代运营公司的套路 一文解读代运营套路
没有分享就没有电商，大家好，我是老王！！！最近很多朋友问我，我的店有没有起色。我要相信它吗？以下是老王对代运营的个人看法，仅供参考，不喜勿喷！！！代，因为工作性质，他们更程序化，不考虑品牌本
没有分享就没有电商，大家好，我是老王！！！
最近很多朋友问我，我的店有没有起色。我要相信它吗？以下是老王对代运营的个人看法，仅供参考，不喜勿喷！！！
代，因为工作性质，他们更程序化，不考虑品牌本身，只考虑销售层面的分工。为了长远发展，老王建议自己培养，或者找合适的人，通过代运营把公司做大。目前，我还没有看到。
这个行业有太多不靠谱的公司在运作。死了就换个家。其实现在很多运营公司也是这种情况。这个行业的人员流动性太大了。学了一点技术，就觉得自己很牛逼，然后辞职自己创业；而且大部分都是销售型的公司。公司大部分人都是搞销售的，没有足够的技术人员帮你打理。
行业现状:没有实用过硬的技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短。可以说以后会有很多运营公司倒闭。
一、运营公司科普
首先我来告诉你如何辨别市面上炒作的运营公司。
一、骗子型代理运营主要体现在没有运营团队，招商主要以电销、网销等为主。他们的团队结构是运营团队很少，大部分是销售人员，主要靠吹，所以能理解。你会发现这些公司基本擅长说网站上的案例店铺都很真实，你甚至可以在后台看到对方案例店铺的情况。这个最简单的辨别方法就是看合作模式里有没有客服。当然，少数同类型的骗子公司也可能有客服。
二、忽悠式代理操作。有运营团队，但没有实力，更没有专业技能。在讨论的过程中，没有强调团队成员的数量，在合作中称之为项目启动资金。半年或一年一次性付款，强调第一笔收入。可能所谓的基础服务费很便宜，一年才2-3万。如果你把自己放在另一个位置，这笔钱应该用来认真做事。似乎只有雷锋会做。这种公司在量上，就是坑的人越多，公司发展越大。一般他们都是非常容易骗人的，(白的太多了，但是骗子明显不够多)。
第三，非专业的现场代理操作。这体现在这个代理运营公司非常擅长单边项目，比如直通车、钻展等。，但整体操作能力一般。如果你整体做这个代理运营，就不用指望他能为你做什么。很简单。团队成员基本都很擅长某一方面，但是经营整个店铺。
第四，专业领域的代理运营，分为大型代理运营公司和小型代理运营公司，如上海宝尊等。这些专业领域的大型代理运营公司，一般都是做品牌商的，服务费用几百万，一般品牌服务费用在3-4万左右。中小企业不适合选择这种。
所以，小专业领域的运营公司都有成熟的运营团队、案例和技术，而且大部分都是技术起家的团队。是一群各大优质门店运营总监组合的创业运营服务商。这些正规运营公司一般的收费模式是基础服务费+业务提成。很多老板都不愿意交这个基础服务费，我觉得这种人是幸运的。他们的基本服务费是基本的团队运营，这类公司真正的利润是店铺设立后的提成。所以这是相对合理的，与客户绑定利益。这种公司和数量的公司不一样，他们是以质量为导向的。
他们在商铺方面涉猎很深，自己也有几家商铺，但是每一家都发展的不错。他们还会选择顾客的店铺和产品。如果这类公司比较有实力，甚至可能会自己提供存储，所以这类公司可以说是比较优质的。骗子是不会花那么多精力和成本去做的。马云说:这年头说不要钱的都是骗子。但他也说:这年头只知道钱的人，绝对只适合谈钱，因为他只知道钱。
在运营这个行业，市场上哪些公司吹效果，什么保证销量，保证效果，给点就行，按效果付费，不收基础服务费等等。，相信各位大佬朋友都已经信了，然后合作之后普遍被坑。只能说代理运营不靠谱。这样的公司在行业中是最成功的，因为他们赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜，太聪明，侥幸心理，零和思维。。。
二。电子商务能力
电商包含两个能力:营销+供应链。运营掌握营销能力，传统企业掌握供应链。电子商务对传统线下业务的冲击，刺激着传统企业主的神经。缺乏营销能力的老板，在进入电商时是无法和别人竞争的，进入电商有很多困难，不会经营电商。所以，掌握营销能力的人，把自己的营销能力卖出去，从而成为掌握供应链的传统企业主的电商代理运营。这是运营公司生成的。
同时，由于缺乏有效的监管，这个行业赚钱相对容易，风险很小，所以人浮躁，浑水摸鱼的公司太多。当然现在整个社会都很浮躁。90%的公司都在坑里作弊，拿钱不做事。许多依靠欺骗的公司使这个行业声名狼藉。再加上传统企业主缺乏识别电商人才和运营公司的经验，这个行业是一个信息不对称的暴利行业。
三。如何选择运营公司
不要只听运营公司的片面之词。建议你实地考察一下比较好。在与对方的具体面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，店铺的运营情况，你对这个品类的理解，以及一些运营思路和解决方案。一般从靠谱点找你合作的人，肯定会了解你的情况，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你的下一个门店，会判断双方合作的可能性。如果你的产品不操作空需要合作，这个你要慎重。
有几个建议供你参考:
1。市场上代理运营的价格很参差不齐:有月服务费几千的，也有月服务费几万的。不要从单一的价格维度来衡量，因为服务费越低，代理运营公司就要接更多的店来维持员工开支，肯定没有足够的精力来打理你的店。正常情况下，一个5-6人的团队最多能接手2-3家店(不包括客服)。
2。单纯提点的模式:个人认为这种模式也不靠谱，因为只要有销量，运营公司就有利润，根本不会关心你的品牌规划和店铺未来的发展。最好确定你每次活动产生的部分销售额如何收取，产品定价策略，毛利率控制，推广投入比例。推广投入一定要根据你的目标销量和市场量来估算。
3。看他手里有没有相关案例:你对自己的品类了解多少？如果你不放心，也可以做一个相应的计划。可以看看运营思路是否适合你店铺的发展。
4。千万不要相信那些一见面就跟你吹牛的人:现在有多少店铺在跟他们合作？合作的店铺越多，员工的精力就越少。你需要了解的是，他们的运营团队有多少人，这些店铺和他们是什么样的合作模式。
四。什么样的店适合代理经营？
1。第一种更直接:没钱就不用找代理人操作。没有百分百的成功，所以既然是生意，肯定有风险。
2。产品是你整个的核心:如果你没有一个合适的产品，就算有再好的技术，现在也做不到。
3。供应链和资金决定你下一步的发展速度:供应链失败了，早晚会死。其实电子商务的核心是商业，技术和运营都在其中。这个行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营缺一不可，相辅相成。
