市场营销策划的方法有哪些，市场营销策划范文分享

网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要甚至主要手段。目前，随着网络应用环境的迅速成熟，网络营销已引起企业界的广泛关注，并已开始实际应用。作为一家年轻的科

网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要甚至主要手段。目前，随着网络应用环境的迅速成熟，网络营销已引起企业界的广泛关注，并已开始实际应用。作为一家年轻的科技型企业，我公司有条件也需要做出积极的尝试，使公司的营销工作步入新的轨道，保证公司持续快速发展。

以下是我对公司开展网络营销的设想:

一、网络营销实施环境的初步评价

在讨论是否以及如何实施网络营销之前，我们必须对当前的基本情况有一个清晰的认识，这是我们工作的前提。

1.公司实施网络营销具有一定的优势，主要体现在:

(1)公司产品为高科技产品。

(2)潜在用户以技术人员为主，网络应用程度高。

(3)产品销售范围广，国内市场甚至国际市场。

(4)网络营销在同行业的应用还处于初级阶段，尚未出现强大的线上竞争对手。

(5)我公司员工具有良好的计算机和网络应用水平。

此外，发展网络客户服务也有相当大的优势，原因如下:

(1)客户服务对公司很重要，但服务面广，任务重，成本高。

(2)客服属于技术指导性质，如果沟通充分，可以远距离完成。

2.目前可能存在的缺点:

(1)关于网络营销的知识水平仍然较低。没有深入系统的研究，其应用对公司及其行业发展可能产生的影响尚缺乏评估。

(2)没有形成明确的网络营销思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)企业网站虽然已经建立，但由于在表现形式、内容和信息内容、网站功能、网站推广等方面存在不足，没有发挥应有的作用。

(4)现有网站管理模式不完善，难以满足网络营销的要求。如:网站维护、更新方式、ISP提供的服务等。

(5)重新评估当前在线反馈信息管理是否高效。

3.结论:

1.初步认为网络营销在公司是可行的，具有良好的发展前景。如果运用得当，可能会给公司带来重大贡献，也可能会导致公司管理模式的重大改变。

2.我公司网络应用水平虽然强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于筹备阶段，尚未正式开始。

保持清醒的认识，有助于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速进步。

二、公司网络营销战略的拟定

1.制定网络营销策略时需要考虑的因素:

我们应该确立什么样的发展战略，以什么样的态度，以什么样的方式和速度来推动其发展，我们需要考虑以下因素:

(1)考虑公司的长期发展战略

网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，这表明企业的内外部条件正在发生变化。能否适应这样的变化，尽快制定对策，运用新思维、新工具开展工作，不仅关系到企业的短期效益，也深刻影响着企业的长期经营。

信息化、企业信息化、电子商务是公认的趋势，网络营销是这种变化在企业营销领域的应用。因为比电商更容易实现，效果更好，所以先应用了。网络营销的应用不仅是一种新的管理方式，也是网络信息时代企业开展电子商务的必要积累和准备。其应用能力和水平直接影响着新条件下企业的经营管理水平。

应该说，是否应该采用网络营销已经不是一个可以讨论的问题，你可以选择的是如何更好的适应，以什么样的态度和方式去适应。我觉得快速适应可以赢得更多空房间，对公司有利。

我们公司是一家科技型公司。公司的核心价值在于技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但需要注意的是，只有有效解决营销和客户服务，公司才能有更多的精力和资源进行技术开发。

另外，从公司目前的情况来看，能否推断出目前影响公司更快发展的最主要障碍是营销问题，难以有效突破，成为发展的瓶颈。传统方法成本高，见效慢。我们需要尝试新的营销方法。网络营销已经成为一种必然的选择。

(2)考虑收购公司的竞争优势

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否在竞争中保持优势地位，有时候甚至比一个企业的效益更重要。在传统条件下，我们能采取的方式极其有限，因为大家都在做，我们很难保证自己能比对手做得更好。正因为如此，竞争格局的大调整大多是新技术或市场手段的诞生。

XX实业也是如此。我们公司在国内市场成功的关键在于技术，但即使在国内，我们的技术优势也是有限的，更不用说入世后将全面进入中国的国际品牌了。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但对于我们这些立志做行业先锋的人来说，当然不应该自满。我们的市场份额还太小，我们只是一个后起之秀，还没有成为行业内的强者。支持我们不断追赶还不够，还必须在营销上有所突破。传统方法成本高、难度大、不称职。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为一个后发企业，我们的优势是包袱轻，思路新，勇于探索，扬长避短，闯出一条新路，这是我们赢得竞争优势的最佳选择。新工具的早期应用可能会赢得全新的竞争局面。

(3)考虑公司营销工作的特点

作为一种新的手段，网络营销本身具有传统方式无法比拟的先进性。利用网络平台技术，企业可以缩短客户与空之间的时间和距离，一周7天，一天24小时工作。利用数据库等工具，可以实现一对一的直复营销，实现与客户的充分互动和沟通。网络营销几乎可以完成除发货和付款之外的所有工作(这两点未来与电商对接后也可以在线上实现)。

公司营销工作的特点:

A.产品特点:复杂度高，标准化程度高；

B.服务特点:以技术支持为主，需求大，成本高，具有指导性；

C.市场特点:点多面广，计算机网络应用程度高；

D.销售特点:以直销为主，面向技术人员进行销售；

网络营销的可能影响:

A.产品的充分展示:可以尽可能详细全面的在网上展示，有利于客户对产品的了解，降低说服成本；

B.市场拓展:市场范围大大拓展，向国内外所有潜在客户进行营销；

c、促进销售:开展独立或合作的营销活动，促进销售；

D.降成本:减少中间环节和销售成本，有可能逐步取消促销；

E.提升技术支持和服务水平:大幅提升服务能力和水平，通过在线自动响应和在线咨询，在全面提升服务能力的同时大幅降低成本；

f、其他:网络的有效利用还可以改变公司的生产组织模式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外包能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络的应用也会对采购方式和技术发展产生影响。

2.公司的互联网营销策略初步确定如下:

(1)充分认识网络营销作为一种新的战略管理工具的重要性，承认其巨大的效率，并决心制定公司相应的战略，制定计划，积极推动，促进其充分发展。

(2)妥善平衡快速发展与公司承受能力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

(3)结合公司现状，初步确立公司网络营销目标如下:

借助网络互动平台和网络传播工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导，开展营销运营，达到拓展市场、提高品牌知名度、降低营销费用、促进销售的目的。同时，积极探索在线客服，巩固现有市场，提高品牌美誉度。

3.公司的网络营销管理模式可以描述为(网络营销的运行机制):

推广品牌和产品= = "吸引潜在用户= = "发展直接营销= = "促进购买。

客户服务= =客户忠诚度= =增加销售额

三。网络营销战略的实施:

制定好了发展战略，就需要一个可行的推广计划来保证其实施。我们可以遵循以下步骤:

1.确定负责部门、人员、职能和营销预算。

营销属于营销工作，一般由市场部负责，在营销副总经理的领导下工作。一般要成立专门的部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使工作初期考虑精简，也要保证有专人负责。工作初期，调研、计划、协调、组织任务繁重，兼职难以保证工作的完成。

专职网络营销人员的职责应该包括:

(1)综合公司各部门意见，制定网站建设计划，领导网站建设实施。

(2)网站的日常维护、监督和管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)在线反馈信息管理。

(5)独立开展网络营销活动。

(6)对公司其他部门实施在线营销支持。

(7)收集和管理网上信息资源，为公司网络资源的应用提供指导。

我们将确保最大可能地节省网络营销费用，但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算可能来自:

(1)人员工资

(2)硬件成本:如电脑购买。

(3)软件费用:如租用空、网页制作、WEB程序开发、数据库开发等。

(4)其他:如上网费、网络广告费等。

2.综合各部门意见，搭建网站互动平台。

作为网络营销的主要载体，公司网站的质量直接影响网络营销的水平。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理与文化建设、合作企业沟通等功能。只有在收集公司各方面意见的前提下，才能逐步建立符合要求的网站平台。

网站应具备以下功能:

(1)信息量大:信息量少是目前公司网站的通病；

(2)美观与实用要适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果；

(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门的要求。

(4)网站人性化:从客户的角度出发而不是以企业为中心。

(5)互动功能:努力增加参观者的参与机会，实现在线互动。

可见我司现有网站在上述方面存在不足，需要逐步完善(方案附后)。

3.制定网站推广计划，并实施。

有一个好的网站平台，然后应该实施网站推广。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。

制定网站推广计划时应该考虑的因素有:

(1)我们产品的潜在用户范围；

(2)区分我们产品的最终用户、购买决策者和购买影响者的特征及其上网习惯；

(3)主要应该向谁推广；

(4)通过什么方式可以更好的推广？

(5)是否以及如何使用传统媒体；

(6)我们竞争对手的推广方式是什么；

(7)如何保持低宣传成本。

我们可以使用的手段:

(1)搜索引擎登录；

(2)网站之间交换连接；

(3)建立邮件列表，邮件推广；

(4)通过网络论坛、BBS进行宣传；

(5)通过新闻组进行宣传；

(6)在公司名片等外部材料中注明网址；

(7)公司所有对外广告增加网站宣传；

(8)借助传统媒体进行适当的宣传。

注:网站推广计划另行制定。

4.网络营销效果的评估与改进

网站推广之后，我们的工作就完成了一个阶段，我们会得到更多的网上反馈，从而对网络营销的效果进行初步的评估，从而推动我们的工作再上一个新台阶。

评估内容包括:

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足；

(2)网站推广是否有效；

(3)线上客户参与怎么样？分析原因；

(4)潜在客户和现有客户对我的在线营销的接受程度；

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

(6)公司各部门与网络营销的配合是否高效。

评价指标主要包括:

网站访问量，访客来源，访问频率，停留时间，反馈信件数量，反馈内容，建议等等。

5.全面的网络营销实施

在这一阶段，我们将推出全面和有计划的网上营销。如潜在客户的市场调研、数据收集、用户的在线公关、现有用户的在线咨询、客户服务、同行竞争数据的收集与监测、开发者的技术交流、经销商的调查与管理等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.整合网络营销与公司管理。

营销的有效运用会对公司其他部门的运作产生积极的影响，也会影响公司的整体经营管理。作为网络信息条件管理模式的探索，将极大地推动公司迈向新经济的步伐。它将发挥以下作用:

推进公司内部信息化建设，加快电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理质量和效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售模式、发展模式、管理模式等。，推动公司管理模式的战略转型。

总之，网络营销的发展是一项艰巨而复杂的工作，绝不是建个网站收邮件那么简单。好的成绩需要扎实的工作积累，不是一朝一夕可以做到的。同时，我们有充分的理由相信，我们公司的网络营销有着良好的前景。只要我们有信心和决心，我们就一定会成功。