业务员如何做推广产品 地推推广专员怎么做

“你去找客户，可能给你带来的是询盘和订单，但是你和客户的关系，才有对客户的话语权。如果你把你的个人和个人业务贴出来，让客户找到你，你就在交易中占据了主动。”今天分享如何推

“你去找客户，可能给你带来的是询盘和订单，但是你和客户的关系，才有对客户的话语权。如果你把你的个人和个人业务贴出来，让客户找到你，你就在交易中占据了主动。”今天分享如何推广个人和个人业务，让客户找到你。

首先明确一点:个人做推广是很难的，尤其是你是业务，不是公司的推广专员。

但是很难做到。如果你是外贸业务员，资源不多，这个时候个人推广就显得尤为重要。因为你的公司发展慢，加上你的个人积累，你的订单和询盘会源源不断。

外贸的人很多。也许你可以把它们命名为:“顾小北”、“辽沈”和“冰夷”，但是想想它们。你是怎么认识他们的？

它们都有一个共同的属性:

"共享"

他们分享经验，分享想法，你觉得哇，厉害，佩服。也正因为如此，他们逐渐在外贸圈小有名气，成功打造了自己的品牌。

“想成长，先分享”

外贸狗说:我每天都很忙，晚上10点才下班。没时间分享了。

是吗？

你的时间都花在哪里了？(明确时间比例)

你这么忙，有效率吗？这么忙，做总结回顾了吗？(我就不说时间都去哪了。学会如何合理分配时间是外商的基本功。)

我主要做海外运营推广，有时候很多他们不认识的外贸业务员。刚开始做网站的时候，总有人问我最近在做什么。我推广产品了吗？为什么没有顺序？…。

从0到1是一个艰难的过程。如果你是一个人，这个过程会更加艰难(非常艰难)。你必须做好长期准备。没有这个心理规划，就不用做了。没有一步到位的策略。

“人若无名，专心分享”[S2/]

前提:

1.你需要非常熟悉自己的产品和商业逻辑，能够把自己公司的产品优势讲清楚，你能帮助别人什么，你的公司在行业内有什么样的产出等等。对行业有一定的把握。

2.内容写作技巧。这个技能是营销中最有价值的技能，也是最便宜的一个。欧洲著名的成长黑客网Growth Tribe总结了成长黑客所需的所有技能–“T”性知识技巧，其中“邮件营销”和“内容营销”是最重要的两个。有了内容营销的技巧，增长只是时间问题。

外贸业务员都在哪里合租？怎么分享？分享什么？

“LinkedIn(B2B社交之王)”

当你时间不多的时候，你只需要做好这个平台。在LINKEDIN上，用户之间的交流多与工作相关，为你营造了专业的工作氛围。你只需要分享与工作相关的内容。你可以依靠LinkedIn展示你的专业素养和个人魅力，同时主动积累足够多的潜在客户，吸引客户“追求你”，通过客户“曝光你”。

我个人经历的总结:

“把最好的一面展现给外界，宁缺勿虐。”

(优秀的东西是沉淀后的精华和口碑，垃圾的东西是沉淀后的糟粕)

1。编辑个人数据

你要学会在材料中“包装自己”，适当的“合理吹嘘”也是基本要素。比如你不需要把自己写成一个职位的销售人员或者业务员，可以用其他的词来代替，比如“产品经理”。

工作经验需要和客户关心的内容相关。不要发表长篇大论。

比如你是做PCB销售的，就不要写你在公司工作1。2.3.没人在乎你在公司做了什么。客户需要看到你的体验，以及你能做些什么来帮助他们。

A.你帮助过多少客户，怎么样，出口了什么，得到了什么？

B.你是公司里最好的吗？站在客户的角度写你的工作内容，让客户觉得你很专业，记住你。

特别要提醒你的是:(从打造个人品牌的角度理解)

最好不要用企业邮箱注册LinkedIn账号。(所有社交媒体不应使用公司电子邮件)

LinkedIn名称不得使用公司或产品名称。

LinkedIn头像不得使用公司或产品图片。

做好LinkedIn账号的隐私保护设置。

2。连接

制作自己的个人资料，但是要让别人看到，需要不断连接用户。

刚注册了LinkedIn。如果要发邀请添加，每天不要超过30到50个邀请，视你的邀请通过情况而定。好的话会多，不好的话会少，你要在邀请信息上下功夫。这个时候慢慢来，这样以后就可以跑了。

千万不要添加无关用户。这一点非常重要。为了后期用户质量，前期不要降低标准。

获取第一批联系人的方法:

A.通过导入电子邮件联系人。

B.链接你的同事，通过其他同事的连接推荐。

C.搜索关键词+地区+行业

千万不要加一些不相关的人做好友，因为这样会影响LinkedIn后续推送给你的用户群体，也会影响开发和营销效果。如果你瞄准了错误的群体，你的努力就白费了！

我要提醒你的是:(想做个人品牌，首先要摆脱自己的营销意图，只做对别人有用的事情，“把水库灌满水”)

A.每天发加好友邀请不能太多，尤其是新注册的LinkedIn账号。你需要保留一个月的账户。

B.不要在添加好友的邀请信息中写任何网站链接，这是LinkedIn严禁的。

C.添加好友邀请信息一定要简洁，有良好的阅读体验，不要带任何商业推广。

D.取消我们时不时发出的邀请，每天添加好友邀请，同时去掉那些很久没被邀请的。(移动操作)

E.不要打广告，哪怕是软广。

3。内容共享

这就是我前面提到的“内容营销技巧”。即使你不是公司业务最好的，最了解产品，但如果你有这个技能，你就是最好的。

“人若无名，专心分享”[S2/]

用你的写作风格分享自己的经验，帮助客户案例，产品知识，市场分析等。一个不行，我再写一个。(永远记住没有一夜成功)

嗯，我文笔不错，懂产品，懂一些市场，经验也不错。那么我分享什么呢？(不要想着分享内容，插入营销广告。把最好的一面展现给外界，而不是缺乏而不是滥用。)

了解用户需求是第一步。

你需要对自己的内容分享写作有一个大致的计划。如果没有好的思路，可以这样:(三都原则:不要刻意营销，可以找参考，行业内容就行。)

A.经验总结

B.每日记录

C.市场形势

D.客户解决方案(问题答案)

E.与LinkedIn industry V的互动内容。

F.与客户互动分享内容

G.你对行业和公司问题的看法

H.产品相关(体验、评论、客户评价、测试、原产地、功能、差异化等。，至少2个月后可以操作，但不逊色)

有很多，只要和行业相关，对用户有用，都是可行的内容。

文章一定要质量高一点，一周1-2篇，我觉得很好。做2年可以拿100 –200篇，这是一个巨大的数字，堪比市面上的那些书。

你每天加connect好友，你的好友数量在飙升(当你占了几万好友)，你的文章的客户粉丝也在飙升。那你为他们需求写的文章呢，就算他看了10篇也不为所动？30条呢？他一定觉得你很优秀。

在linkedin，你的一篇文章有几个赞，这很正常。几十个喜欢是正常的。当你的一篇文章有上百个赞的时候，说明你即将成为你想成为的那种人。如果你有几篇这样的文章，那么恭喜你，你可能已经成功打造了你的个人ip，推广成功了。

你知道，如果你在一个社交媒体上成功了，你可以在另一个上复制它。

个人推广需要很长时间，很多人刚开始都很感兴趣，但是时间长了，还没看到效果就放弃了。只有坚持，才能做到最好。而且好处不言而喻。2年后，你可能发布一个产品，有几个甚至几十个订单。

个人外贸推广的核心是打造个人IP，然后选择好的渠道(Linkedin)，做最有效的事情(内容分享)，持之以恒。结果是甜蜜的。