虚拟偶像的掘金之路
近日，虚拟偶像玲玲加盟Keep热汗瑜伽，担任热汗女主角，引起市场热议。凌作为国内第一个走超现实路线的虚拟KOL，可以说是目前比较成功的虚拟偶像。在众多虚拟角色中，凌的设定既不是
近日，虚拟偶像玲玲加盟Keep热汗瑜伽，担任热汗女主角，引起市场热议。
凌作为国内第一个走超现实路线的虚拟KOL，可以说是目前比较成功的虚拟偶像。在众多虚拟角色中，凌的设定既不是专门的虚拟明星，也不是以歌舞表演为发展内容，更不是品牌自建的虚拟形象，更没有专门的商业活动来支撑。作为一个完全独立的虚拟IP，其跨次元之路并不容易。
(图片来自Canva可绘制)
虚拟偶像的普及
《2020年虚拟数字人发展白皮书》指出，目前虚拟数字人的制作流程已经逐渐简化，逐渐进入“普及应用”阶段。在现有技术和开源程序的帮助下，只需使用运动捕捉设备记录一小段角色视频数据，就可以快速制作出一个虚拟角色。
易到开源的低门槛让更多人了解并参与到虚拟角色的构建中，比如Tik Tok上的虚拟主播Axi，美国3D虚拟主播CodeMiko，这些都是虚拟角色大众化和偶像化的代表。哔哩哔哩甚至有专门的虚拟主播分区，现实生活中的UPhosts可以通过直播2D软件换上虚拟皮肤，在合适的人的帮助下，快速加价创收。
这些流行的虚拟角色在角色、外貌、言行上都更接近现实生活中的制作人，通过虚拟皮肤展现出来的理想化的自己也能让人给予更高的包容度。而虚拟偶像因其高颜值、多才多艺、不易崩塌的特性，更具商业价值。以“初音未来”和“洛天依”为例，他们不仅可以进行歌舞表演，还可以进行世界巡演，还可以代言品牌，在商业和文化领域都大有作为。
虽然虚拟角色的流行和偶像化可以通过粉丝效应促进产品宣发，但商业化进程也提高了社会对二次元虚拟角色的理解和接受程度。然而，在技术降低准入门槛吸引人们参与的同时，以流量为导向的娱乐理念也带来了虚拟角色良莠不齐的局面。
虚拟偶像要想真正破圈，需要展现出更多独特的优势，才能在大量同类IP中脱颖而出。凌可以很快出圈。其中一个很重要的原因就是它具有中国特色，热爱传统文化，在中国火热的民族潮流中处于中游，所以赢得了央视媒体的关注和支持。
跨国合作成为主流
爱奇艺此前发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，中国有近4亿人正在关注或走在关注虚拟偶像的道路上，二次元用户数量逐年增加。目前95-05二级用户渗透率64%。这些新生代年轻人深受二次元小众文化的影响，他们的喜好也促进了虚拟角色行业的兴起。
基于此，越来越多的品牌通过与虚拟人物合作进行年轻化转型，虚拟偶像也在破圈盈利。
Keep作为一款具有社交属性的健身App，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、器材购买等一站式运动解决方案。近年来发展势头良好，目前用户超过2亿，是中国健身领域的领军企业之一。这样一个年轻的品牌选择与新兴的虚拟偶像跨界合作，不仅有助于拓展年轻市场，也通过虚拟与现实的联动，展现了两个行业的无限可能。
此次跨界合作是Keep的主邀，旨在通过与虚拟偶像凌的合作，推广其热汗瑜伽项目。对于Keep来说，无需自建虚拟角色，既可以节省R&D和后续运营的资金，又可以借助其现有的粉丝基础和影响力进行多维度的宣传。
至于凌，作为一个独立的IP，以纯偶像的身份进行日常运营活动，后续发展不会受到产品内容和代言特色的限制。可以随时通过技术和运营快速调整自身设定，向品牌调性靠拢，在跨界合作中展现多元化特色和超强塑造，通过商业化增加曝光度，对维持自身人气和跨维度扩大关注度有很大帮助。
【/s2/】虚拟偶像与现实品牌的合作，可以借助彼此现有的资源进行宣发，将其商业价值转化为利润，实现互利共赢。
成本高的通病
虽然虚拟角色已经流行起来，但是自身的运营还是需要合理的规划。普通的虚拟人，比如热门虚拟主播，通过真性情的设定，可以在小范围内实现爆火，而要走跨圈合作的独立虚拟偶像IP，背后的团队需要更全面的策划和运营。
凌虽然2020年5月出道，但已经和奈雪的tea、特斯拉、Vogue等品牌合作，时尚圈发展势头良好。凌圈子的打破，离不开二次元文化在跨次元内容开发和运营上的精准把控，魔-魔科技在虚拟数字人和虚拟内容智能制作上的支持，以及各大资本给予的资金援助。
为了打造这样一个全新的独立虚拟偶像IP，第二世界文化早在2017年1月就获得了来自光源资本和万合天翼的500万元融资，并在2020年获得了顺为资本的数百万美元Pre-A轮投资。凌背后的另一家公司幻腾科技也在2018年和2019年完成了天使轮和A轮融资。
虽然技术支持可以给虚拟偶像带来声音精致、设定百搭等原创优势。
但是人们对虚拟角色的要求越来越高，尤其是在与真人合作的过程中。虚拟偶像在微表情和情绪方面带来的真实感有限，更细致的处理需要更长的研发周期和更好的技术投入，这无疑会再次带来资金问题。
跨界商业合作可以帮助虚拟偶像实现破圈，但实际上其商业价值并不高。为了维持高关注度和庞大的粉丝群，背后的团队也需要进行基于大数据分析的运营规划，其中申报投入的资源与实际收益不成正比。
像凌这种独立于品牌开发而存在的虚拟IP，需要更丰富、更充实的内容来支撑自身的发展，运营成本更高，但效果未必能达到同等水平，这也是当前虚拟角色行业的一大现实问题。
跨维度娱乐
虚拟偶像的商业化已经成为常态，但跨次元合作并不是泛娱乐的唯一途径，真正的跨界发展远不止于此。
除了频繁出现的才艺虚拟偶像、品牌自建虚拟代言人，很多行业也开始使用AI虚拟技术，虚拟角色的作用也在逐渐扩大。比如华为推出数字艺术领域第一个虚拟人物莱莎，心香科技在疫情期间通过自主研发推出的智能医疗助手，搜狗联合新华社推出全球首个由站立式AI组成的虚拟主播...虚拟人物的适用性在技术和新生代群体的双重推动下不断扩大，跨界合作的范围也在慢慢扩大。
凌虽然是时尚博主，与各大品牌的合作也偏向娱乐广告代言，但她本身的文化渊源是国风美学，可以帮助中国的传统文化艺术有更多的发展机会。灵作为科技的产物，作为一个独立的IP，可以涉足更多的商业领域，与其他非娱乐行业的跨界合作无疑是一个不错的选择。
交互技术的不断进步，为虚拟角色与现实世界的跨界联动带来了更多的机会。虽然还有很多不完善的地方，但是跨次元时代已经迎来了可能。[/S2/]IP这种独立的虚拟偶像作为一种独特的存在，能否抓住机会发挥其无限的可能性，成为跨次元时代的最大获益者，就看后续的发展了。
