怎样写营销方案的效果评价(2个方面写好营销效果评估总结

《营销策划总监》希望得到网友和粉丝的鼓励。我会一如既往的用您的支持为您更新:更多更好的干货营销策划。谢谢你的支持。促销计划实施后，管理者和计划者应对计划的实施效果

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促销计划实施后，管理者和计划者应对计划的实施效果进行评估。评价对象是促销方案实施后的实际绩效效果。这种业绩效应可以通过销售增长率、成本降低率、市场占有率等客观指标来体现。，也可以通过调查得到的数据进行主观判断。因此，推广效果的评价方法也可以分为客观评价方法和主观评价方法。同时可以单独评估每个推广工具的策划方案。比如可以评估广告效果，可以分别评估广告传播效果和销售效果，用固定的公式计算。这里就不一一介绍了，只列出促销活动的评价方法。

1。客观评价方法

客观评价法以企业管理的实际指标反映方案的实施效果。这些指标包括销售指标和成本指标。通过销售指标进行分析是最常用的方法，因为销售数据容易收集，可以反映目标市场对促销组合的反应。在评估时，我们可以将当前的销售数据与预期销售数据、行业销售数据以及某个特定竞争对手的销售数据进行比较和评估。通过成本指标分析，即通过成本和收益的比较，来确定正在实施的促销策划方案的实施效果。客观的评价方法是基于实际的业务数据，因此是科学的。但没有考虑客户心理和市场环境变化对促销策划实施效果的影响。因此，仅使用该指标不能准确反映规划实施的实际情况。

例如，就促销活动而言，最常见的评价方法是比较活动前后销售量(金额)的变化幅度。分别记录促销活动前、中、后的产品销量(金额)变化数据。在其他条件不变的情况下，可能的情况如下:

(1)前期起作用，但时限短，如图。

(2)活动影响小，后遗症少。如图所示。

(3)不影响、不浪费活动经费。如图所示。

(4)活动效果明显，对未来有积极影响。如图所示。

图促销效果评估

2。主观评价方法

主观评价法通过调查消费者，考察消费者对促销活动的直接和间接反应，考虑顾客心理和市场环境的变化对促销策划实施效果的影响，克服了客观评价法的一些缺陷。就促销活动而言，可以采用的主观评价方法有:

(1)直接观察消费者对促销活动的反应，如消费者参与竞赛和抽奖活动的人数、优惠券返还率、赠品报销情况等。，并进行统计得出结论。该方法可以作为客观评价方法的补充，两种方法可以结合使用。

(2)消费者抽样调查。这种方法特别适用于评估促销活动的长期效果。具体做法是找一组消费者样本，对他们进行访谈，了解有多少消费者还记得促销活动，活动对他们的影响有多大，有多少人从中受益，对他们未来的品牌选择有什么影响等等。通过分析这些问题的答案，我们可以知道活动的效果。