线上销售如何找到精准客户 销售快速吸引客户

是演出企业的生命线，成长是解决一切问题的根本；目前尤其是对于每一个新的销售人员来说，最重要的是快速签单，提高销售业绩。那么有哪些方法可以参考呢？01.收集客户资源的有效方法

是演出企业的生命线，成长是解决一切问题的根本；

目前尤其是对于每一个新的销售人员来说，最重要的是快速签单，提高销售业绩。那么有哪些方法可以参考呢？

对于新的销售人员来说，刚进入一家公司，没有客户资源的时候，会感到非常焦虑和迷茫。这时候你该怎么办？

一般来说，公司会有客户的数据库。这时候你不妨找老板要一份还没有服务过的一些客户的名单，从这些名单入手，深入挖掘更多的资源。

在这个阶段，你至少要花10天或更长时间来提高客户线索的数量。怎么才能找到精准的客户源？

比如我们可以先看看目前和公司合作的客户大多数是哪些行业类型，客户的群体画像是什么，ta为什么选择我们，我们能帮他们解决什么样的问题。

当我们清楚的知道自己要服务什么样的群体，就可以开始收集客户资源了。一般来说，有两种有效的方法:

1)加入目标企业创建的活动社区

人以群分所以，最快最有效的方法就是加入社区。社区本身会帮你过滤掉一些不准确的客户。这时候可以通过社区添加客户的微信，建立数据档案，往往事半功倍；

2)通过企业搜索等企业信息网站进行搜索

可以找到准确的客户信息，招标采购情况，输入产品信息相关的关键词，就可以找到很多企业的名录，联系方式，官网。

这样发展客户，高效又精准。

2.让专业的人做专业的事。

刚进一家公司，千万不要单干，不是说什么都需要跟进。

在交接过程中，大多数人一般会遇到这两种误解:

1)怕麻烦领导

2)对顾客做出反应

首先说第一个误区:怕麻烦领导。

很多人会觉得经常麻烦上级是能力不足的表现；

其实管理者的价值在于帮助团队成员充分发挥价值，组织协调员工实现附加价值，使组织获得更大的利益。

所以，当我们遇到一些决策性/资源性的问题时，一定要及时“麻烦”领导。

成功的销售必须懂得利用别人的资源，实现价值最大化。

对于新人来说，你的直属上司是你最大的宝库，可以在谈判和资源上给你很大的支持。

但是，在寻求领导的帮助和支持时，一定要梳理好自己做了什么，需要的资源和帮助，而不是全扔给领导帮你执行。

先说第二个误区:对客户有求必应

大部分新销售人员除了怕得罪领导，也怕得罪客户，所以对客户的需求有求必应，总是亲自处理后续。这种做法其实是最不专业的。

在销售过程中，我们经常满足客户的需求，而不是销售。比如客户说从你这里买了大量的产品，但是损坏了，无法使用。请帮我处理它们。

普通销售可能二话不说就答应了。“好，好，我帮你处理。”这个时候卖家忘记了自己的卖家身份，花了很多时间去思考产品的技术问题。随意接受这份工作的缺点是:

1)让客户产生一种错觉，以为你是事情的负责人，出了问题会直接找你

2)不专业，导致最终无法处理客户遇到的问题，给客户留下不好的印象

3)增加了团队的时间成本和沟通成本，扰乱了团队的节奏

而那些冠军销售员又会如何应对呢？首先，ta会让客户拨打技术热线或者售后热线，专业的人来回答专业的问题，这样效率最大化；

如果客户还是坚持要你处理，说热线打不通，也没人跟进；

这时，冠军业务员的回应是:“请留下您的联系方式，以及您目前遇到的问题。我会在这里注册，稍后我们的技术同事会与您联系。”

这样既能很好的处理客户问题，又能提高工作效率，一举两得；

由此可见，在销售的过程中，无论客户有多重要，如果他提出的问题超出了你的专业和角色范围，那么我们就应该主动让专业的人去对接和处理。

如果你是销售新人，想进一步修炼成为销售之王，建议你学习这些课程，可以帮助你高效掌握绝对成交的方法，快速提升销售业绩！