茶叶营销策略方案，茶叶的推广技巧

前言:随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的重要应用，已经以不争的事实席卷了世界各个角落的各个行业。电子商务的兴起改变了很多企业的传统商业模式，也催生了

本文最后更新时间： 2023-03-26 23:55:51

前言:

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的重要应用，已经以不争的事实席卷了世界各个角落的各个行业。电子商务的兴起改变了很多企业的传统商业模式，也催生了很多商业模式和新企业。其

发展已经成为不可阻挡的历史潮流，如何增加网上商城平台的商家数量也逐渐进入人们的脑海。因此，在网上卖茶成为了一条新的商业道路。

一、策划本案的目的

中国是茶的故乡，是茶文化的发源地。茶叶的发现和利用在中国已有四五千年的历史，而且历史悠久，遍布世界各地。茶已经成为世界上最受欢迎、最受欢迎、最健康的绿色饮品。茶融天地人于一体，主张“天下茶人皆一家”。

茶叶网络营销策划的目的是让茶叶产品和品牌在日益激烈的市场竞争中胜出。通过分析自己茶叶产品的营销情况，结合自己的优劣势，规划自己的战略方法。在激烈的市场竞争中，力争最大限度地占领市场，更好地促进产品的销售。

山东茶叶市场是长江以北最大的茶叶销售市场。90年代初步形成，经过近30年的演变，是一个在全国具有较大影响力的专业市场。济南茶叶消费位居北方前列，是北方最重要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境很适合茶叶销售。

公司从事茶叶业务三年，主要从事各种茶叶的销售和推广。这三年应该说是企业探索新行业的三年。未来五年，企业要从探索阶段步入发展阶段，在山东茶业闯出自己的一片天地。

一、营销目标

该计划的营销目标是第一年实现60万元的销售额，同比增长30%，未来五年每年增长50%，即第二年90万元，第三年135万元，第四年200万元，第五年300万元的销售目标。同时，到第五年，济南至少会有五家店，其中一家位置应该会比较好。

同时在第三年，也就是2019年，开设线上销售网点，线上线下融合，即线上购买，线下体验拿货。到第五年，我们的在线销售将成为我们销售的一个非常重要的部分。

二。市场分析

2.1环境分析

1 & gt经济:一方面物价飞涨，另一方面人们的收入也随着经济的发展而增加。人们正常消费的购买力在上升，但政府公共资金的消费能力肯定是逐年下降的。

2 & gt政策:中国政局处于非常敏感的时期，反腐倡廉的风气不会减少。这在一定程度上摧毁了很多靠政府和关系做茶叶的竞争对手。谁能占领市场，为老百姓做好事，谁就是王道。

3 & gt知识因素:茶行业的大环境是经营者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，有现成的成熟体系可供参考，但这也给我们带来了很多机会。

4 & gt人口:越来越多的人开始意识到喝茶的重要性，喝茶的人也越来越多，包括很多年轻人。茶不再仅仅是为了解渴，很多保健、休闲甚至商务交流都离不开茶。在这个有着深厚酒文化的国家，茶正在慢慢取代它的位置，

5 & gt社会文化环境:由于烟酒的限制，人们越来越注重生活质量，茶是一种非常好的物质和精神生活的媒介。

2.2竞争对手分析

小农户自产自销:越靠近产业链源头，越有价格优势。而且，这部分经营者追求低成本，产品粗放，多为南方茶农。丈夫泡茶妻子卖，哥哥种茶弟弟卖。这是最原始的商业模式。虽然产品进价低，利润高，但受教育程度低，营销缺乏整体规划，发展规模有限。最终他们会随着工业体系的成熟而失去竞争力。

关系营销:拥有一定的社会地位或人脉关系，利用网络销售自己的产品，可谓是三年不开，三年不开的模式。这种模式稳定性差，受政策影响严重。泡茶的是不懂茶的人。一旦关系链中的一个环节发生变化，他们就不得不从头再来。这种生意不稳定，不可持续。

剩下的都是市场模式，也分为几种:

厂家直营连锁:走品牌化道路的成功品牌如天府、巴马，应该说是比较成功的，但是店面多，成本高，品牌附加值高，很难实现经济效益。

代理制:大品牌做一件事比较容易，但是投入成本高，利润低。小品牌虽然利润高，但是品牌本身属性差。

销售链:如吴裕泰、张一元，相对成功，客户定位准确，品牌知名度也提升。店面数量庞大，管理团队也庞大，成本高。

网络:价格低，成本低，但推广成本高。没有一个企业能解决品茶这个大问题。

通过以上分析，我们可以找到一条属于我们自己的路，

前期1-2年，借助企业推广中心的优势，开几家直营店，定位中端，辐射周边客户，做好服务，把性价比高的产品带给客户，探索一条为客户着想的客服体系。营销管理系统。促进文化传播系统。人才培养体系。四个系统。

为实现销售目标，客户、经销商、企事业单位购买客户数量不少于30家。

3-5年内，直营店8-10家。不再盲目扩张，而是进一步完善系统，将之前的网络普及并嵌入销售模块，即初步形成纯地面销售到同城线上销售结合地面体验销售的模式，即O2O。这个时候应该是移动互联网电商时代，一定要赶上。这将是茶叶进军电商的最好机会。

2.2 SWOT分析

机会

市场潜力

中国人口多，茶叶消费量大，茶商数量多，缺乏标准化，竞争力不大，没有主导权，这就给了每一个茶商平等的机会。

缺乏相关标准

茶叶作为传统行业，向来以不规范著称。谁能探索出一条符合地域特色乃至中国特色的茶业经营之路，谁就能走得更远更好。这是一把双刃剑。不规范既是机遇也是挑战。

威胁

1.供大于求，市场缺乏正确引导。消费的盲目性。

2)外部竞争激烈，除了经销商的竞争，还得和厂家竞争。

优势(SRENGTH)

价格合理

经营理念是正确的导向、合理的价格、优质的服务。大多数零售商因为茶叶周期长，见效慢，仍然追求暴利，所以我们走的是亲民之路。

产品新颖，质量好。

专业化服务

弱点

小企业，大风险。

缺乏茶叶营销经验

2.3消费者行为分析

茶叶销售费用分类:

自己喝，送亲朋好友，管理关系，公司福利，老板送礼。

茶叶消费结构和分布；

随着国民经济的发展，人民生活水平的提高和健康生活的提倡，茶越来越多地被用作保健和交流用品。而且人们喝茶的意识越来越强，对茶的认识也越来越多。喝茶喝好茶是一种趋势。但是很多商家贪婪，不给消费者正确的引导，牟取暴利。这些都会随着市场的规范而逐渐减少。

三。业务模块分解和营销措施

1.推广中心总部:

人员配备(未来5年):总经理、销售助理经理、人力资源主管、5名业务营销人员、2名主管和茶叶培训师。电商之后，有4个电商团队。

职责:协调市场情况，制定销售方式，维护市场稳定，做好客户服务和业务人员保护工作。

主要销售来源:市场转让、发货、团购、定制合作洽谈、一定量的零售。

具体工作:9月前开发完善销售管理及人事管理系统(人力资源主管)，包括:企业系统、销售人员绩效系统、员工内购系统。年底前完善员工招聘培训体系。建立统一的销售流程(销售经理、助理销售经理、业务人员):客户拜访、客户解答、大客户维护、叙事培训，全部纳入绩效考核。

确保客户数量和质量稳步提升。这一年稳定大客户20家左右，正常散户50家左右。同时，企业开始实施微信和网络推广。他们在传播茶文化知识的同时，适当推广品牌，让粉丝迅速拉拢过来，每个月至少会增加20个粉丝。涨幅越大，网络推广商的推广补贴就越高。

2.直营店:

人员配备:店长一名，店员一名。

职责:在人流量大的街道设立自己的直营店，探索零售体验，同时作为业务向东拓展的驻点。

主要销售来源:周围喝茶的人，服装商圈的朋友，几个大城市的企业主，客户。

具体工作:前期，推广中心负责店铺布局，销售人员的招聘培训等。同时作为推广中心的业务站，也是推广活动的场所。所有基础工作将于7月中旬前完成。同时，老业务员和新业务员先入驻直营店开展周边业务，重点针对重点单位和个人。同时，还要看酒店是否有合作机会，星星之火，可以燎原。

为了保证拜访的数量和质量，鼓励业务人员开拓市场，这些开拓公司会有相应的激励措施，同时会纳入业务人员的业绩作为考核。

3.员工内部购买:

内购是企业和员工的互惠互利。我们已经出台了员工内部购茶的制度，也出台了相应的管理和奖励措施，7月中旬可以实施。这就需要员工大力支持企业产品的推广。同时，仓库管理员、销售人员、企业员工要严格按照规章制度，严格把关，避免内购扰乱市场。要求员工打开微信，同时加入关注。如果他们连自己的企业微信都不关注，怎么能说自己是企业的一员呢？同时，也会由企业内部的员工来执行。同时有一定的指标，网络推广员负责统计指标。

四。营销活动:

1.宣传和推广活动(产品品牌推广)

2.促销活动(产品促销)

3.优质客户反馈(品牌推广)

4.奖励活动的网络推广和传播。(推广文化，拉拢粉丝)

五、网络营销策略

(1)产品策略:

我们有很多产品，可以分为两类，一类是自己的产品，一类是其他商家的产品。。每个产品都有一定的生命周期，消费者很容易对一个产品厌烦很久。开发新产品可以留住老客户，吸引新客户。

产品组合销售:产品组合销售，同时扣除部分价格，可以刺激消费，带动其他产品的销售。

(2)价格策略:

消费者的消费能力不同，价格对消费者意义重大。

1.打折定价:一些销售时间长、成本低的商品，可以在后期或者节假日打折定价，让消费者觉得占了很大的便宜。