dm加盟是怎么回事 广告加盟店排行榜

对于大多数连锁企业来说，招商是必不可少的，但是关于如何打造好招商系统，包括招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等等一系列细节问

对于大多数连锁企业来说，招商是必不可少的，但是关于如何打造好招商系统，包括招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等等一系列细节问题，没有思路。

一、明确招商目的

我们看看招商的定义:

通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。

二、设置招商部门

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。

四、招商对象分类

五、办好一场招商会

一场招商会，可以盘活库存，让死货成为你源源不断的现金；

一场招商会，可以让新产品一炮而红，让它被渠道商疯抢；

一场招商会，可以激活你的团队，让他们充满干劲；

一场招商会，可以让你的对手掉线，拍马也追不上你的步伐；

招商等于收现，招商等于造命。不会招商，处处无商，学会招商，快速扩张。

二、会中把控：

每个行业的招商会时长都不同，大多数企业设计方式都是早上两个时辰的参观，下午创业论坛会，创业论坛会建议不要超过四个小时。

1)岗位执行：负责人随时了解一切动向，根据氛围可以做细微调整；督导检查每个岗位执行情况；

2)氛围控制：想要打造什么样的氛围，就要往这方面引导；台上、台下一定多互动，形成一体；

3)流程把控：严格把控时间，下一个环节的人员、物料确保到位；

4)客户见证：客户一句话抵得过你百句话；

5)应急处理：如果有什么不利于氛围的特殊情况，在一旁解决，先解决心情，再解决事情，千万不能与顾客争吵，吵输了你输了，吵赢了你也输了；

三、会后跟踪：

扩大战果的关键环节，趁热打铁，抓住黄金72小时，做好客户回访及服务。

在招商会的现场，无论嘉宾有没当场与公司达成合作，他来参加咱们这个创业论坛会，就是对主办方的极大信任和支持，所以结束后一样要把嘉宾送上车，到家了让嘉宾跟招商经理说一声，以示平安。

第二天早上10:00 –11：30，下午2：30–5:00这个是时间跟嘉宾打个电话，问他对项目、本次服务有什么建议，同时也欢迎他随时来公司喝茶、到店里品尝。

如果已经确定和公司的合作的客户，那招商经理就要约培训、约选址等等。

成功是系统的、失败是片段的。

希望对你有所启发。