爱奇艺：盈利就在眼前？

一直以来，作为用户观看需求的载体，各大视频平台都在绞尽脑汁占据用户的时间。但平台之间的竞争并没有因为赛道格局的形成而逐渐消散，反而愈演愈烈。其中，长视频赛道的领头羊爱奇

一直以来，作为用户观看需求的载体，各大视频平台都在绞尽脑汁占据用户的时间。但平台之间的竞争并没有因为赛道格局的形成而逐渐消散，反而愈演愈烈。其中，长视频赛道的领头羊爱奇艺最近风波不断。

从《提前点播》的舆论，到百度出售爱奇艺的传闻，2020年的爱奇艺一直处于风口浪尖。近日，爱奇艺也发布了2020年第四季度财报和全年财报，可以算是为波澜不惊的2020年画上了一个圆满的句号。

亏损缩小，会员数量减少

爱奇艺发布的财报显示，2020年爱奇艺总营收达297亿元，同比增长2%，其中第四季度营收75亿元，同比下降1%，符合此前预期。然而，即使营收稳定，爱奇艺仍在亏损的泥潭中挣扎着不可自拔。

从财报来看，爱奇艺2020财年净亏损70亿元，去年同期为103亿元；2020年Q4，爱奇艺净亏损15亿元，去年同期净亏损25亿元。爱奇艺虽然还在亏损，但是已经缩小了，缩小也是因为各种成本费用的改善。

值得注意的是，会员服务是爱奇艺最大的收入来源，但其会员数量在第四季度大幅缩水。截至2020年12月31日，爱奇艺订阅会员总数为1.017亿，去年同期为1.069亿。

但是第四季度，虽然会员数量在减少，但是会员服务的收入并没有缩水太多。财报显示，2020年，Q4爱奇艺会员服务收入为38.35亿元，较去年同期的38.61亿元下降0.7%；2020财年全年会员服务收入较2019年同期增长14%，这与爱奇艺此前对VIP会员的提价不无关系。

不难看出，爱奇艺的整体运营在第四季度乃至整个财年都有了很大的提升。不过，会员数量的下降还是给爱奇艺敲响了警钟。除了涨价的影响，内容的匮乏是重要原因。

内容转换:从数量到质量

内容无疑是长视频平台的重中之重，会员数量的下降是其内容匮乏，难以留住用户的表现。除了会员业务，爱奇艺的另一大收入来源广告业务也依赖于内容的赋能。按理说，爱奇艺应该继续深挖内容，但近几个季度爱奇艺的内容支出一直在下降。

从财报来看，爱奇艺2020年内容成本为209亿元，同比下降6%；第四季度内容成本51亿元，同比下降10%。在内容成本居高不下的当下，降低内容成本无疑是放弃内容的表现。然而，事实并非如此。爱奇艺改变了内容策略:注重内容的质量，而不是数量。

从近几个季度的运营来看，爱奇艺已经瞄准了自制内容，其创始人龚宇也透露，今年将会播出大量自制内容。原创内容将是爱奇艺2021年的重点工作之一。爱奇艺从量到质的行为也会给平台带来很多优势。

首先，自制内容降低了成本，提高了效率。自制内容不仅大大降低了购买成本，还可以让平台参与其制作过程。IP的选择、平台的改编乃至全剧的制作水平都可以精准掌控，既能在一定程度上节约成本，又能提高视频服务质量。

其次，吸引用户，增加收入。在优质内容的赋能下，一定程度上也能保证会员数量的稳定和增长，强化广告效果，提高转化率，极大吸引广告主。同时，向其他平台播放自制内容，也可以从内容分发中获得额外的收入。

最后，让平台健康发展。在追求质量的过程中，也可以大大减少劣质内容带来的损失。内容成本降低的同时，其他支出可以调整到合理的状态，比如营销、新领域开发等。，让平台不再陷入失衡的局面，发展逐渐走向健康。

国内国外都不容易

不难看出，爱奇艺已经逐渐探索出未来良性发展的道路，也在不断优化平台整体设施的过程中做出努力。然而，暂时的进展并不意味着爱奇艺可以松一口气。在未来商业化和内容生态的布局上，爱奇艺依然面临内忧外患。

从爱奇艺自身来看，虽然近几个季度营收稳健，但已陷入增长乏力的桎梏，其最大的营收来源——会员业务也触及天花板。不仅仅是爱奇艺，其他长视频平台的会员数量基本已经达到天花板，新增数千万会员的时代已经过去。

为解决这一问题，爱奇艺的解决方案是提高价格，但其突然涨价必然会引起用户的反感。目前看来，虽然涨价暂时稳住了一波营收，但用户完全接受还需要时间。

除了自身业务问题，平台外竞争对手带来的压力也不容小觑。

从长视频平台来看，腾讯视频在会员数量和内容体量上与爱奇艺不相上下，拥有阅文集团、新丽传媒、腾讯影业三驾娱乐马车的赋能。腾讯视频实力非凡。此外，芒果TV自制综艺将一骑绝尘，加上阿里的投资，未来将与优酷联动。

从视频平台来看，哔哩哔哩和西瓜视频一直在加大长文内容的布局。前者拥有欢乐传媒5年独家播出版权，在自制内容上不断破圈；后者有钱有流量，花巨资买影视版权。Tik Tok和头条也不断向其注入流量资源。

从短视频平台来看，越来越多的人习惯了在Tik Tok、阿auto更快等短视频平台追剧，短视频平台也在逐渐接管长视频的“领地”，比如注册影视商标、购买版权、准备内容制作等。当内容遭遇抢购，广告主也更青睐短视频平台带来的投放效果和转化率，爱奇艺将面临双重压力。

爱奇艺什么时候盈利

可见爱奇艺的处境并不友好。在内忧外患的夹击下，爱奇艺的长期亏损自然无法让资本市场满意。财报发布后，爱奇艺股价在盘后交易中下跌7%。对于爱奇艺来说，长视频依然是未来布局的重点，这也意味着长期投入不会减少。何时能自给自足是市场非常关心的问题。

在如何盈利的问题上，除了内容，爱奇艺也在尝试一些新的领域，比如孵化全知教育，推出直播业务。这既能在尝试的过程中促进平台业务的多元化，又能形成良好的联动效应，为爱奇艺带来新的增长点。

此外，今年网络电影率先迎接“春节档”，很多堪比院线电影的作品也在网上播放，既能满足不同圈子的网络电影消费需求，又能获得爱奇艺一定份额的分账。在线上线将成为未来的一种趋势，网络电影春节档的建立，或许是爱奇艺乃至整个视频平台的新契机。

目前爱奇艺的亏损已经逐渐收窄。在影视寒冬中，整个行业在自救的过程中逐渐走向规范，这不仅对爱奇艺有利，也将为整个影视行业树立新的标准。所以，爱奇艺的盈利可能并不遥远，但爱奇艺还是要脚踏实地。

图片由Canva绘制，文/Liu Kuang微信官方账号，ID: liukuang110