营销与宣传策划方案 完整的推广营销策划书
营销授权“策划”这个词大家都很常见，但是很多提到的场景前面都有一些属性，比如活动策划、品牌策划、营销策划等等。这些方案有什么区别？在边肖看来，前面加的关键词主要是针对规
营销授权
“策划”这个词大家都很常见，但是很多提到的场景前面都有一些属性，比如活动策划、品牌策划、营销策划等等。这些方案有什么区别？在边肖看来，前面加的关键词主要是针对规划方案的目的。简单来说就是通过策划最终想要的效果。
今天主要想和大家交流一下“营销策划”。一般来说，营销策划会在两个方面赋能:一是提高品牌知名度和美誉度，二是提高转化率，增加公司产品的销量；所以在导出方案的时候，一定要明确目的和要求，要有重点。
营销涉及很多行业，比如快消品、汽车、医疗、互联网、金融等行业；所以这个帖子需求量很大，希望这篇文章的分享对大家有所帮助！
销售计划
营销方案主要由活动概述、活动策略、现场策划、分工四个方面组成。
1。活动概述
主题:简明扼要地阐述核心产品的卖点或突出品牌；直接和客户沟通信息，避免客户分析再选择的现象。
活动信息:主要包括活动形式、活动日程、活动产品、目标客户；活动的信息主要从对产品的了解和目标客户画像两个维度进行分析和展示，从而选择其活动形式和日程。但是每个公司的产品和目标客户都是不一样的，所以边肖主要从活动的形式上和你做一个分析。
2。主动策略
主要是一种线上+线下的营销模式，通过产品推广(产品市场、优惠政策、互动氛围……)和品牌形象最终提高产品的转化率。
活动分线上和线下两种；在营销服务中，以电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影和户外等七种媒体为载体的营销服务为网络营销服务。常见的网络营销方式有很多，直播投放、话题营销、KOL营销、IP营销等。同时，由于互联网的快速发展，有许多平台可以进行网络营销，如Tik Tok、阿Aauto Quicker、淘宝、TVC、小红书、微博、龚浩等。但是在选择平台的时候，需要考虑产品的目标客户属性，平台的用户群体，营销套路，粉丝转化等等。
跟大家分享两个最近的热点案例:
岳云鹏成为家乡鸡品牌代言人
后台投放:60后的老乡记董事长舒丛轩，凭借一个土的宣传片网络，朴实无华的形象，妙语连珠的口才，让老乡记品牌迅速走出圈子。同时，连岳·彭云也应邀在德云社讲相声。
两人联系:前段时间，家乡鸡即将落户北京的时候，舒冬以“报名”的形式向大家报道了家乡鸡的菜品。顺便说一句，他挑战了岳云鹏。接下来，两人都以“以鸭论鸡，普及认可度”的形式让事件再次升级。同时，家乡鸡用幽默的回应向消费者展示了其品牌优势和生长环境。
最终结果:岳云鹏成为家乡鸡品牌的代言人，同时在官方公布之后，依然用乡土气息的风格结合年画，将这一事件推向高潮。
话题讨论量
官方副本和海报
分析:从年初的乡土风味发布会的火爆，到与岳云鹏的有趣互动，双方最终达成合作。虽然向外界传递的信息是两者天然合作，但在边肖看来，无论是前期发布会的土音，中期互动的幽默内容，后期官方公布的土音海报，还是岳云鹏接地气的人与老湘记品牌基调的契合，以及营销节奏...是成功营销的关键。从另一个角度来说，离不开团队的支持。
淘宝直播功夫主播TVC
后台投放:淘宝直播最新发布的广告片也是一部抢占市场印象的品牌片。影片不仅集结了李佳琪、维娅、汪涵、刘涛四位“功夫主播”，还向外界传递了“淘宝直播专业直播购物平台”的品牌理念。
分析:边肖认为这个宣传片的来源是基于目前直播电商市场的整体现状。尤其是疫情之后，大量自带流量的明星加入直播电商领域，使得直播购物作为一种购物路线被大家接受，成为常态。但也存在产品质量、售后服务等问题。淘宝尝试专注于专业的直播购物平台，既体现了与其他平台的区别，也建立了与消费者的信任关系。
从宣传片内容的展示来看，无论是角色选择、角色定位与道具的匹配度，还是整体画面感，都在向外界传递专业性。例如，李佳琪是一个魔鬼的推动者，他的专长来自他的精确推荐。给他配武器时，是一把飞刀，一炮而红，有点像的经典角色小李的飞刀。
线下营销线是针对“线上”营销，主要针对目标市场的小众群体，以分阶段滚动的方式提供立即行动的激励，经营非媒体广告，试图达到“一对一互动”传播的一种营销手法。
常见的线下营销形式主要是线下活动，如路演、快闪、品牌发布会等场景活动。说到线下活动，就不得不涉及视觉效果和现场策划。在这里，我给大家分享一下实际的路演案例。
主KV
KV主解读:设计整体将中粮谷的产品“米、面、面、杂粮”解读为“中粮的世界”，说明产品源于自然。同时，各类产品生动形象，更好地强化了“买米买面，寻找祝福”的符号，深入人心。
场地规划效果图
可以看出，上图的设计目的主要是为了突出品牌和活动区域的划分；这也是线下营销的两个关键点。在边肖看来，在销售产品时，营销策划不仅要体现硬广的品牌logo，还要结合核心产品的卖点或者产品的延伸(如下图，结合中粮的产品——面条，可以延伸到面食体验)。
意大利面体验区
在销售产品时，也要注意现场的互动氛围，结合产品或品牌，通过流程设定设计一些互动游戏，增强客户参与度，容易引起二次传播。如下图:
互动游戏
分工可以说是对前期规划更具体的实施内容，每项工作都可以具体到人，方便管理项目进度。可以按照时间节点和区域划分，再纵向细分小事情，比如前期策划，涉及到产出，文案，平面，3D等。的规划方案。
结论
最后，我想和大家分享一下写好营销方案的关键因素:
1.了解预算，避免创意策划不能落地的现象；
2.明确需求，关注品牌或者以转型为主；
3.深刻理解产品的卖点并放大；
4.目标客户画像，便于执行时精准投放；
5.创意展示，要结合产品的卖点进行输出。
