没本钱怎么才能赚到钱 投资小利润高的小生意

1你真的知道什么是赚钱吗？我们先分析一下什么赚钱。现实生活中，有的人收入高，有的人收入低，但收入高不代表赚钱。从小到大，你比其他同学都努力。别人上的是普通大学，你上的是名牌

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你真的知道什么是赚钱吗？

我们先分析一下什么赚钱。

现实生活中，有的人收入高，有的人收入低，但收入高不代表赚钱。

从小到大，你比其他同学都努力。别人上的是普通大学，你上的是名牌大学。下班了，别人也就下班回家了。你经常加班，努力工作，然后你得到了更高的职位，更高的薪水——这种状态不叫赚钱。

如果你工作比一般人多一倍，收入比一般人多一倍，那么你的“利润”为零。

从经济学的角度来说，你学习和工作的时间是一种成本。你的高等教育不是空挣来的，而是你自己努力得来的。你付出了多少成本，得到了多少回报，怎么才能盈利？

经济学家将这种状态描述为“边际”。你提供的是市场上的“边际服务”，你的劳动力是“边际商品”。

“边际”的意思是做或不做。你愿意加倍努力，拿两倍的工资，那是你的事。有些人认为享受生活更重要。他们做一半的工作，拿一半的钱。与你相比，他们没有什么可失去的。这纯粹是个人价值观的选择，谁也不会羡慕谁。

什么是赚钱？

赚钱意味着你的收获大于你的付出。

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只有掌握稀缺，才能赚钱

大卫·李嘉图在1817年提出了一个理论模型。如果你理解了这个模式，你就理解了富人。

现在假设有一个偏远的小镇，有一大片优质土地，你是其中一块地的地主。起初，这些土地是闲置和未开垦的。

而且你们镇上很多地主都不去干活——不然怎么能叫地主——你们都想把自己的地租出去，拿点租金。在镇外，有一些荒芜的、无人居住的覆盖着灌木的土地。

终于有一天，一个农民来到这里耕种。当然，所有的地主都想把自己的土地租给他，但是土地供大于求，所以租金肯定很低。但是对于房东来说，一点收入总比没有强吧？

当越来越多的农民到来，把镇上的优质土地全部租出去的时候，如果再有农民想在这个时候租地，他们只有两个选择:不租地开垦镇外的荒地，或者支付更高的租金从地主那里租到优质土地。

李嘉图的理论说，那些贫瘠的无主地就是所谓的“边际地”。

同样的努力，在贫瘠的土地上可以产出一吨粮食，在优质的土地上可以产出五吨。

假设现在粮食相当值钱，那么劣质地就是“可耕不可耕”(“可耕不可耕”)，而优质地不是一个傻子种出来的。

此时你所拥有的优质土地是一种“稀缺”资源。

那么农场主要把这种稀缺资源租给你，应该给你多少钱呢？李嘉图认为:优质土地租金=(优质土地产量-边际土地产量)×粮价。

换句话说，基本上，这个农民应该把种植你家土地的所有额外收入都给你。

当然，我不会全给。你总是给他一点利润。但你不必付出很多，因为一个理性的农民知道，多赚一点，总比开垦边际土地好。

一开始农民稀缺，后来土地稀缺。一开始，农民可以给地主一些钱，后来，地主可以给农民留下一些钱。

因为你掌握了稀缺资源，所以你获得了几乎所有的差价。这叫赚钱。

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什么样的公司才能盈利？

公司也是如此。只有掌握了稀缺性，他们才能盈利。但是注意所谓的“稀缺性”一定要和你的竞争对手比。

假设街上有一个卖油条的人，每天起早贪黑，很累。他受的苦比常人多，油条炸的技术也比常人高。他说，我为什么不赚钱？他犯了个错误。普通人不是出来卖油条的。你得比其他卖油条的人强。你的能力不足。

有信誉的品牌，没有人拥有的技术，黄金地段，你公司制定的行业标准，强大的人脉都是稀缺资源。

当然，在力量稀缺的情况下，我们不可能一劳永逸。我们必须尽最大努力让尽可能多的顾客为此买单。

可以用“差别定价”的方法，将咖啡分为中杯、大杯、超大杯，将软件分为企业版、家庭版、学生版。其实制作成本都差不多，纯粹是为了让钱多钱少的人买得起...这些都是小伎俩。

关键在于稀缺。最厉害的赚钱方法就是想办法阻止竞争对手进入市场，人为制造稀缺性。

比如，伦敦市政府在城市外围强制设置绿化带，禁止在绿化带内建房，导致伦敦市区无法扩张，因此市区现有土地的稀缺性大大增加。这种赚钱方法叫做“垄断”。

我们要学会用稀缺的眼光去看待市场上的这些公司，才能抓住重点。

为什么脸书现在赚了这么多钱？它自己开发了什么伟大的技术？脸书的稀缺资源是它的忠实用户。如果你所有的朋友和亲戚都在脸书，你很难不用脸书。

脸书最担心的可能不是新技术，而是如果年轻一代不想和父母共享社交网站，他们会做什么。

另一方面，我们再看看很多互联网创业公司，比如打车、外卖、在线视频网站。如果他们愿意，他们的技术和想法可以被其他人学习。如果他们有钱，他们可以开一个。稀缺的动力是什么？我们唯一的希望就是在竞争中击败所有的同行，能够拥有大量的忠实用户，而用户的忠诚度尤其值得质疑。

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当每个人都创造稀缺时，稀缺就会减少

个人和公司赚钱之后，再说市场。

如果有人赚钱，说明现在好东西稀缺。既然是好东西，我们总希望每个人都能拥有。减少稀缺性最好的方法就是市场。

比如你有比别人更好的技术，你可以把自己的产品卖的很贵，这对你来说当然是好事，但是对所有的人来说，好的产品太贵了。

那么在市场经济中，别人会开发类似的技术，赶上你，然后以更低的价格提供同样的产品。

从所有人的角度来看，这应该算是一件好事。

有一个概念叫“完美市场”，就是让各种力量自由竞争。那么最终的结果就是市场效率最大化。这时，每种商品的价格都等于它的边际成本。

在一个完美的市场中，不存在稀缺的权力。大家都不赚钱，大家都做自己能做的和不能做的。炒股票和把钱存银行没什么区别。每个人的回报等于他的努力。没有人想变富，每个人都同时变富。你的世界有多好？

但是市场总是不完美的。稀缺性、信息匮乏和外部效应都会导致市场失灵。

一个负责任的政府应该致力于消除这些障碍，让市场更加完善，但现实世界中的政府总会人为设置各种障碍。这些问题书上都有，就不用细说了。

总之，个人总想拥有稀缺的权力，而市场总想减少稀缺的权力。当每个人都在创造稀缺时，稀缺就会减少。这，可以说是“看不见的手”的另一个版本。

赚钱的关键不在于你怎么样，而在于你比别人强在哪里。如果你的成功可以复制，你就不会成功。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。

“稀缺”的资源总是稀缺的，所以富人从来不是批量生产的。你得有自己的东西，就像风投公司爱问的问题:

与竞争对手相比，你是否拥有任何“不公平”的竞争优势？