喜士多便利店加盟条件及费用 附投资喜士多优势分析
在完成了对国内主流超市的争夺后，阿里巴巴终于将触角伸向了令人垂涎的便利店领域。该来的终究要来！近日，新分销商独家获悉，阿里巴巴已完成对知名便利店品牌好市多(Costco)的战略
在完成了对国内主流超市的争夺后，阿里巴巴终于将触角伸向了令人垂涎的便利店领域。
该来的终究要来！
近日，新分销商独家获悉，阿里巴巴已完成对知名便利店品牌好市多(Costco)的战略入股。据透露，阿里对后者的投资为人民币5亿元，占股20%-25%，这意味着阿里巴巴正式进军连锁零售领域。
一个
趁着大润发的东风，赶大船阿里
为什么是喜士多？在回答这个问题之前，我们先来看看谁是C店。
2001年4月，台湾省润泰集团在mainland China成立上海喜士多便利连锁有限公司，以上海为中心，辐射华东、华南，覆盖上海、苏州、杭州、深圳、东莞等主要城市。截至目前，喜士多已在全国布局近千家直营店和加盟店。根据中国连锁经营协会的最新统计，中国的门店数量远远超过全食、今日等知名便利店品牌。
2018年中国便利店70强榜单，数据来源:中国连锁经营协会
说到喜士多，不得不说大润发。作为润泰集团在国内零售市场的重要布局，大润发的发展要比好市多早得多。后者发展初期，大润发在门店、后端供应链、零售行业的积累对其发展起到了重要的助推作用。甚至有业内评论认为，在C-store分布密集的地区，大润发肯定有门店，可见二者关系之密切。
值得注意的是，去年11月20日，阿里巴巴斥资224亿港元，直接和间接持有高辛零售36.16%的股份。这意味着这家中国最大的超市集团将从商业模式和资本结构上加入阿里巴巴推动的新零售革命，而此后的一系列动作也显示了阿里巴巴实施新零售战略的决心。
1月2日，天猫超市百万件商品上架大润发超市，覆盖华东20个城市167家大润发，同时推出“猫猫”和AR/VR等互动体验。3月1日，天猫智能母婴专区率先登陆大润发上海杨浦店。除了线上常见产品，还展示了两个云货架，给线下用户带来了耳目一新的消费体验……
除此之外，阿里新零售实践的先行者盒马鲜生也在积极发展与大润发的合作。6月2日，盒马鲜生联手大润发，开设国内首家混动新零售样板店:“Boxpony”。在合作近半年之际，大润发首席运营官元彬用“如鱼得水”四个字与阿里巴巴形成合作，可能为阿里巴巴投资喜士多埋下了伏笔。
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为什么要投资喜士多？
再来说说这次事件的主角，抛开它和大润发的关系。阿里巴巴为什么喜欢喜士多？
1。C-store的门店管理水平和生鲜供应链水平较高，与日本便利店品牌的差距较小
便利性决定了消费者是否会在便利店购物，而品类结构的合理性决定了消费者对便利店品牌的粘性和忠诚度。中国的便利店普遍以快消食品为主，但日用品占比不高。在日本便利店品牌不错的生鲜领域，国内便利店品牌差距较大。
喜士多门店一角，图片来自网络店内一角，图片来自网络。
经过在中国近20年的发展，喜士多与日本便利店品牌的差距正在缩小。尤其是在便利店发展迅速的华东、华南地区，经过多次迭代和更替，C店产品和熟食供应链的产品质量和市场接受度都受到了极大的考验。除了关东煮、汤圆等常见的熟食外，还有红油玉面、巧克力面包、手工三明治等一些产品。甚至一度成为吸引年轻消费者的网络名人产品。
其次，在门店管理层面，借鉴大润发在超市领域的经验，喜士多积累了完整系统的门店运营管理模式。
在门店扩张方面，虽然喜士多采取了直营和加盟联合发展的策略，但其加盟店在商品结构、生动终端、日常业务运维等方面都表现出了较高的水平。在一些市场上，与国外的一些便利店品牌相比，喜士多的加盟店甚至更差。
2。吸收现代便利店的管理经验，补充七天猫店的供应链和管理短板
9月3日，在阿里巴巴零售通战略发布会上，林小海透露，零售通经过三年多的发展，已经在全国17个省份建立了基于三级仓配体系的智能供应链，实现了超百万小店的覆盖，成功成为行业第一快消B2B平台。
图为天猫超市，图片来自网络。
然而，作为重要落脚点的天猫店，发展并不像零售店那样一帆风顺。高开低走的现状依然掩盖不了平台对门店粘性的不足。“除了前门，与传统零售店差别不大，业绩提升不明显”、“商品价格高，与经销商相比没有优势”等等，往往成为其深受诟病的原因之一。然而，与C-store的合作使Retail Connect能够有效地将后者优秀的门店管理经验嫁接到其门店赋能体系中。
此外，C-store在生鲜供应链层面的积累也为零售通的门店赋能计划提供了更多的想象空间空。尤其是在缺少7-11、全家和罗森日式便利店的地区，网络名人的商品和生鲜对其他B2B平台的竞争力更是有杀伤力。
未来阿里零售是否会延续强势控制的布局策略，继续增持好市多，还有待观察。在便利店品牌运营层面，阿里会不会参考淘宝+天猫的策略，在便利店领域采取天猫店+C店的双品牌策略(以天猫店的松散加盟为基础，选择优质店铺从中升级为C店)来加强对加盟店的控制？现在下结论似乎还为时过早。
虽然美宜佳、田甜等传统零售便利店企业在信息化方面做了很多尝试，但与一直在践行人、货、市场重构的阿里相比，仍有不小的差距。对于传统企业来说，阿里入股Costco是“狼来了”还是“虚惊一场”？团队巨头是否依然独立孤军奋战，成为了很多连锁便利店企业不得不思考的问题。
联想到前段时间阿里收购Xi安便利店品牌爱得宝的新闻，我们有理由相信阿里巴巴在小零售便利店的布局才刚刚开始！
专家评论
知名零售专家王军对此评价:阿里对连锁便利店的围猎，是从2017年底开始的一次大规模的标签筛选。基本上全国排名前30的连锁系统都联系过了。直到2018年底，我才听说第一个谈判成功的是已经成立的连锁1000家店——喜士多。相比过去一年轰轰烈烈的新零售收购战，阿里展投的同学们对这种小零售业态并不谨慎。
喜士多不是最大最强的连锁便利店，而是基因最好的连锁便利店。
这归功于台湾省零售企业家卓越的零售连锁能力:日本三大便利店，康师傅经营的全家便利是中国最早实现全面盈利的，也是日本门店数量最多的。大润发的垄断者多年来一直在销售领先产品。河南丹尼斯，与百货、超市、社区超市的矩阵占据一角。确实，优秀！
士多宝的实际控制人更传奇的是被媒体称为“赢了所有对手，却输给了这个时代”的黄宗。
按照阿里新零售现阶段的中心化套路，肯定是要逐步持股，同时继续收购其他优质标签。接下来谁会加入这个大家庭？少数人快乐，少数人悲伤。后羿总是直言不讳。便利店该出手时就出手。现在是最好的时机。
企业对企业的店铺控制是一个痛点，也是刚需。有零售店的天猫店，有新渠道的JD.COM店，还有百世店Plus，一九皮，Huimin.com也是一样。先翻牌，再连锁，发POS，尝试了很多套路，收效甚微。这个时候，我们回过头来感慨地发现，像美宜佳、芙蓉盛兴这样的轻加盟连锁，本质上都是B2B，已经完成了门店控制的B2B形式，只需要增加一个信息系统。
阿里占据着极其重要的战略地位。当面对100万情侣小店用户要转型的时候，零售店如何满足小店的升级诉求，如何提供标准化的运营管理来提升销量！迫切需要一种模式，一种可以输出品牌、经验和人才培养体系的模式。然后，再一步一步选择零售店的用户:供应店——翻牌加盟商——标准加盟商。在这个过程中，一般零售都不缺，只缺一个，那就是零售基因！
所以连锁便利并购之路才刚刚开始。
