电商竞品分析怎么做 竞品分析主要内容

俗话说“知己知彼，百战不殆。”无论是挖掘蓝海，优化核心标题、主图、详情页，还是分析流量入口，在一个新店没有初期数据的时候，做好竞品分析，可以弥补我们的数据不足，用竞品的数据为

俗话说“知己知彼，百战不殆。”无论是挖掘蓝海，优化核心标题、主图、详情页，还是分析流量入口，在一个新店没有初期数据的时候，做好竞品分析，可以弥补我们的数据不足，用竞品的数据为你的电商点亮一盏明灯。

有个淘宝商家朋友曾经问过我这个问题:想知道同行直通车用什么关键词，花了多少钱，主要的流量来源入口是什么，目前的推广方向是什么，怎么玩？

其实这就是我们竞争店铺分析的目的。当你知道了这些数据，你就可以根据自己的情况调整计划，击败竞争对手。

在分析竞品之前，一定要知道你的对手是谁，你的目标店是谁。

常见的竞争分析工具有:免费的店铺侦探和付费的商业顾问。

业务人员

商店侦探

我接触的绝大多数人都是凭直觉开店的。他们不知道卖什么产品，他们觉得什么产品好卖就能做出什么产品。

市场分析，一般在开店之前，利用数据分析找到自己的产品，店铺定位，挖掘蓝色海鲜。

1.根据行业趋势选择品类，然后分析每个细分产品的需求。

2.从顾客的角度，用核心词调查产品偏好的需求。

二、同类产品:找同行业、同级别或高级别同类产品的店铺。

如果你是一个普通的商家，你的销量不高，你的水平也不高，暂时在市场上找不到和我们类似的产品，那么这个时候你就可以和你的同类产品对标。

你一定要记住:你最需要竞争的是你同级别的竞争对手，而不是比你高一级或低一级的人。

店铺都在和同行同水平竞争！请理解这种竞争机制，确定你的竞争对手。淘宝每个等级和信誉都有不同的展示窗口。

所以很多人一进淘宝，就以每个月卖出几千万的产品为目标。我可以肯定的告诉你，你的竞争对手找错了！

也可以在商务人员中“竞争”，前提是需要购买豪华版的功能。通过公式，可以反向计算竞争店铺的交易额，如下图:

第三，分析行业蓝海中的细分品类。

根据卖家简介，找到卖家在细分行业的占比，找到细分品类。

根据年龄、性别、地域等。目标群体中，细分不同的竞品。

第二，根据竞品，找出区别。

我们在确定竞争对手的过程中，在这里我们把竞争店铺分析中的数据调整到近30天，以此来看他的数据趋势。

1。流量源

他整个店铺主要靠哪个流量支撑，然后分析自己店铺的流量，取长补短，抓住流量。

2。转换率差异

根据自身产品的转化率:

根据你的价格范围，你的人群，你的行业竞争

比如你卖500，同行卖200左右，那么他们的转化率肯定比你高。

那么低于平均水平就不足为奇了。但是如果曲线下降。有两种可能性:

同行在和你竞争流量和订单人群出现了问题

我们还可以查看更多其他数据，比如:热门商品列表，交易构成

在交易构成方面，可以分析产品品类的支付金额占比，或者查看价格带的支付金额占比，从而知道哪个品类、哪个产品在什么价位会卖得好:

以上是我今天给大家分享的一些关于数据分析的基础知识点。这个知识是最基本的。

每个人都需要掌握的基础数据分析。

由于篇幅原因，这里不列出更深入的数据分析。

做好淘宝需要系统的运营知识和技巧。店铺运营的每一步都是环环相扣的，一个系统的认知必不可少。