新东方、好未来财报：烧钱不够，OMO来救

Canva的照片可以绘制。众所周知，2020年，在线教育行业得到了井喷，当线上机构吃掉了所有红利的时候，专注于线下模式的教育培训机构也不可避免的受到了影响。其中，像新东方、好未来

Canva的照片可以绘制。

众所周知，2020年，在线教育行业得到了井喷，当线上机构吃掉了所有红利的时候，专注于线下模式的教育培训机构也不可避免的受到了影响。其中，像新东方、好未来这两个教育培训巨头，无论是线上还是线下，也受到了很大的冲击。

新东方作为教育培训行业的领军机构，以学英语起家，前途光明，被誉为奥数。同样在美国上市后，难免会被拿来比较。近日，新东方、好未来相继发布了截至2020年11月30日未经审计的业绩报告。

对于巨头来说，如何快速分散疫情的影响才是最重要的。所以，这份财报不仅是老牌教育巨头的年终大考，更是疫情下两大巨头的较量。从双方公布的数据来看，这份财报也大相径庭。

新东方商业回暖

新东方2021财年Q2财报显示，新东方总营收达8.877亿美元，同比增长13.1%；归属于新东方的净利润为5390万美元，同比增长0.9%；上季度末，新东方本季度总净营收预计为8.637亿至8.873亿美元，可见这份财报刚刚达到预期标准。

从详细数据来看，本季度新东方教育项目和服务带来的净收入为8.33亿美元，同比增长15.2%。值得注意的是，本季度新东方的收入增长主要是由K12教育业务和家教人数的增长所带动的。报告期内，业务同比增长约26%。本季度新东方招生人数约为418万，同比增长10.4%。

从业务拓展来看，新东方不断线上线下布局网点。截至2020年11月30日，新东方学校和学习中心总数为1518所，比去年同期增加214所，环比增加46所。疫情之下，很多中小组织会被淘汰。此时扩张是一个很好的机会，可以填补空的缺口，增加新东方的市场份额，也有利于其后续发展。

值得注意的是，受海外疫情和旅行限制的持续影响，本季度海外考试业务同比下降29%。作为新东方的起步业务，海外业务的持续受阻将直接影响其业绩和长期的品牌影响力。

但整体来看，疫情过后新东方的业务恢复得相对较好，首次实现利润双增长。在整个行业举步维艰的时候，新东方的业绩复苏，一定程度上证明了老牌机构在危机来临时的抗压能力和品牌优势。

美好的未来会再次变成亏损

毫无疑问，新东方已经交出了一份令人满意的成绩单，但它将在第二季度扭亏为盈。这份财报的数据并不理想。

根据好未来发布的2021财年Q3财报数据，好未来第三季度净收入为11.2亿美元，同比增长35%，归属于好未来的净亏损为4360万美元。好未来由盈转亏主要是由于其销售和营销费用的增加。

好未来本季度的营销费用从去年同期的1.909亿美元增长至4.207亿美元，增长120.3%。随着营销的双增长，好未来陷入亏损并不意外。

然而，即使好未来处于亏损状态，导致其业务增长的驱动因素也不容忽视。Q3常规价格课程总报名人数增加，339.7万人报名，同比增长47%。其中以小班课程和在线课程的招生人数增长为主，招生人数的增加直接影响到本季度未来的收入。

此外，虽然疫情仍在反复，但两大巨头对线下扩张的行为已达成共识。截至2020年11月30日，好未来在102个城市拥有990个教学中心，相比去年第四季度70个城市的871个教学中心有显著增长。然而，与新东方相比，光明未来的扩张速度明显放缓。

“战略损失”不是长期的

从两家公司的整体数据来看，双方都有得有失。新东方营收增速平缓，但整体已在疫情大考中落地。虽然营收和增速都高于未来好的新东方，但却处于亏损的尴尬状态。不过，即便难分胜负，双方近期在资本市场上的动作也充满了想法。

虽然是教育培训机构巨头，但在成本极高的教育培训行业，老牌机构对资金的需求只是多了很多，好未来和新东方都在以不同的募资方式获得资金支持。

2020年11月，新东方集团第二次在香港成功上市，不仅帮助市场重估了价值，也为后续发展补充了大量资金粮草。12月底，好未来还宣布与银湖资本等达成33亿美元私募协议。

对于好未来来说，募资难逃随之而来的“战略亏损”，好未来似乎陷入了烧钱大战。与新东方相比，其在营销方面的投入并不高，但其2021财年在Q2的营销费用也同比增长23.9%，达到1.336亿美元。随着新东方线上业务的深入，未来加大营销投入是必然的。

但是，无论是哪种集资方式，获得资金不过是为接下来的在线教育大战储备更多的粮草而已。随着对猿辅导、作业帮等教育新贵的资本不断增加，2021年整个教育平台的烧钱大战不会停止，老牌机构会越来越被动。

就整个市场而言，这种“战略亏损”对于教育培训行业来说并不是长久之计，只会让整个赛道在繁荣之下一片狼藉。赢教育和学霸君的雷爆都离不开这种模式。

所以，无论任何一个教学培训机构，都应该理性发展，提高教学质量，获得良好的口碑，以良好的教学质量或模式取胜。其中，老牌教育巨头要为头部机构做出表率，引领行业良性发展。

OMO模式还是解药？

想要跳出烧钱的怪圈，赢得市场和用户的认可，就必须找到适应自己的发展模式。近年来，随着教学模式和形式的不断丰富，OMO逐渐成为教学培训行业的热词。OMO模式是指线上线下教育的深度融合，将线下教育和线上教育的优势转化，获得新的增量。

新东方OMO模式深耕已久，疫情加速布局。未来，OMO线上线下融合的模式将持续进行，对旗下业务进行整合。对于新东方和光明的未来来说，OMO模式也将带来另一种活力。

第一，提高长期盈利能力。OMO战略将更好地整合线上线下业务，能够以较低的成本有效增加招生和收入。也可以通过教学内容的本地化和差异化，帮助这些机构进一步把握更多的市场机会，提高公司的长期盈利能力。

新东方和好未来作为老牌的教学培训巨头，从线下业务起步，线下积累了大量的资源优势。将原来的线下流量转化为线上流量，也可以降低其线上业务的获客成本，为其OMO战略做了很好的基础。

第二，强化竞争筹码。线上教育的热潮未来不会熄灭，线下教育会随着疫情的好转而逐渐回暖。未来，通过线上线下教学互补的方式，从产品、教学、服务等环节推进“数字化”教育，也将使老牌机构在激烈的市场竞争中获得筹码。

最后，合理化带来用户留存。在OMO模式下，机构还会捆绑线上线下销售，这样会让学生的选择更自由，老师的教学更方便。数字化的教学方式也可以提高教学质量，在日益理性的情况下也可以减少用户的流失。

除了新东方和前程似锦，各大机构都在这个赛道上不断尝试，但对于整个行业来说，目前业内普遍看好OMO模式，认为未来10年OMO模式将是教育培训行业的最终形态。努力发展OMO模式，并不会让他们感到放心，还能占得先机。

因此，新东方将原有的教学流程和课程体系结合在一个新的时间里，空，将会有一个美好的未来，或者说OMO模式将会率先发展成熟，继续为行业释放活力。

文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 110