电商独立站需要投资多少，简述电商平台和独立站的区别

由于平台流量红利的丧失和数据收集的壁垒，很多业内人士都预测，2019年独立站将成为承载跨境电商品牌的主要交易模式，为跨境电商行业带来新的机遇。继续留在电商平台还是做独立站

由于平台流量红利的丧失和数据收集的壁垒，很多业内人士都预测，2019年独立站将成为承载跨境电商品牌的主要交易模式，为跨境电商行业带来新的机遇。

继续留在电商平台还是做独立站？

很多卖家都要面对这样的灵魂折磨。

所以，在继续深入探讨之前，我们首先需要明确什么是独立站？

到底什么是独立站？

按照交易载体，目前跨境出口电商运营模式分为平台交易模式和独立站交易模式。平台交易模式是亚马逊、Wish等电商平台上知名的开店销售方式，而独立站交易模式是指企业搭建一个电商平台(拥有独立一级域名的PC网站、APP等。)进行交易。

早在十五年前，独立车站就已经兴起，兰亭集势和Dalong.com就是众所周知的典型代表。发展初期，独立站主要以B2B模式或B2C模式为主。然后垂直精品B2C模式和新兴市场移动电商模式逐渐出现。进入2016年后，COD模式和单件发货模式逐渐进入市场。经过十几年的发展，如今的独立站模式更加注重口碑和品牌。产品设计研发是核心竞争力，与品牌营销推广能力相匹配，与用户的沟通运营能力相匹配。

独立站与电商平台竞争

如何选择独立站和电商平台？我们来看看下面的优劣终极比拼。

谁适合做独立站？谁适合做独立站？

从上表可以看出，独立站和电商平台其实各有利弊，优劣分明。无论选择哪种载体，如今都已经不能称之为“好办”了。电商平台的接入成本低，但流量红利正在逐渐消失，平台的规则越来越紧。独立站虽然有利于打造品牌，但是前期投入高，需要一定的运营和营销基础。培养引流和营销能力是关键。但归根结底，产品还是王道，跨界基本功是不可避免的。

Payoneer派安盈大中华区副总经理Steven认为，有两年以上跨境电商经验，有一定跨境电商基础或精耕细作，比较优势明显的卖家，其实可以考虑双向平行平台，独立站，多方向分担风险，收获流量。

如何做一个独立的站？

要做一个独立的站，以下六个要素必不可少。

产品优势、资本投资、运营能力

团队建设、营销策略、流量模型

无论在平台还是独立站，爆品的重要性就不用说了。由于独立站的建立无异于卖家自己重建一个销售平台，所以卖家需要做好资金投入的充分准备。从建站、运维到引流营销，不需要大量的成本和投入。

在建站、运营、引流方面，卖家可以利用近年来兴起的服务商工具，如自建站平台、各类引流渠道服务商等，快速提升运营效率，降低维护成本。

引流策略一直是独立站卖家的痛点，但其实独立站卖家完全可以模仿平台引流的模式。各大电商平台对当地用户互联网使用习惯和文化习俗的了解程度较高。研究各大市场的平台如何玩法，是快速了解引流趋势的捷径。以亚马逊为例，其30%的流量来自谷歌，7%来自其他网站推荐，5%来自社交媒体，3%来自EDM邮件营销，0.5%来自在线展示广告。另一方面，美国零售巨头沃尔玛71%的广告用于购物，而只有29%的广告用于文字。平台的流量游戏往往能给独立站卖家一些趋势和策略上的启发。目前市面上有很多流量分析工具供卖家分享平台或竞争对手的流量来源，比如SEMrush或SimilarWeb。

接下来我们就总结一下独立站的各种工具和利器，供大家参考。

独立建站最好的工具是哪个？

目前市面上主要的建站工具有Shopify、WooCommerce和Magento。

下面我们就从各个维度来对比一下这些给卖家朋友们用的工具。

货卖得好，钱怎么收回来？这种商品很畅销。怎么才能把钱要回来？

现在所有的网站工具基本都支持市面上主流的收款渠道，比如Stripe和PayPal。但大部分收款渠道收费较高，且有一定的结算限制。比如必须以当地账户、当地货币结算，港币结算到香港账户也面临强制兑换货币产生的手续费。在这样的大环境下，卖家需要分清优劣，根据自身情况选择一个可靠的支付渠道。