长势头强劲。
再者，随着科技的发展，“云办公”、“智慧办公”、“远程办公”等概念已经深入人心。个别互联网公司尝试了低成本、高弹性的“云办公”模式，利用科技手段提升企业运营效率成为行业共识。用户在线办公习惯的培养和企业协同需求的不断增加，将推动在线协同工作工具的全面普及。
互联网的规模越大，团队协作的需求就越大，对既安全又能提高工作效率的办公工具的需求就越强烈。为了满足这种需求，字节跳动、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷开发自己的团队协作工具，在线协作办公工具市场在巨头的引领下迎来了快速扩张期。
然而，随着疫情的有效控制，协同办公工具的用户增速逐渐放缓，如何提高用户留存成为蓝湖新的考验。
专注于“小而美”
不同的工作协作需求导致了多样化的工作协作工具。比如即时通讯工具公司微信、钉钉、舒菲；文档协作工具腾讯文档、合流、石墨；代码管理工具Github。原型设计工具Axure，墨刀等。
Blue lagoon避开了即时通讯、文档协作这些庞大的领域，选择深耕“小而美”的原型设计场景。
第一，过去国内原型设计市场以Axure、Sketch等进口工具为主，现在软件国产化趋势明显。以蓝色泻湖为代表的国产原型设计工具有着良好的群众基础，逐渐取代进口工具。其次，原型设计工具是产品经理、产品运营等互联网岗位的刚需，数字化的加速推动了用户体验好、粘度高的原型设计工具的智能化发展。
根据蓝泻湖官方数据，蓝泻湖目前拥有数万家付费企业客户，国内互联网百强企业渗透率超过98%。通过加大合作和对腰企的渗透，预计2021年付费客户规模将增长100%以上。而且蓝色泻湖通过为C端用户和小型独立项目提供免费增值服务，吸引了近500万注册用户。
也就是说，蓝色泻湖的B端用户支付高额费用，通过口碑传播在C端市场获得人气。通过深入分析发现，蓝色泻湖能够在短时间内实现规模化发展，与其积极的产品研发和优化服务是分不开的。
R&D方面，蓝色泻湖以用户需求为核心，击中行业痛点，推出各种高效实用的协同设计功能，为互联网产品从业者带来便捷高效的工作体验。据悉，蓝泻湖团队正处于快速扩张阶段，生产和科研团队占比超过70%。预计今年年底团队规模将超过400人。
在协作效率方面，以一个20人的产品设计和R&D团队为例，蓝色泻湖每年可以帮助团队节省15.6周的工作时间，换算成人力成本平均约为78万元。如此有效的降本增效方式，大企业自然不会错过。目前，蓝湖已经与中国银行、中国石油、恒大集团、ZTO运通等企业的客户开展合作。
但是网上协同办公工具多种多样，市场竞争激烈。中小企业关注的是产品价格和易操作性，大企业关注的是产品安全和效率，也就是产品价值、采购成本和效率，这就要求刚刚推出付费版的蓝色泻湖“质优价廉”。
总而言之，在线协同办公赛道还处于发展初期，行业集中度低，需求足够大，新产品的推出和关键技术的突破才能刺激市场增长。在这种形势下，蓝色泻湖计划“在2021年推出多元化的产品线，通过在线协作领域的投资和收购，为其用户和客户网络提供更好的产品服务价值。”
小众协作工具的通病
在协同办公工具市场，钉钉、企业微信、舒菲等平台提供全面的解决方案，受众广泛，市场规模广阔。墨刀和蓝泻湖是针对产品、设计、R&D团队协同办公场景的垂直协同办公工具，受众群体小，整体市场容量小。
虽然国内协同办公市场正处于高速发展期，但墨刀、蓝泻湖等垂直领域的国产协同工具发展障碍重重。
就用户的喜好程度而言，国内的原型设计工具blue lagoon和墨刀落后于国外的原型设计工具Axure。有媒体调查显示，Axure占据了150个远程办公团队的近一半，蓝色泻湖和墨刀也很受欢迎但还不到Axure的一半。其他选项包括:草图、模型、视觉、原型等。
此外，较老的墨刀动作频繁，给蓝泻湖带来扩张压力。最近墨刀先是由万兴科技战略控股为自己找了一个靠山，再与腾讯文档合作，实现了原型图纸与文档的无缝嫁接，增加了流量入口。目前，墨刀平台用户数量已超过200万，服务企业用户基数超过15000家。
更有甚者，工具类产品普遍存在的付费上限有限、广告影响用户体验等问题，严重阻碍了《蓝色泻湖》创收。早期，蓝色泻湖用了三年时间，通过免费服务吸引用户，积累口碑，发展用户依赖。去年，它开通了付费服务。但是，在实际应用中，新的中小型互联网公司不愿意花钱购买协作工具。
所以，蓝泻湖、墨刀等小众协作工具还是需要提高产品价值来吸引更多用户，为用户维持良好的产品体验，增加更多个性化的需求服务，挖掘用户的付费潜力。也就是说，小众协作工具距离商业化还有很长的路要走，其未来的发展也将面临更多的市场挑战。
