facebook营销策略都有哪些 解读Facebook营销的十大理念

如果我不浏览脸书饲料，我会有一个艰难的一天。我并不孤单:根据DMR的数据，65%的用户每天都登录脸书。作为营销人员，我们知道拥有脸书业务的重要性，但我们也知道在同行中脱颖而出

如果我不浏览脸书饲料，我会有一个艰难的一天。我并不孤单:根据DMR的数据，65%的用户每天都登录脸书。作为营销人员，我们知道拥有脸书业务的重要性，但我们也知道在同行中脱颖而出越来越具有挑战性。脸书每天有超过10亿的活跃用户，因此营销人员应该更善于通过脸书增加受众和业务量。

很难，但不是不可能！这里有10个聪明的脸书营销点子，可以帮助你在拥挤的社交海洋中脱颖而出。

1.瞄准疯狂的特定受众

你知道吗？你的听众可以是居住在马萨诸塞州波士顿10英里范围内的31-56岁讲法语和英语的女性。她们是小学生的“合适妈妈”。

精心的广告定位是脸书营销成功的主要原因之一。希望你有专门的时间和资源去分析你的客户群，形成买家的人物角色；然后，您可以使用这些角色来追踪最有可能对您的产品或服务感兴趣的人。

立正！如果你的分析过于清晰，这种策略可能会对你产生负面影响，所以请密切关注受众定义工具，以确保你不会过于仔细地定位自己的角色，从而导致没有人看到你的产品。

【左:你的受众选择范围很广，所以预计会有大量的选择。此时观众预计达到1.8亿人。你的目标群体:生活在美国的人。对:你的受众选择已经很明确了。此时观众预计达到:3000万人。你的目标群体:生活在美国的人，30岁以上，女性，健康的人。】

2.举办简单的比赛来增加参与度。

脸书的竞争并不新鲜。你可能接触过很多，甚至参与过一些(我知道我有)。但是你真的试过自己抱一个吗？

举办具有吸引力的竞赛是刺激广告商进入脸书的最佳方式之一。啤酒爱好者会不想免费参观波士顿最好的啤酒节之一吗(见下面的广告)？

【“我们问了一些喝鱼叉的人:对他们来说，“爱啤酒，爱生活”对他们意味着什么。你可以在www.lovebeerlovelife.com上分享你关于“爱啤酒，爱生活”的瞬间。我们将随机选出一名获胜者，鱼叉将为你和你的三位朋友提供免费机票，前往波士顿参加鱼叉啤酒节。”】

最好不要把比赛搞得太复杂。以Harpoon的例子为指导，简单地要求人们提交包含您的产品的照片，然后随机选择一个获胜者来提供一次有趣的旅行。

3.制作简短而有吸引力的视频帖子。

你有没有试过通过脸书的视频来推销你的公司，但人们似乎不感兴趣？这可能有以下两个原因之一:

你的视频太长了。

或者，他们只是不被吸引。

脸书用户想要娱乐。他们把时间花在社交平台上，也许是为了打发时间或者了解朋友的动态，所以你需要提供有趣的内容来快速转移他们的注意力。那么，有没有比制作视频更好的方法呢？

其他一些营销人员正在利用这一趋势。2015年4月至11月期间，脸书的日均视频浏览量翻了一番，从40亿次增加到80亿次。

像BuzzFeed这样的公司已经找到了促进视频互动的秘诀–保持简短悦目，同时使用具有视觉效果的缩略图。我花了大约2个小时在BuzzFeed Food的脸书页面上观看这些短视频食谱帖子。

这对营销人员来说是一个好处:短视频更容易拍摄和编辑！

4.在图像中使用眼神交流来引导注意力

人们通常跟随其他人的视觉线索。如果房间里所有人都抬头看，你也会抬头看。这是人的本性。

“人类有一种跟随他人目光的自然倾向，我们从出生起就被教导跟随箭头去我们应该看或去的地方，”Help Scout的格雷戈里·奇奥蒂说。

利用这一事实将观众的注意力集中到脸书广告最重要的部分。例如，如果你有一个强大的呼叫，你可以显示一个人看着或指着那些单词的图片。

看看下面Moz的《脸书邮报》——图片显示了一条清晰的路径，指引着你凝视的方向，从兰德的凝视开始，然后沿着红色箭头。

5.发布狗狗模仿人类或者婴儿模仿成人行为的图片。

我知道这个建议听起来很奇怪。但确实有效！为什么？因为谁不喜欢狗和婴儿呢？

哦，狗和婴儿与你的品牌无关？那又怎样？通过给他们提供有趣的和品牌相关的标题，使他们与你的品牌相关。树皮盒子恰好属于宠物行业，但是他们真的很擅长发布这种拟人化标题的狗狗可爱图片。

[图片:所以你也不会在我上厕所的时候暂停电影吧？】

当你推销脸书时，你最好不要把自己看得太重。给你的帖子增加一些趣味性会吸引忙碌而漫不经心的人。这是最完美的公式:婴儿+耳机和套装+类似成人的称谓，总让人忍俊不禁。

6.瞄准你已经拥有的潜在客户

你知道你可以直接上传你的邮件列表到脸书，然后向观众展示你的广告吗？通过脸书的定制受众功能，您可以锁定您从简报注册或其他潜在客户工作中捕获的潜在客户，或者您试图增加销售的当前客户群体。

除了专注于疯狂的目标受众(见建议# 1)，你还应该为现有的联系人做广告，但需要更加个性化。例如，假设您有一个下载了名为“构建您自己的网站简介”的指南的人员列表。你可以上传人员名单，向他们发布与指南相关的针对性很强的广告。下一步是将他们的网站升级到一个新的水平。

7.复制你的主要收入——创造受众

我们已经讨论了创建相关受众的一些策略；一旦你得到足够的数据，你就可以克隆出表现最好的脸书观众。脸书的相似观众功能允许你通过寻找具有相似属性的新线索来吸引现有观众并扩大你的影响范围。你几乎可以复制你最好的客户。就这么简单！

8.通过有趣的员工照片实现品牌人性化。

脸书是关于人的。脸书最初的目的是与朋友互动，而不是宣传你的业务，但营销人员很容易忘记这一点。问题是仅仅推送产品相关的新闻只会让你止步不前。你需要展示品牌背后的人，与你的观众建立联系。

有很多公司做得很好——比如Unbounce。使用他们的脸书业务页面，以幽默和相关的方式介绍员工。

[图片:我们周五穿黑色衣服。】

9.只为你最好的内容付费

你可以每两周、每月或每季度写一份报告，通过页面浏览量、分享、评论和其他参与度指标，找出你的受众产生共鸣的地方。掌握了这些知识之后，你就要利用这些数据来决定销售预算的重点。在最好的内容上投入更多的钱，以获得更多的曝光率。

[图片:对卖垃圾内容说不。我不会推广每一条推文，但当我这么做的时候，他们的参与率会提高15%。】

看似常识，但让关于摇滚明星的内容淡出，尘封在角落里，比你想象的要容易。停止这样做，通过投放脸书广告给你的超级明星们提供第二次生命。如果常青树内容在刚发布时表现不错，还是会引起更多观众的共鸣。(这对于在有机搜索中排名不好的内容特别有用。)

10.在脸书营销中使用表情符号

2015年5月，WordStream敬爱的数据科学家马克·欧文(Mark Irvine)发现，使用表情符号的广告点击率远高于不使用表情符号的广告。不幸的是，谷歌很快就明白了，不再允许在AdWords广告文本中使用表情符号。

根据AdWeek的调查，92%的在线用户使用表情符号，经常使用表情符号的用户认为表情符号比文字更能准确地表达他们的感受。表情符号有点像狗和婴儿。人们就是喜欢他们。这个例子的目的是说明在你的脸书营销帖子中使用表情符号来增加你的文字的个性和情感。

【经常使用的用户认为表情符号比文字更能准确地表达他们的感受。

女性:84%男性:75%]

就这么简单。也许你还不知道，脸书广告可能会成为你发展最快的营销渠道！(来源:外贸小子)