营销广告文案怎么写 2点写好推广策划书

不管是营销还是文案，一定要记住这句话:用户不是想买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉！是不是听起来有点混乱？之前有朋友问过这个问题:在写销售文案的时候，怎样才能让他们觉得

不管是营销还是文案，一定要记住这句话:

用户不是想买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉！

是不是听起来有点混乱？

之前有朋友问过这个问题:

在写销售文案的时候，怎样才能让他们觉得自己占了便宜，更容易下单？

好了，为了帮到你，今天的文章，我来教你两种写文案的方法。用户看了之后会觉得占了便宜。按他们付费的阀门！

学完之后，马上可以用在你的销售文案里！

在你开始之前，我先给你讲两个故事，有助于你理解用户在消费过程中的占便宜心理是怎样的。

1:卖水果的故事

据说有个年轻人去买水果，走到水果摊前。

他问:“阿姨，你怎么卖水果的？”

阿姨:“3块钱1斤，10块钱3斤。”

这人听了这话，暗自得意，于是拿出3块钱买了一斤水果，然后又连续买了两次，每次只买了一斤。

买完之后，他得意地笑着对姑姑说:

“嘿嘿，看，我只花了9块钱买了3斤！”

这时，阿姨慢慢悠悠地笑回:

“哈哈，自从我这样买了水果，每次都能一下子卖3斤！”

2:沈万三卖皮衣的故事

好了，看完以上两个故事，你不妨停下来想一想。从上面的故事中你明白了什么？

是不是有种魔高一尺道高一丈的感觉，O(∩_∩)O哈哈~

首先，第一个故事里，年轻人觉得自己占便宜。其实阿姨才是主人。她只是给买水果的人制造了一个占便宜的假象。其实年轻人根本不占便宜，他反而觉得占便宜；

先说第二个故事。其实卢春香第一次在房间里说30两，就是说给顾客听的。目的是提高服装在顾客心中的价值。然后沈万三听错了，说衣服10两，也是故意的。目的是让用户觉得捡了个便宜，原来卖的是10两！

在这两个故事中，用户最后都付了钱，双方都认为自己捡了大便宜。为什么他们会有这种感觉？

因为他们爱占便宜的心理被激活了！

像这样刺激用户占便宜心理的场景还有很多。我举两个我们生活中的例子，让你更透彻的理解。

第一场:

现在比如你去移动厅办理流量套餐，有以下几种套餐:

套餐1: 10G/月15元

套餐二:20元30G/月

告诉我，你会选择哪一个？

如果我没猜错的话，有很大概率你会选择第二种套餐。其实我想告诉你的是，第二个是他们的主包。第一个只是参考，目的是刺激你选择第二个！

你可能会问，为什么要设置参照物？

其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理，让你觉得买第二个真的是大赚！

第二场:

还是那句话，比如你去过星巴克，一定对他们的高价矿泉水印象深刻；

你可能会好奇。专心卖咖啡不好吗？这么贵的矿泉水放在那里，谁会买？是用钱烧的吗？

其实你又错了！

他们的矿泉水不是给人买的，是给人看的！

是的，你没听错。它就在那里给你看。

你可能要问了，为什么要这么做？

其实很简单。也是树立了一个参考，让你觉得一瓶矿泉水这么贵。比起一瓶25元的矿泉水，一杯20多元的咖啡真的不贵！

不会，还是会给用户造成一种错觉。什么幻觉？

用户为产品付费，感觉占了便宜！

从以上的故事和生活场景中，其实我们不难发现:

用户在消费的时候，并不是真的想买便宜的产品，而是一定要有占便宜的感觉！一旦你有这种感觉，用户会更乐意付费！

好吧，我们之前说过，文案其实是用文字来对付用户的，那么我们在用文案刺激用户进行交易的时候，是否需要刺激用户的占便宜心理呢？

是啊！当然啦！肯定需要！

好吧，既然有必要，问题又来了。如何激活用户在文案中的顺势心理？

下面教你两招。如果你能很好地利用这两个技巧，它们就有很大的价值。移动小板凳。让我们正式开始:

什么是制造比价？

心理学上的一个专有名词是:价格锚点！

找个高价参考，然后让用户觉得买我们产品花的钱简直太值了，从而激活爱占便宜的心理；

那具体怎么写呢？这里有一个直接的例子:

比如有一个火锅店的文案是这样写的:

80元能做什么？吃一顿价值300元的正宗火锅！

我们来分析一下:

首先，他们的火锅价格是80元，但是在文案中，找到了另一个价格参照，也就是我们常说的“锚点”，让用户在心里做比较。看到这里，用户的潜台词是:

正宗火锅在300元，那一定不错。现在只花80元就能吃到，大赚一笔！

你看，用户可能根本不会去想正宗的火锅包含了什么。反正他们觉得300块钱的正宗火锅很值钱。现在只要80元，一定不能错过！

这就叫一样的价值，付出不同的代价，用户爱占便宜的心理就会被激活！

比如你卖文案课程，就这样写:

别人几节课收费198元，还学不到东西

我们在不提高价格的情况下增加了数量。90节，学完就可以用了

我们来分析一下:

首先，文案课程的价格是198元，那么怎么写才能让用户觉得课程很超值很便宜呢？

还要设置一个“锚点”供用户比较。什么“锚点”？

就是别人的课量，收费和我们一样，最重要的是我们还学不到东西；

反观我们的课程，90节课，198元，学到的东西马上就能用于实战；

两相比较，当然我们的课程性价比更高！

这就叫同样的价格，得到不同的价值，用户爱占便宜的心理就被激活了！

好了，我们来看第二招。它叫什么？

这种方法在文案尤其是推广文案中也很常见。这是什么意思？

也就是我们在给用户发福利的时候，一定要强调当下的获得感，要明确用户能马上占到什么便宜！

这招用得好的话，用户占便宜的心理会立刻被激活。为了帮助你理解，下面我直接举个例子；

例如，看下面的句子:

A:今天就下订单，打五折

B:今天订购，买一送一

A:今天订购可以打八折

B:今天订购，可获得20%的现金返还

有什么区别？

第二句话更吸引你吗？为什么？

因为你觉得更能占便宜，为什么？

因为第一句话只是描述了一个优惠信息，并没有告诉用户这个优惠能给他们带来什么好处；

但是第二句就不一样了。我们对用户隐藏了优惠信息。我们强调

用户可以立即利用这一优惠！

好，我再给你举个例子:

比如你开了一家洗车店，现在为了锁定用户的持续消费，想做一个活动。

其实就是一个普通的充值会员卡活动。这时候你的活动文案应该怎么写？

(PS:假设每天消费的价格是30元)

看看下面两个文案句子有什么区别:

答:充值500元，享受20元/次的优惠价！

B:充值500元，赠送8次免费洗车机会！

其实两次的折扣率差不多，但是给用户的获得感完全不一样；

显然，第二句话可以激活用户的占便宜心理，因为即时获得感更强。

用户的消费行为大多是感性消费。他们不做投资回报的精细计算，只是下意识的判断。我买的产品值不值？

如果物有所值，占了很多便宜，那么付出就会更丰厚！

如果不值得，又占不了一定量的便宜，你可能再看看！

所以，如果你想让用户看了你的文案，觉得自己占了便宜，那么你就要放出“诱饵”，引导用户潜意识做出判断；

当然有个前提，就是你的产品的用户已经有购买欲望了，所以把这个放在一边是徒劳的，即使用户能感觉到有便宜货拿！