薇娅就售卖山寨品牌商品道歉：冷静对待直播带货不要盲目跟风

5月28日，近日，维雅为销售至尊联合产品道歉。由于缺乏对品牌的认知，主播误将山寨品牌当成正品。或许是主播一时的不小心，又或许是主播和商家心知肚明。维娅和李佳琪是直播行业的

5月28日，近日，维雅为销售至尊联合产品道歉。由于缺乏对品牌的认知，主播误将山寨品牌当成正品。或许是主播一时的不小心，又或许是主播和商家心知肚明。维娅和李佳琪是直播行业的绝对顶尖人物。即使是这样的大主播，在品牌认知上也会有失误，但能想到其他知名度不高的小主播。现在看来，无论什么行业的企业和商家都在想着通过直播带货来冲击销量，但实际效果可能并不理想。为什么直播会给商家和企业带货？

1.直播市场存在很大的泡沫

本质上，直播和传统的电视购物没什么区别，只不过一个是旧媒体，一个是新媒体。如果非要区分两者，只能说直播的影响力远大于电视购物。随着电视观众数量的逐年下降，电视购物早已被淘汰。借助电商平台和媒体，直播商品受到商家和企业的青睐。因此，许多商家和企业加入了直播大军，然而，最终的产品销售业绩与想象有很大差距。毕竟直播成功的案例很少，整个直播市场泡沫很大。

为什么这么多企业和商家选择带货直播，背后主要有两个原因。一是部分企业存在盲目跟风的心态。他们看到竞争对手在玩商品直播，就纷纷加入进来，生怕错过这个红利。二是没有认真考虑产品的性质，并不是所有的产品都适合线上直播投放。

2.直播的核心还是价格

有人说直播的成败取决于主播，商家和企业要根据产品选择合适的主播。这种思维是典型的广告代言思维，带货主播就是产品的代言人。其实这两者没有任何联系。直播的核心是价格。说白了就是看主播能拿多少折扣。如果是全网最低价，那么直播确实能刺激销量。商家也可以通过薄利多销来盈利，但如果做不到这一点，直播就有很大的可能带货翻车。

作为一个普通消费者，看到维雅和李佳琪的主播带货，目的很明显，就是想买到物美价廉的商品。现在很多消费者选择困难，不想花太多时间筛选产品。所以，如果主播能推荐符合自己要求的产品，性价比比较高，那么消费者是愿意下单购买的。

3.不要盲目夸大直播投放

在网上，一些提倡商品直播的公司是下一个风口，或者一些从事商品直播培训课程的公司，或者一些MCN的商品直播机构。当然，这些公司的主要客户是企业和商家，但一些MCN组织背后有很深的套路，比如通过卖坑费、做假单来欺骗企业，最后实现盈利。一般这类公司只会承诺带货直播订单。至于直播结束后有多少买家退货，他们不会对此负责。但是活货退货率还是比较高的，因为很多消费者跟风非理性购买。

现在直播发货暴露出很多问题，比如商品质量如何保证，部分商家利用直播发货清理库存，对普通消费者造成伤害。还有主播带货直播，也要承担相应的责任，防止出现主播欺骗消费者的情况。