聚焦产业互联网赛道 土巴兔抢跑A股产业互联网第一股

Canva的照片可以绘制。2003年，互联网开始进入家装市场。家装行业经过十几年的发展，经历了从连接模式到交易模式再到生产模式的转变。但是互联网对家装行业的渗透还是有很大的

Canva的照片可以绘制。

2003年，互联网开始进入家装市场。家装行业经过十几年的发展，经历了从连接模式到交易模式再到生产模式的转变。但是互联网对家装行业的渗透还是有很大的提升空。

这也意味着互联网家装市场还有很多机会，这也是最近巨头频频入市的原因之一，比如阿里的猎聘，京东。COM的JD。COM的家和壳牌的卧室家装。除了接下来混战中的巨头，业内最有意思的就是深耕行业已久的土巴兔了。这家从2008年成立就选择互联网家装的企业，如今已经坐上了行业头把交椅。

独角兽还算稳定

根据TalkingData发布的《2020年移动互联网报告》，在互联网家装APP月度活跃度排行榜上，土巴兔月度活跃度位居行业第一；在互联网家装行业品牌认知度榜单上，土巴兔也以67.3%的认知度排名第一，土巴兔以超过60%的用户满意度排名行业第一。

招股书显示，土巴兔目前已经覆盖347个城市，成功匹配业主和安装企业771.8万次。土巴兔目前也已实现盈利，最近三年净利润分别为3862.97万元、7967.90万元和8659.75万元，总体保持增长趋势。

从这个角度来说，虽然互联网家装是一个万亿级的市场，但是巨头们都想分一杯羹。但是因为家装流程的特殊性，巨头们的频繁动作似乎并不能攻占这个市场，也很难像土巴兔一样撼动头部平台的地位。

一方面，巨头们采用的模式抓不住网装的最终需求。纵观目前巨头布局，互联网家装主要有两种模式，以流量和建材销售为发展核心。

第一种模式的代表是百度的“新家装”和头条的“朱晓帮”，本质上是信息分发的业务。第二种模式主要是基于阿里的“躺平”和京东。COM的“JD。COM Home”，本质上是电商业务。

另一方面，土巴兔模式关注的是巨头们忽略的发货环节。除了保证前期的信息对接和建材销售，我们还把交付质量的控制放在了非常重要的位置。从核心来看，满足了消费者的核心家装需求，赢得了市场的认可。

为改变而生的土巴兔

但在产业互联网成为大趋势的前提下，家装行业也需要升级产业互联网模式。但是在现在的家装行业，工业互联网在很多方面都有了很大的提升空。

首先，要用数据来完善家装市场C端和B端的连接。家装市场的消费情绪和需求对行业非常重要。一方面可以为B端产业伙伴提供未来市场运营指导；另一方面，可以为C端消费者提供精准推荐，以更加智能高效的方式连接C端和B端，提高消费者接受度。

其次，要用技术提升行业各层级之间的合作效率。因为家装行业链条长，环节多，除了C端和B端的衔接，提高B端企业之间的合作效率同样重要。数字化工具的普及可以保证企业间的高效合作。

最后，要提高从企业到行业的数字化程度。在数字化工具显示出其便利性后，越来越多的包装企业将选择数字化道路，从而带动行业的整体数字化。整个行业的数字化程度提高后，也会反哺企业的发展，加速企业的成长。

从这几个方面不难看出，互联网化的行业已经成为家装行业发展的必然趋势，抓住这个趋势的企业自然会有非常好的发展。土巴兔从诞生的那一刻起，就一直在推动行业的数字化发展，为家装行业的改变不断努力。

比如土巴兔在线的智能匹配系统，就是在用户和装修公司之间建立更精准的连接；而创新性地将装修资金托管在平台上，就是用金融手段提高装修过程的监管能力，重构行业内的信用体系。

此外，土巴兔还在B端推出了3D云设计、设计书等平台，还为C端提供了先装修后付款、第三方质检、施工意外险、正品材料、新房随行签约验收等保障措施，都是通过产业互联网技术重构家装行业，赋能产业伙伴。

土巴兔多种方式“假装”分红

随着土巴兔对家装行业的赋能和改造，也将从多个层面带来更加积极的发展。

其中一个就是土巴兔本身。赋能产业伙伴，进一步确保土巴兔能够提供给用户的交付成果，持续提升交付优势。【/s2/】土巴兔模式是一种共赢的模式，通过在产业端发力，推动整个行业的升级，在自己的掌控下给消费者最好的家装效果，从而巩固自己的家装优势。

这种模式不仅涉及前期的信息匹配和建材销售，还通过对全产业链的赋能来控制装修交付结果，可以直击消费者家装核心痛点，为土巴兔带来持续可控的产出成果，巩固自身品牌。

二是产业伙伴，让更多的产业伙伴享受到数字化的便利，提升效率，实现共赢。

通过土巴兔对家装产业链的赋能，整个行业的数字化程度也将与日俱增，日常运营效率也将大幅提升，让行业内的合作伙伴和土巴兔共同进步。

三是整体家装行业，用工业互联网思维推动产业升级，带来行业整体增长。

土巴兔的产业互联网思维拉近了产业伙伴之间的距离，减少了合作中不必要的摩擦，在提升合作效率的同时，促进了家装行业的整体升级。

也就是说，土巴兔的目标实际上是让产业伙伴以更低的成本交换更高效的管理方式，帮助家装行业完成向新产业模式的平稳过渡，用自身的成长带动家装行业的转型和成长。

网装行业再次升级

随着土巴兔等从业者对互联网家装行业的不断赋能和变革，在可预见的未来，互联网家装行业将向多个方向升级。

首先是智能化方向。

行业智能化是既定趋势。用更多的智能生产方式和企业连接方式，将智能生产方式渗透到家装行业，可以让家装的整个流程更加高效和有保障，从产业端向用户端释放更好的服务和产品。

二是数字化方向。

数据是基于互联网的行业中最关键的因素。有了数据，我们就能对市场趋势有更清晰的把握，并对企业的生产控制做出反应。因为家装行业的非标属性很明显，一个完善的家装数据库的建立将为行业的运营带来坚实的基础。

三是细化方向。【/s2/】从消费市场来看，未来家装市场有精细化的趋势，而这种对产业端的反馈就是需要进一步细化产业链，进一步强调家装行业的细节。通过对行业更细致的把控，满足更精细的家装需求。

也就是说，在土巴兔行业的不断变革下，未来家装行业将借助更加智能化的工具和生产方式，整合更多环节、覆盖更多细节，不断为消费者带来更好的家装体验，让互联网家装在升级中逐步加大对消费市场的渗透力度。

但是，互联网家装行业的又一次升级，也意味着市场空的想象空间越来越大。土巴兔作为深耕行业多年的领导者，也将成为家装行业互联网浪潮中的大赢家。