资本垂涎、玩家扎堆，千亿智能财务生意有多诱人？

Canva的照片可以绘制。在过去的两年里，SaaS工业迎来了真正的繁荣。政策对数字经济的推崇，经济内生模式的数字化升级，众多行业的集体数字化和智能化转型，突发疫情对线上的刺激，都

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在过去的两年里，SaaS工业迎来了真正的繁荣。政策对数字经济的推崇，经济内生模式的数字化升级，众多行业的集体数字化和智能化转型，突发疫情对线上的刺激，都为SaaS产品和服务的渗透和普及提供了极为便利的客观环境。

SaaS产品正大量涌入。从巨头到垂直玩家，都在基于痛点和场景不遗余力地把SaaS推出去。因此，使用SaaS成为许多传统企业迈向数字化升级的第一步。

整个赛道很热，但是内部也有温差，比如电商SaaS，营销SaaS，办公SaaS，最热，因为覆盖了大量长尾小微企业，而信息安全SaaS，人力资源SaaS更多的是大中型企业的菜。

近年来，收费控制的SaaS也开始升温。虽然国内的费控SaaS行业还处于发展的初级阶段，但是由于各路资本和玩家的努力，已经诞生了很多能够满足企业成本控制需求的数码产品。

无论是行业需求还是成本可控的SaaS产品或技术，成本可控的SaaS正在加速成为众多企业成本管理的首选，整个赛道的前景远超想象。

不能忽视的几十亿盘子

收费控制的SaaS赛道有多大？首先，需要明确的是，费控SaaS强调的是金融联系的概念。目前来看，费控其实已经延伸到整个金融行业，尤其是从几个头部玩家的角度来看。费控SaaS拓展为基于人工智能、大数据、云计算等技术的多链路或全链路智能金融服务。

站在资本层面，智能金融实际上已经成为企业服务的明星融资赛道之一，大量玩家在此刺激下不断进入市场。从融资轮次和团队资本来看，目前比较受资本青睐的有矩、易快报、惠联易、迪通等几个玩家。

资本为什么趋之若鹜？因为智能金融的盘子真的很大，而且还在高速增长。从外部环境看，2020年，全球数字经济规模已经跃升至数十万亿，国内数字经济贡献越来越大，已经跃升至数十万亿。

参考历次工业革命和信息革命，企业和行业的数字化升级是不可逆的。未来十年、二十年，企业服务的数字化、智能化升级，必将成长为万亿级的超市。财务作为企业数字化升级的刚需环节，在资本和玩家齐新以及企业规范使用思维的推动下，也大有可为。

市场数据层面也有较强支撑。据艾媒咨询《2021上半年中国财税企业服务专题研究报告》显示，中国财税企业服务市场规模持续上升，从2017年的1816.6亿元增长到2020年的2437.1亿元，预计2021年将达到2664.4亿元。

另外，从渗透率来看，艾媒咨询报告显示，我国财税委托服务渗透率仅为30%，而美国、日本、韩国渗透率分别高达61%、84%、95%。

国内替代层面，近年来科技、制造领域的国内替代趋势也正在智能金融服务领域上演。出于信息安全和服务本地化的需求，CUHK在国内率先实现了技术软硬件的替代，为国内企业服务玩家提供了更多的市场增量。

过去几年行业的稳定增长证明，智能金融服务正在被更多的企业接受。再加上低渗透率和国内替代趋势，智能金融赛道在未来十年将成长为一个至少1000亿的市场盘子，任何资本和玩家都无法忽视。

深耕细分，术业有专攻

市场前景很大，但在起步阶段，所有玩家其实都在摸索突破点和可行模式。在五六年前进入市场的第一批玩家中，有几家已经在资本的帮助下慢慢走上了道路，具备了一定的规模和比较完整的产品体系。所以目前智能金融赛道已经走出了早期的竞争格局，排名靠前的公司几乎不分上下，包括汇联易、分贝快、时刻快、易快。但从定位、产品模式、用户特征、规模来看，其实各有所长。

一、企业定位:从单一费用管理到产、财、税数据一体化平台

易慧在汉德的支持下，于2016年独立运营。目前企业定位是全流程费用管理平台，在企业费用管理垂直领域精耕细作。

分贝筹成立于2016年，企业定位是整合成本控制、场景、支付、报销，成为企业下一代支出管理平台。

公司成立于2015年，定位为群智云的金融产品和解决方案服务商，为企业提供新一代财税数据整合和智能财务共享云平台。

易速递易成立于2014年11月，企业定位是企业报销和费用管理的SaaS平台。

二。产品模式:从费控SaaS到智能云金融时报

易慧通过连接OA、HR等内部系统和外部企业级消费服务商，整合差旅申请、预订、审批等场景，为企业提供透明的全流程费用管理服务。核心产品包括“惠联益”、“电子档案”、“超级报销”和针对日本市场的本地化费用管理产品“Spendia”。

分贝筹是通过整合费用管控、场景、支付、报销、企业支付加员工垫付报销的全覆盖模式，提供高效、数字化的企业费用管控服务。目前已覆盖商旅、采购、备用金、公付等企业费用管理场景。

一直以来，通过基于AI、大数据、云计算、移动互联网技术的新一代财税数据集成和智能财务共享云平台，为企业提供全流程全周期、全定制、高效的财务服务。核心产品包括全方位报销、全方位档案、全方位云票、全方位云折、全方位财务共享、商旅生态平台，为企业提供产业金融、税务数据全方位一体化服务。

E-Express通过构建费用控制和报销的全流程数字化系统架构，为移动报销、聚合消费、全流程费用控制、预算管理和发票管理提供一站式解决方案。核心产品包括报销费用控制平台、数据互联平台、统一支付平台等。，可以提供费用的全流程服务。

三。用户特征:各有侧重和长处

易慧最初服务的是以500强为主的大型企业，之后通过引入钉钉深度整合的“超级报销”产品，进一步将服务对象延伸至中小企业。

凭借分贝通基于出行场景的服务优势和SaaS+交易的模式，目前的客户群主要集中在以航空公司、酒店为主的OTA行业和以小微企业或连锁商家为主的零售行业。

因为卓越的服务和技术，强大的自主产品研发能力，成为制造业、互联网、医疗卫生、金融、餐饮、文化服装教育、服装家装等行业知名中大型企业的首选。

基于丰富的控费经验，易快通主要服务于中小企业，与钉钉平台深度融合。

四。规模和体积:定位决定差异

目前，易慧已服务300多家国内外知名大中型企业，覆盖68个国家和地区，20多个行业，月居住人口过百万。

目前，分贝通已覆盖中国1600个城市，对接中国40多家航空公司、70多万家酒店，以及饿了么、美团外卖超90万家餐厅、超350万商户。

时时刻刻服务于3000多家中大型企业和行政事业单位，其中上市公司300多家，用户200多万，覆盖全球150多个国家和地区。

E-Express已为近5，000家企业付费客户提供服务，包括子行业中的200多家领先公司，拥有200多万产品用户。

综上所述，可以看出这四家成立时间差别不大，但产品定位和创新能力还是决定了最终客户群的差异。

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形势僵持，形势难料

目前从规模和体量来看，汇联易、德西贝通、每一刻和易快通的差距不是很明显。而且在资本的推动下，整个智能金融电路还有新的玩家进入，可以想象行业的竞争会更加胶着。在这种形势下，未来智能金融的赛道将有三个趋势。

第一，短期内无法分出胜负，清晰的竞争格局仍难尘埃落定。

近两年，金融行业备受资本青睐，在疫情下逆势爆发。按照时间来看，今年有三次融资动作，分别是3月份分贝筹近1亿美元C轮融资，2、7月份过亿人民币B+轮融资和2亿人民币B++轮融资，8月份易快运10亿人民币D轮融资，而惠联易则是在去年3月份完成C+轮融资。除了汇联易、借贷宝、时刻、易到的规模相差不远之外，这些公司的融资节奏其实相差不大，未来竞争将会白热化。这些公司输赢还很难，绝对老大短时间内不会出现。

其次，由于技术、战略和生态的差异，赛道上会出现少数明星SaaS企业。

从客户群来看，惠联益的客户多为大中型企业，对产品和技术能力的要求远高于小微企业。未来拓展客户群时更容易吸引小微企业，可以说占据了有利位置。

此外，随着各领域延伸带来的竞争加剧，现金流和运营能力越来越关键。目前现金流管理能力，运营能力，追求稳致远的玩家，比如说，一直占据着“人和”的优势。未来，行业内真正的明星SaaS企业将大概率来自这些目前占据“地利”和“人和”优势的玩家。

再次，随着大数据、云计算、人工智能等技术的不断渗透，智能金融的产品和服务体系将逐步向综合平台智能化方向演进。

今年8月，易慧提出进入成本管理3.0时代的TEM战略，场景化布局、产业化、体验化、智能化、生态化、集成化。

每次在今年11月的生态大会上，群智云金融新品发布，生态升级到3.0，强调数据驱动，产融结合。希望通过汇聚金融集团的智慧，为金融赋能，引领行业变革。

总之，行业的快速发展一定是每个人的机会。在资本的驱动下，大家都在拼技术抢客户。但从长远来看，智能金融的竞争关键在于底层技术创新和产品生态的融合，以及能否满足企业全生命周期成长不断变化和升级的金融需求。未来谁能率先做到这一点，谁就能逐渐拉大与对手的差距，成为真正的王者。