怎样做好网络营销，网络营销论文范文分享

中小企业占国内生产总值的60%，缴纳的税收占半壁江山，提供了80%左右的就业机会。即使中小企业发挥着如此重要的作用，它们也在走自己的路。尤其是近年来，中小企业面临着前所未有的

中小企业占国内生产总值的60%，缴纳的税收占半壁江山，提供了80%左右的就业机会。即使中小企业发挥着如此重要的作用，它们也在走自己的路。尤其是近年来，中小企业面临着前所未有的生存压力。一方面，由于过去十年中国经济的快速发展，中小企业的数量急剧增加。一旦社会经济受挫，就会导致工业产能相对过剩，企业间竞争加剧。另一方面，工人要交社保，原材料价格上涨，工人工资上涨，银行贷款困难...

这两年，谈得最多的营销话题就是网络营销，很多人把它当成救命稻草。

但是，做网络营销有可能逆转甘坤吗？下面，我们来谈谈传统企业如何做好网络营销。

第一，正确树立网络营销目标

当被问到为什么做网络营销？有的说同行做了，我们不做就无能为力；是的，展览花钱费力，效果也不好。电视广告和报纸广告没钱，只好做网络营销。不管中小企业做网络营销的理由是什么，网络营销一定要有明确的目标。不同于大企业，中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果，所以要树立正确的网络营销目标。

那么，这个“正确”怎么理解呢？

首先，网络营销解决了营销问题，但不能解决企业的所有问题。一个企业的成功不仅与营销问题有关，还与产品和服务的质量有关。

其次，网络营销目标必须服务于企业的营销模式，如招商引资、终端销售、网上直销等。

最后，网络营销的目标必须是可量化的。比如通过网络营销，一个月给官网带来多少潜在加盟商的访问量、询盘量、电话量。当然这个目标不能盲目喊出来，而是根据投入的成本和人力来估算。而且目标可以优化，就是下个月的目标一定要高于上个月。

第二，网络营销是一个系统工程，必须涵盖方方面面。

很多中小企业的老板都说自己的企业做过网络营销:花了3000块钱建立了一个网站；做了百度竞价；发了一些新闻文章；建立了企业的微博；做了一些百度知道。严格来说，这些都是网络营销，但网络营销远不止这些。网上营销就像一个木桶。只有每一节都做好了，营销目标才能实现。

1.必须有品牌定位。

网络营销毕竟还是营销工作，说服是不可或缺的。品牌定位是消费者或者加盟投资人选择你的一个理由。在网络营销中，我们必须一步一步地围绕这一品牌定位，确立我们的竞争优势。

2.建立一个有交易能力的网站。

它是网站企业进行网络营销的基础，而网站内容对网络营销的效果起着重要的作用。但是，过去很多企业领导对企业网站建设不够了解和重视，把网站搞成了企业的宣传栏。一个好的网站最大的区别是视角的改变:不是公司有多牛逼，而是它给潜在消费者带来了多少利益。中小企业网站必须注重品牌定位，一步步赢得消费者的信任。

3.经济有效的排水方法

网站建好之后，需要大量的精准客户来访问，从而达到营销的目的。目前性价比最高的引流方式是百度竞价和搜索引擎优化(SEO)。

但是很多在百度上竞价的公司都认为百度是欺诈公司。其实不是这个百度平台不好竞价，而是企业不好好利用。百度竞价平台本身就是企业与其他品牌竞争的平台。总会有做得好的人和做得不好的人。

那么百度推广没做好的原因是什么呢？首先要认识到，百度推广是一种营销方式，所以它既不是技术活，也不是编辑活。企业的很多问题出现在这里，是因为要么认为只要做了就有效，要么就委托给甲方代管，要么就交给公司的网管或者文员管理。任何营销活动都会涉及营销策略、创意以及对消费者、产品、竞品的深入了解。试想一下，一个文员、网管或者甲方的代管客服能完成这种专业工作吗？目前市场竞价异常激烈。自从丰巢在百度推广以来，百度推广一直是一个非常专业的工作。

至于搜索引擎优化，现在很多中小企业已经迷上了，因为他们觉得和百度竞价相比是免费的。搜索引擎优化看起来很美，但成功的很少。主要原因是搜索引擎是一个长期繁琐的工作，但是很多企业主没有这个耐心。绝望的老板往往会雇佣搜索引擎优化外包公司，但外包公司只负责所选关键词的排名，而不负责这些关键词带来的营销价值。如果是自己内部人员做，可以优化更多的关键词，挖掘更多有价值的关键词。