门店营销培训资料，门店的销售技巧和话术课程分享
商店是创造业绩的核心提升门店绩效，从提升“人”的能力开始店长的困惑区域经理说:我也想培训店长，但是除了讲产品和公司制度之外，缺乏系统的思路；店长说:店里的工作丰富而复杂，有
商店是创造业绩的核心
提升门店绩效，从提升“人”的能力开始
店长的困惑
区域经理说:
我也想培训店长，但是除了讲产品和公司制度之外，缺乏系统的思路；
店长说:
店里的工作丰富而复杂，有公司业绩目标，有制度执行，有人员管理，有客户服务。我们总是这里忙那里忘，最后吃力不讨好。我们不像自己销售时那样快乐
销售精英说:
我也想帮我们店长，但是除了卖货，我不知道怎么帮他。同时也想有朝一日成长为店长，但是要提前学点东西。
好了，今天顶君
分享店铺管理和销售培训视频给大家:
介绍商场管理和销售视频资料
很难提高你的绩效，因为你不了解你的客户和你的工作职责
浪费公司在店面投入的人、财、物等资源
第一组视频:一个好的店长等于一台印钞机
店长是店铺的核心
公司目标和体系的实施
培养和激励销售人员
面对客户和竞争对手
后面是面对店铺的日常管理
核心内容:
第一讲:店长的角色认知与定位(一)
第二讲:店长的角色认知与定位(下)
第三讲如何提高店长的统筹能力
第四讲:如何提高店长的商品管理和视觉营销能力
第五讲如何提高店长的销售技巧(一)
第六讲如何提高店长的销售技巧(二)
第七讲如何提高店长的销售技巧(三)
第八讲如何提高店长的销售技巧(四)
第九讲如何提高管理者的管理技能(1)
第十讲如何提高经理的管理技能(二)
第十一讲如何提高经理的管理技能(三)
第十二讲如何提高管理者的管理技能(四)
第二组视频:狼卖合集
本视频由8节课组成
核心内容:
怎样才能成为一名优秀的店铺经理？
如何让服务从技术走向艺术？
如何提供创新服务？
如何养成“狼”的心态？
如何真正把握客户心理？
如何快速成交，培养忠实回头客？
第三组视频:顶级导购是这样卖的
销售不是销售，而是帮助客户购买
销售不是说，而是发掘客户需求
毫无疑问客户不一定是假客户
可疑客户必须是真实客户
核心内容:
第一讲顶级导购的基本技能(上)
第二讲顶级导购的基本技能(下)
第三讲:顶级导购的基本销售技巧(第一部分)
第四讲:顶级导购的基本销售技巧(第二部分)
第五讲顶级导购面对面营销技巧(上)
第六讲顶级导购面对面营销技巧(下)
第七讲顶级导购顾问式销售技巧(第一部分)
第八讲顶级导购顾问式销售技巧(第二部分)
第9讲顶级导购异议处理技巧
第十讲顶级导购价格谈判技巧
第11讲顶级购物指南的快速提示
第十二讲顶级导购的自我提升训练
第四组视频:门店服务礼仪
核心内容:
第一部分:商场的服务意识和服务礼仪
1。为什么我们要有服务意识
2。客户是如何流失的
3。什么是服务礼仪
4。服务礼仪的概念和功能
5。服务礼仪指南
第二部分:购物环境礼仪
1。产品的放置
2。店面干净、美观、科学
3。采光、声音、空燃气
等因素
4。产品、货架、地板等的清洁度。
第五组视频:性能瓶颈彻底破解
从等待顾客到来
转商圈调研
从未售出的产品
掌握业绩分析和商品定位的方法
核心内容:
第一集:终端表演成败的灵魂
第2集:码头经理角色定位
第三集:码头经理理念的突破
第四集:终端服务质量优化方案
第五集:终端执行训练的重点
第六集:商业圈竞争突破技巧
第7集:绩效分析和产品定位
第八集:一线店员的销售力驱动手段
第九集:码头管理的全面创新
第十集:终端性能提升路线图
第11集:绩效指标管理和使能技术
第12集:深度挖掘客户资源的手段
第六组视频:店家监督执行全案
管理:经理职业生涯的新台阶
从管理到运营的彻底转变
会培养下属，带领团队
更好地理解数据分析和运营管理
核心内容:
第一集:监督是绩效提升的关键
第2集:寻找主管的角色
第三集:销售终端精细控制
第四集:商店绩效的诊断和分析(第一部分)
第五集:商店绩效的诊断与分析(第二部分)
第6集:商场绩效咨询和激励
第七集:主管必备的运营策划能力
第8集:主管必须学习的绩效监控技巧
第九集:主管必备的沟通协调技巧
第十集:指导现场培训的战略和战术
第11集:门店管控的硬手段
第12集:店控软手段
第十三集:店铺推广和店铺巡逻技巧
第14集:商场员工的激励和授权
第15集:门店绩效评估与快速复制
礼物:店铺管理及销售培训教案介绍
如果你自己能做到，你就是下属
能够教导他人成为领导者
一个好的经理不仅要知道如何自己做事，还要知道如何培训下属
店铺管理及销售培训教学计划:
整理十余位优秀店长、销售培训师实战使用的教案。它把日常的经验总结成下属可以教授和理解的方法，让你在培训下属的时候，把自己的经验和教案的内容结合起来，然后你就可以形成一个内部的培训教案，这是你成为一个优秀的店长和培训师必不可少的资料。
礼物:店铺管理工具表格介绍
培训后未实施
这一切都是徒劳的
商店中丰富而复杂的工作
你不能只盯着
店长从销售到管理最大的变化是:
1。懂得用目标激发团队成员的战斗力；
2。懂得培训员工做管理；
3。不仅教员工，还能让他们学以致用；
4。懂得用工具和系统管理日常事务；
商店管理工具表单:
店长、导购日常工作手册、店铺例会流程、店长日志、竞争对手开业指南、员工培训跟进、防损、店铺运营、培训游戏、健康管理等工具表格。已经收藏了。
在视频学习和员工培训的过程中，可以结合相应的工具，形成门店管理规范，减少繁琐的日常管理，从而带领团队更加专注于门店的“业绩提升”。
共有11个文件夹，共97种形式的店铺实用管理工具，48种训练游戏
