电子签的背后江湖：腾讯、蚂蚁、字节跳动的较量

照片来自Canva在蚂蚁科技投资e签宝，腾讯大力支持法律之后，e签市场迎来了新的资本巨头。最近，字节跳动推出了一个名为“电子签”的在线合同签订平台，其进军电子签领域的意图非常

照片来自Canva

在蚂蚁科技投资e签宝，腾讯大力支持法律之后，e签市场迎来了新的资本巨头。

最近，字节跳动推出了一个名为“电子签”的在线合同签订平台，其进军电子签领域的意图非常明显。据官方介绍，在线合同签约平台“eLead”可以通过密码技术对电子形式的电子文档进行签约，提供租赁合同、合作协议、购房合同、劳动合同等业务的在线签约服务。

显然，互联网巨头们的战火已经从零售、社交、视频等领域蔓延到电子签名行业市场，资本的涌入间接说明电子签名市场是有潜力的。

电子标牌市场加速发展

可以说，环境因素如互联网的全面普及、数字经济、无纸化革命等。，不断推动电子签名服务的普及。

一方面，电子签名是时代和技术的产物。在人人“泡网”的时代，电子签名得到了越来越广泛的应用，并逐渐被认可。对于相关企业来说，无纸化电子签名的高效运行不仅起到降本增效的作用，而且比纸质签名更加安全可控。

另一方面，近年来电子签名利好政策不断，国家大力支持加快电子签名市场覆盖各行各业。

据悉，2019年以来，海关总署、交通运输部、人力资源和社会保障部等政府部门出台文件，表示要加强电子签名技术应用，电子签名在政务市场如鱼得水；2020年3月4日，人社部办公厅发布相关公告，指出用人单位与劳动者协商一致，可以以电子方式订立书面劳动合同。

如果说政策层面的支持让整个电子签名市场热闹起来。那么，资本斥巨资砸向头部厂商是直接加速电子签名市场发展的重要原因，电子签名市场将迎来一个需求旺盛爆发期。

公开数据显示，2016年电子签名期间电子签名市场共发生19起融资事件，随后e签宝、上上签等头部企业迎来C轮融资。钱商于2018年8月完成C轮融资3.58亿元；2019年10月，E签宝完成6.5亿元C轮融资，至此E签宝全部融资达到8.55亿元。

多重利好叠加下，电子标牌市场蓬勃发展。

报告显示，电子签名市场处于高速发展阶段，同时电子认证证书也保持快速增长。目前市场规模呈爆发式增长，2018年达到15.7亿，2019年达到36.1亿，增长率为129.9%。乐观估计，2021年电子签约市场将突破100亿。

随着数字时代、互联网市场的普及和人们对互联网的依赖，电子签名已经成为一种商业规范。巨大的市场红利也吸引了腾讯、蚂蚁、字节跳动等巨头加入竞争。市场竞争日趋激烈，市场马太效应加剧。

电子签名人、法大、上上的阶段性胜利

在所有入围者中，E签宝和法大最为耀眼。

2002年，杭古天信息科技推出eSign SaaS服务平台，主要为客户提供电子签名、数据存证等基础服务和电子合同、法律服务等应用服务，并立下“打造全球最大智能签约平台”的誓言，由此开启了电子签约时代。

如今，e签宝已经从一棵小树苗成长为一棵大树，蚂蚁伸出了橄榄枝。

在《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录(二期)》中，e签电子SaaS服务入选网络与数据安全推荐名单，是电子签名领域唯一入选的企业。再者，国内知名第三方研究机构Anlysys的《2019年中国电子签约市场专题分析》报告显示，e签以33.85%的市场份额位居中国互联网电子签约市场第一。

在专家众多的e签市场，e签宝有自己的优势，因为得到了蚂蚁科技的重视和投资，做到了行业第一。

E-sign作为电子标牌行业的先行者，服务好，效率高。e签通拥有成熟的SaaS服务功能体系，无需对接、下载、安装，即可完成从合同起草到合同发起、通知发送、合同签订、合同备案管理、证书存证发放的闭环服务，为B端用户打造良好的签约体验。

此外，e签产品全面合格，更安全可靠，因此俘获众多合作伙伴。经过多年的努力，e签宝已经形成了以电子签名、数据存证、电子合同、法律服务为核心的四大产品体系。基于高安全性和强大的技术竞争力，电子签名充分保证了合同的法律效力。

据悉，截至2019年6月，e签宝累计个人用户数超过2.1亿，服务企业超过289家，总签名数超过75亿。e签宝的合作伙伴涵盖房地产、金融、电子政务、医疗卫生、旅游、教育、电子商务等行业。与支付宝、阿里云、钉钉、索尼、华夏银行、海康威视、吉利、百威建立了深度合作关系。

总之，e签宝凭借良好的产品服务和可靠的资质，在e签行业赢得了一席之地。然而，目前国内互联网电子合同市场的数据隐私和电子合同安全问题依然饱受诟病，而在E签的背后，依然是上上签、法大等一些头部厂商。

老问题和新挑战

电签市场潜力大，问题多，e签宝是龙头，也有隐忧。

合同的签订关系到企业的真实运营、客户信息等核心机密信息。无论是纸质合同还是电子合同，保密措施和安全措施都非常重要。同样，在数字化革命的红利下，电子合同安全、数据隐私等问题成为企业考虑电子签约企业的标准。

公开数据显示，2018年中国数字经济规模已达31.3万亿元，占GDP的34.8%。在数字技术推动行业转型升级的过程中，信息安全的重要性日益凸显。此外，艾媒咨询《2018-2019年电子签名行业专题研究报告》显示，企业用户在选择电子签名平台时，将系统的合规性和安全性列为首要考虑因素，占比46.8%。

出于安全考虑，一些企业对电子签名望而却步，这也是市场渗透率不高的原因。据统计，目前电子签名在整个中国市场的渗透率并不高。2018年，我国电子签名普及率不到1%。

当然，市场乱象也是午夜前阻碍市场发展的“拦路虎”。钱商创始人兼CEO万敏曾发声并披露，业内业绩造假的乱象包括:线上充值、直销签约、渠道签约、金融专业两个账号，货款可以造假。

对于e签宝来说，除了进一步丰富产品阵营，提升SaaS技术，从而打消客户对智能合约安全和数据隐私的担忧，拉开与法大、上签等头部企业的距离也是非常重要的。

毕竟后来者紧追不舍，市场有重新洗牌的可能。易观的调查数据显示，由e签宝、法大、上上签组成的第一梯队市场份额分别为33.85%、20.50%、15.20%，其他阵营如合约锁、金格信签、易通签市场份额为30.45%。现在字节跳动进来破坏了局势。在这个E签的背后，腾讯、蚂蚁科技、E签正在成为关键角色。

文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 110