拼多多无推广中单元怎么解决 最实用的调整方法

现在是品多多成立的第六年，六年是很长的一段时间。因为一个电商平台的发展不仅要有丰富的商品和足够的用户，更离不开完善的平台体系，其中付费推广是一个非常重要的平衡工具。商

现在是品多多成立的第六年，六年是很长的一段时间。因为一个电商平台的发展不仅要有丰富的商品和足够的用户，更离不开完善的平台体系，其中付费推广是一个非常重要的平衡工具。商家通过付费推广向买家推荐盈利产品，买家盈利后，商家再投入付费推广，如此形成良性循环。所以生意要想长久，就要通过付费推广来贯穿。

然后在拼多多和小卖家聊天的过程中，我发现很多小伙伴抱怨，在投放很多场景做推广的时候，钱出去的太快了，钱出去了，却没有回来。我感到很苦恼。一天烧500-1000元的时候真的觉得很心疼。那么，为什么钱没有转化成单就烧得太快了呢？应该怎么调整？今天就来说说这个问题。

首先:品多多的场景推广适合什么样的产品？

为什么先说这个问题？是因为每种商品都有自己的人群，这种人群有固定的消费习惯，就像经典的广告问题，说:为什么电视上从来看不到劳斯莱斯、宾利这样的豪车广告？有人开玩笑说:因为买劳斯莱斯和宾利的人从来不看电视。这句话看似玩笑，但细想之下似乎也不无道理。所以回到我们的话题，为什么我们的场景推广做不出来？你首先要考虑你的消费群体是谁，你的产品是否适合场景推广。

根据经验，拼多多的场景推广是很多小伙伴打造爆款的方式之一，尤其是女装、日用品、鞋包、食品、百货等受众广泛的品类。如果是做一些相对冷门或者小众的品类产品，或许关键词推广更合适。

其次，人和资源是否与产品特性相匹配？

这个问题吴季在上一篇文章的分享中提到过，这里就不赘述了。感兴趣的朋友可以看看之前的文章。因为拼多多场景推广的核心思想是通过数据运营，找出适合自己产品的人和资源组合。所以在实际操作过程中，很多小伙伴都是通过高竞价获得流量，然后根据点击率、收藏率、转化率等综合数据进行资源和人群的筛选分析。得到这个结果后，我们就可以通过降低整体出价，增加数据好的资源和人的溢价来提高自己的投入产出比，从而达到盈利的目的。但是这一大套操作，对于实力弱的小伙伴来说，连第一关都过不了。所以吴季一般喜欢先通过搜索和推广来衡量人群和区域，再展开场景推广，这样至少保证了人群和区域。至于资源位，他必须根据自己的实际情况来选择。

最后，在你搞定了人群和资源位置之后，剩下的还会有出价和溢价吗？这两个东西怎么调？

在这里提醒刚开始场景推广的朋友，涨停一定要填，否则一抖手，你的仓就见底了。如果不能调整分时折扣，可以考虑使用行业模板，等以后熟悉了再手动调整。基本上你不会半夜放。基础出价的早期提议是低出价，暂时不要动这个出价。对于人群，如果你是新产品，开一个类似的产品定位。保费根据实际情况确定，参考保费50%-80%。资源站点只开放品类产品页面和产品详情页，保费比例也是50%-80%。是同样的参考数据。毕竟每个人的情况不一样，不能一概而论。

这种方式的好处是，通过低出价和高溢价的结合，获得展示，慢慢积累数据，这样就可以筛选出最好的人和地点进行推广和交易，获得更精准的流量，这样系统就可以向更精准的人推荐产品，然后逐步添加其他人和资源。当然，加资源加人可能会拉低原始数据，所以加资源后需要观察1-3天。如果效果好，就留着吧。如果效果不好，可以考虑降低保费观察。如果没有，删除。

对于场景推广来说，虽然没有搜索推广那么麻烦，但是要想成功，也是需要维护的。比如有的资源位曝光度小，点击量少，有的曝光度高，但点击量少。我们应该如何处理这些情况？

1.重点优化点击率高的人群和曝光大点击少的资源的溢价。每次的溢价率是5%，然后观察数据。如果没有提高，再次提高保险费率。如果重复三次左右还不够，就提高基本出价。注意不要加太多，2-3毛钱就好。观察调整后的数据。

2.如果曝光率低，点击量低，就不要动基本竞价。可以考虑每次增加5%的人群溢价。调整后，持续关注数据1-2小时。如果敞口还是低，可以继续提高保费比例，幅度不变。试了3次左右，还是不行。那么你可以考虑修改基本出价，把原来的出价提高2-3分钱。注意不要因为溢价而迈太大的一步。

3.如果曝光大，点击量大，那就要看制作了。可以考虑用它来抵消销量，增加推广预算，可以提高出价或者溢价。

4.不用担心低曝光高点击，只需要提高竞价获取更多流量，然后看转化。转化好了之后，继续保持。

看到这里，可能有朋友会问，点击率和转化率不达标怎么办？

这又回到了付费推广工具的属性。付费推广就是花钱带来流量。如果它带来了流量，那么它的历史使命就完成了。至于转化与否，要看你的商品价格是否合理，轮播图做得是否足够突出卖点，评价是否足够打动人，销量是否足够，详情页做得如何等等。

如果你没有带来流量，除了我们前面说的，可能是你的创意图不抢眼，或者销量太低，买家不喜欢你。你得在这些方面下功夫。

当然，影响场景推广的因素很多。前面说过，拼多多是一个年轻的平台，千人千面等展示规则刚刚出台。在许多情况下，排名有点问题，其次是GMV。作为千人之后的第二大排名因素，你的GMV越高，你的排名就越好。我想提醒你，GMV主要是指72小时和过去30天的GMV。不知道品多多是怎么想的，但是要72小时。最后是点击率和转化率的影响。说到这里，我想你已经知道，想要在场景推广中有一个好的排名，一个好的GMV是基础。