策略运营师做什么的 附运营策略的主要内容

运营策略在我们的日常工作中，一般可以分为大运营策略和小运营策略。大运营战略:一般和公司战略层面一起考虑，运营战略可能是公司战略的一部分；小的运营策略一般用在我们的日常

运营策略在我们的日常工作中，一般可以分为大运营策略和小运营策略。

大运营战略:一般和公司战略层面一起考虑，运营战略可能是公司战略的一部分；

小的运营策略一般用在我们的日常运营中，比如带新点子、推广活动、保管和销售商品等。，各种策略组合都会用到。哪怕是小到一场营销活动，我们也需要相应的策略来支撑。

大运营策略涉及面很广，感觉一篇都写不清楚。以下内容都是用常规操作(即小操作)来说明的，所以我在这里说明一下。

运营策略是什么？

在正式谈论运营策略之前，我们需要了解运营目标。

运营目标是什么？

我们可以简单的理解为:我们做一系列的操作动作，手段背后想要达到的目的一般称为目标。

例如:

我们策划一个营销活动，目的是带来新的创意，只能称之为一个模糊的目标，或者一个运营方向。

我们策划一个营销活动，目标是增加5000个注册用户，这叫明确目标。

在我们的日常操作中，我们一起考虑目标和策略。目标影响战略，战略也影响目标，二者缺一不可。

对于运营者来说，无论做什么运营动作，都需要有目的感，可以说是我们运营的锚。

接下来说运营策略。

在常规操作中，操作策略通常遵循操作目标。也许公司(领导)给了我们一个目标，我们可以根据这个目标并结合资源来判断实现目标的可能性，并据此制定出实现的方式。

简单来说，运营策略就是在一定时期内，为实现目标而采取的手段/资源/方法的集合。

众所周知，任何互联网产品都会有产品生命周期。

(如果想了解更多的产品生命周期，我推荐杰弗里·摩尔的《跨越鸿沟》)

产品处于不同的产品周期，对于我们的运营策略也是不同的。

可以说不同的产品形态，不同的产品生命周期，竞争对手，公司可利用的资源等。都影响着我们运营策略的制定。

比如一个新产品，如果在用户导入期，我们主要的运营策略可能是通过类似的网站找到我们的目标用户，通过一对一的沟通，让他们愿意来使用我们的产品，给我们建议，验证我们的产品，帮我们做口碑宣传等等。

或者举几个我们都很熟悉的产品:

比如小米，前期做MIUI系统的时候，第一批种子用户是1000人，也就是通过各种论坛找来的极客用户。通过这批种子用户的反馈，优化产品，再通过这批用户，做口碑，吸引更多用户。这是小米早期的种子策略。

比如微信官方账号，早晚日历，前期做了一系列打卡活动，通过玩各种打卡游戏吸引了大量用户，而这群用户又吸引了更多的用户加入。这就是活动策略。

比如小红书，小红书是一个基于内容的社区产品。在产品前期，我们也可以看到，他们只要引入女性kol，通过女性kol生产优质内容，再通过优质内容吸引普通用户。当用户数量逐渐增加，品牌建立，就会吸引更多kol反向加入，从而形成正向循环。

运营策略，我个人理解，更倾向于一种运营思维。

俗话说，条条大路通罗马，同样的经营目标，不同经历的经营者可能会采取不同的经营策略，这与每个人的过往经历和性格有关。

同样的事情，同样的目标，有的人喜欢选择保险的运营策略，有的人喜欢选择激进的运营策略，哪个不好，哪个不好，要根据实际情况来考虑，比如公司资源，行业情况，竞争对手。

当然还有目标和策略。对我们来说，最重要的是执行这些建议。执行是运营战略实施的基础。如果没有好的执行力，再好的战略也是零。

运营策略是为目标服务的，所以策略不是一成不变的。在执行的过程中，需要根据具体的情况和目标来调整策略，一切都是以实现目标为前提的。

PS:以上内容比较粗糙。如果要具体写的话，每个目标都可以根据具体用户/场景/阶段进行细分，需要改变策略。这里就不一一说了，还是做个抛砖引玉吧。