营销的方法手段有哪些 见效最好的7种方法
有兴趣有需求不等于买！这个大家都知道。从我们的内心到最终选择购买，还是有大量的决策障碍和顾虑，让人犹豫或者直接放弃。其中，价格肯定是影响最终成交的重要因素。大多数人对价
有兴趣有需求不等于买！这个大家都知道。
从我们的内心到最终选择购买，还是有大量的决策障碍和顾虑，让人犹豫或者直接放弃。
其中，价格肯定是影响最终成交的重要因素。大多数人对价格非常敏感。一旦他们认为它很贵，他们可能会放弃购买。
那么我们该怎么办呢？如何让人们更容易接受这种“贵”的产品？
除了“降价打折”、“制造稀缺感”或者“强行劝说”之外，这个时候，我们需要有效降低消费者在购买你的产品时的价格顾虑。
之前看过李教授的一篇文章《消费升级，是不是没有砍价的机会了？》，里面讲的是:消费升级时代，不那么缺钱的人如何买到便宜货？
李教授的观点是这样的:
除了被滥用的“低价高值”和“伪装成高档商品”，你最应该做的是灵活采用以下方法塑造消费者的“理想自我”，减少买到便宜货的障碍:1)塑造专家形象——“你买便宜是因为你是专家”
比如:“我不是因为没钱才买便宜货，而是因为我有很多知识，能分辨出真正的好坏。”2)打击动机——“你买便宜货是因为钱不能帮你实现目标”
比如，大量的白酒企业鼓吹喝更贵的白酒可以让人发迹。但是，如果让消费者认识到“事业的兴旺不能靠更贵的白酒，而要靠其他东西”，人们消费高档白酒的动力就会降低。3)利用群体——“你得买便宜的，因为不该买的都买了”
比如大众甲壳虫的一款经典仿制品，主打低价和实用，上面写着:“华盛顿的惊人内幕——华盛顿1200多名外交官都开这种车”。4)转移分类——“你需要买便宜的，因为这个分类下不需要好的”
比如肯德基的低端咖啡就说“咖啡是用来觉醒的，不是用来塑形的”。肯德基卖的咖啡好像也没那么低端。5)拉长目标距离——“你得买便宜的，因为你还需要更多的努力。”
比如:“今天的高峰绝不是高峰，你还有更多路要走——先吃泡面”。6)转移消费——“你得买便宜货，因为你得拿钱去做更有意义的事情”。
比如台湾省全联超市的文案:用全联省下来的钱，可以做其他更有意义的事情。
说实话，这些方法绝对高明，可以给更便宜的产品更好的机会，在文案上有更多的发挥方向。
我有一个大胆的想法。好像把这些方法反过来也很好(卖贵的产品)。
大家都在喊着卖货，但是你没有一点技巧是做不到的！
下面是在拉客魔术课上反其道而行之的做法。我分享9个实用的方法告诉你:如何让消费者更愿意买贵的。大家看。
01
塑造专家形象
“你买贵的，因为你是专家”
为什么很多人不愿意把钱花在更贵的东西上？(我真的没钱走心)
一个很重要的原因就是觉得太浪费，不需要买贵的，花钱太多有负罪感，担心得不到别人的认可等等。
这时候你需要给他提供一个充足的理由来买贵的东西，让他把注意力从这些障碍上移开。是打造“专家形象”的好理由。
“我买这个贵的是因为我真的懂，便宜的真的不行。”
比如一块手表，如果只说“高价奢华，成功之选”，对于喜欢炫富的人来说当然没问题，但这并不能消除普通人为之付出高价的罪恶感。
但如果说“世界上只有两种手表:德系手表和非德系手表，专业人士才知道”，那么人们会更容易找到购买的理由。
我买了它，不是因为我头脑发热，不是因为我玩得开心，而是因为我是专家，有鉴别能力...这款手表更好更耐用，其实性价比更高。
所以，当消费者想买你的产品，却因为它的价格高而找不到好的理由时，可以试试这个方法，让他们觉得:“买那种低价的产品是不明智的。乍一看是外行，但真正的行家买……”
02
罢工动机
“你买贵的是因为便宜的不能帮你实现目标”
人们之所以购买某些产品，无非是为了达到一个目的。如果你让消费者觉得买便宜的东西达不到这个目的，他们就不会买。
春秋战国时期有一个关于这个道理的经典故事。当时公孙衍在六国四处游荡，实施“联中”的计划，最终说服六国联盟攻打秦国。而秦相张仪先后去楚、齐、赵、燕游说他国攻秦，其实是公孙衍的诡计，并不能达到各国的目的。
最后反而是张仪说服各国诸侯“连横”亲秦，六国的“联合”联盟被破坏。
例如，她想买一套时尚、个性化的西装。
如果买这种便宜的，可能很容易天天撞衫，也不会帮他们达到当初的目的。越贵的定制服装是越好的选择。
所以，当你想让别人买贵的时候，你需要问问自己:我这个消费者买这个的目标是什么？如何让他们觉得买那些便宜的其实达不到这个目的？
