阿里巴巴收费标准 阿里巴巴店铺申请条件

8月9日，亚马逊股价再创新高，市值达到9259亿美元，成为仅次于苹果的公司，也有望成为仅次于苹果的全球第二家万亿美元公司。在一次饭局上，我还和北京的一些自媒体朋友聊到一个老话题

8月9日，亚马逊股价再创新高，市值达到9259亿美元，成为仅次于苹果的公司，也有望成为仅次于苹果的全球第二家万亿美元公司。在一次饭局上，我还和北京的一些自媒体朋友聊到一个老话题:中国最像亚马逊的互联网公司是谁？每个人都有不同的答案。有人认为是JD.COM，因为两者都是自营电商模式，有自建物流；有人认为是美团，美团在内部对标亚马逊。王兴和贝索斯一样，强调“扩张优先”。但是，最后我们的共识是:如果不看外表，中国最像亚马逊，长期来看阿里巴巴比亚马逊更有潜力。为什么这么说？

8月8日，阿里“宠爱无限”会员演唱会在广州开幕。在众多一线明星唱衰之后，阿里巴巴集团的、发布了“88VIP”会员计划。淘气值超过1000分的用户，可以花88元购买价值888元的88VIP会员服务。这是阿里第一个需要用户付费的会员计划——88会员和88 svip的身份都是通过购物获得的，也是第一个穿越过来的。

成为“88VIP”会员后，用户可以享受会员期间双11折扣的年度“优惠”，生活用品专属年度优惠，更重要的是，还会自动升级为包括优酷、饿了么、虾米、淘宝电影在内的年卡会员。阿里在发布会上给用户算了一笔账:成为“88VIP”一年可节省近2000元。

从行业趋势来看，电商平台的付费会员模式越来越流行。今年，亚马逊Prime会员数量已经突破1亿。JD.COM Plus会员和苏宁夜宵推出很久了，很受欢迎。为什么人人都成为付费会员？

付费会员模式一直是零售行业的标配，在欧美非常流行。比如麦德龙、好市多、沃尔玛山姆店只对付费会员开放，用户愿意为会员付费正是因为更高的折扣和更好的服务。花了会员的钱，为了享受足够的折扣和服务，就得多剁手。根据“消费者情报研究所”的数据，Prime用户每年在亚马逊上消费1300美元，非Prime用户消费1000美元，忠诚度高，续购率高达90%。超市牢牢黏住用户，商家也可以针对这些优质用户进行有针对性的营销活动，形成正向循环。

在中国的传统超市行业，“付费会员模式”并不像美国那样普及，因为“付费会员”更适合购物需求旺盛、注重服务和质量的中产家庭。此前，美国投资银行Piper Jaffray曾调查称，美国75%的中产阶级家庭购买了亚马逊Prime会员服务，远远超过38%的平均水平。如今，情况正在发生变化。中国中产阶级大幅增加，消费升级是大势所趋。他们越来越习惯于为服务付费，这也是电商平台抓住这个机会推付费会员的原因。

对于电商平台来说，推送付费会员，除了零售行业传统付费会员模式的收益外，还能形成规模化收入。更重要的是有两点:1。基于生态，对业务进行交叉推广，比如向会员加载硬件、娱乐、旅行、外卖等新业务；2.会员就是粉丝，花钱买会员的用户都是非常忠实的粉丝。因此，付费会员数将成为电商平台的一个关键指标，这也是电商平台第二次“新”。付费会员数量是服务能力的重要考量。

但不同的电商平台，商家不同，用户属性也不同，所以建立的会员体系并不一致。尤其是阿里巴巴，一方面基于中国市场，消费者的属性、想法、习惯都不一样，自然不能照搬亚马逊Prime会员模式；另一方面，阿里的业务本身是复杂多样的，是中国最繁荣的商业生态。自然不能只是电商会员。对比亚马逊Prime和88 VIP会员，你会发现两者差别很大。

亚马逊Prime会员服务已经推出13年了，但是美国电商没有邮费。亚马逊希望用低成本的物流吸引顾客，所以推出了79美元/年的Prime会员服务，提供美国两个工作日内送达的邮费服务。此后由于物流成本上涨，上调至99美元/年。

亚马逊Prime会员服务正在不断增加新的福利，例如专属折扣、无限音乐视频、无限照片存储空房间、超过一百万本Kindle免费电子书可供借阅，以及组织Prime Day促销日。然而，亚马逊对用户最有吸引力的好处是邮费服务。当亚马逊中国推出Prime会员服务时，反响平平，正是因为邮费是中国所有电子商务用户的常态。

阿里88VIP和亚马逊Prime最大的区别在于，它不是主要包装邮寄物流的会员服务，也不完全局限于零售本身。88VIP会员除了专属优惠，还会自动成为优酷、饿了么、虾米、淘宝电影的年卡会员，这些会员的收益将远远超过88VIP本身的价格。

鉴于阿里巴巴有100多项业务，承包了中国用户的各种生活需求，未来还会有更多的权益加入，如飞猪出行、盒马鲜生、阿里巴巴口碑、蚂蚁金服、阿里巴巴文娱、天猫精灵、高德地图、大麦网等等，这一点毋庸置疑。如果算上阿里投资的一些业务，比如各种线下超市，88VIP可以覆盖更多的服务。

而亚马逊的业务是多元的，两者除了零售，还有娱乐、硬件、云计算等业务。但实际上，亚马逊的业务只是阿里巴巴的一个子集，阿里巴巴涵盖的业务范围更广。阿里巴巴旗下有数百家子公司，形成了一个庞大的经济体。很多业务，比如票务、酒旅、地图，亚马逊都没有，尤其是新零售业务，比如饿了么、盒马生鲜，亚马逊也缺乏相应的布局。因为本地新零售基地是同城物流，国内有300万外卖小哥满足用户本地生活服务需求，这在欧美市场是不可想象的。

正因为如此，阿里巴巴的88VIP会员服务与亚马逊Prime完全不同。88VIP的会员权益不是集中在物流上，而是整合阿里系的优酷、饿了么等生态业务。其目的是增强阿里整个生态对用户的粘性和忠诚度，而不仅仅是吸引用户在buy buy多买或者赚取会员费的收入。事实上，阿里也为88VIP增加了门槛:只有淘气值超过1000的用户才能以88元的价格购买888VIP，而

前面说过，对于电商巨头来说，会员业务最大的价值是可以实现业务的交叉推广。当用户因为对平台服务的认可而成为会员，就更容易加载像他们一样的新服务，最终实现用户生命的全契约。付费会员形式是用户“表达忠诚”的方式，也是平台筛选用户的机制。

增强整个生态对用户的粘性和忠诚度是阿里88VIP会员服务的初心，而亚马逊Prime会员的初衷是通过低成本物流吸引用户。当然，从结果来看，两者都从不同的方向走到了尽头:亚马逊Prime也提高了其生态对用户的粘性，但阿里的生态比亚马逊更丰富，更有潜力。

阿里巴巴的会员体系和亚马逊完全不同。其实商家也很不一样——如果只对比天猫和亚马逊，或者淘宝和亚马逊，真的不太像。阿里是一个平台，从不接触商品，连接商家和消费者，没有一个物流人员，通过菜鸟调度社会化物流；亚马逊通过规模化获得低价采购，自建仓储物流形成“仓库-消费者”商品路线，保证时效。

如果我们只看电子商务业务，JD.COM与亚马逊最为相似。但是，如果放大到整个组织，阿里巴巴和亚马逊最相似。

1。亚马逊扩张优先，阿里无处不在。

亚马逊变利润优先为快速做大的策略，不断突破边界，成为其成功的根本。截至目前，亚马逊拥有零售、Kindle、云计算、视频、音乐、硬件、超市等业务。亚马逊追求的不是盈利，而是大规模投入巨资，然后进入更多领域。阿里不强调规模，而是多线作战，不断突破业务边界的跨界创新，阿里88VIP会员权益无所不包。正是因为阿里的跨界成功，马云也在一次演讲中明确了跨界的思路:

“有人说阿里无处不在。我真的想不出有什么不可以做的。互联网是一场技术革命，对各行各业都有影响。就像当年的电力革命，你不能阻止电进入某个地方。互联网不应该是有界的，跨界让我们感受到了创新的机会。”

亚马逊和阿里虽然动机不同，名字不同，路径不同，但结果都是一样的:看不到边，这是他们在业务结构和扩张路径上的相似性。当然，从目前的进度来看，亚马逊在全球市场追求规模，而阿里专注于中国市场，跑得更快，无处不在。

2。亚马逊重视科技，阿里布局技术。

亚马逊不认为自己是一家零售公司。它做的一切都说明它是一家科技公司，零售是副业。2005年，亚马逊开始加大对技术和内容的投入，包括数据中心和研发，最成功的服务是云计算，其次是Echo智能音箱和Alexa智能语音助手。

AWS是全球最大的云计算平台，也是亚马逊的核心利润来源。第二季度，AWS净销售额达61.05亿美元，同比增长49%，增速保持在40%以上。营业利润16.42亿美元，同比增长79%，AWS贡献了超过50%的营业利润。打开智能音箱市场的Echo，至今仍是全球最大的智能音箱。

阿里巴巴的阿里云，亚洲最大、全球第三的云计算平台，比中国第二大20倍。今年一季度营收43.85亿元，同比增长103%，连续三年12个季度实现翻番。天猫也成为国内最大的智能音箱，全球仅次于Echo和Google Home。此外，阿里巴巴因为ET大脑、物联网战略、达摩院、罗汉堂、芯片等技术大招而备受关注。

亚马逊和阿里巴巴都是看起来不太懂技术的玩家，但本质上都是非常依赖和看重技术的。

从业务结构、扩张路径、公司战略来看，阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处。马云曾明确表示，“阿里巴巴很少花时间去研究如何与亚马逊竞争，而是它能从亚马逊学到什么。”当时阿里巴巴专注于中国本土市场。未来，随着阿里全球化战略的不断实施，两者的竞争将会加强。

亚马逊和阿里巴巴是非常独特的公司，有一些相似之处，但整体非常不同。这两项业务有不同的侧重点。阿里孵化蚂蚁金服，估值1600亿美元的超级独角鲸，亚马逊Kindle全球独一无二；两者战略方向不同，阿里在新零售的布局更为前卫。亚马逊收购全食超市的时候，阿里已经对超市进行了大量投资，盒马鲜生也已经走了很长一段路。同时，阿里寻求全球化，亚马逊一直如此；这两种商业模式是不同的。阿里是平台，所以利润率高。亚马逊依靠云计算盈利多年，现在正在强化平台模式。

不难发现，阿里巴巴在很多地方比亚马逊更有潜力。这样的话，阿里巴巴有一天会超过亚马逊吗？这似乎有点可笑。亚马逊市值9200亿美元，阿里巴巴市值4666亿美元。然而，在2017年10月10日，阿里巴巴市值达到4721亿美元的时候，亚马逊的市值只有4719亿美元，被阿里一举超越。离今天只有10个月了。那么，阿里有哪些不可能超越亚马逊的地方？不确定性是商业世界的魅力所在。