超级粉丝通投放技巧 3分钟了解超级粉丝通

每一次重大事件都会加剧行业的重组。神奇2020经历了“新冠肺炎疫情”这一黑天鹅事件，企业的营销需求和广告推广方式也发生了翻天覆地的变化。在HeimaGe看来，2020年广告行业最

每一次重大事件都会加剧行业的重组。神奇2020经历了“新冠肺炎疫情”这一黑天鹅事件，企业的营销需求和广告推广方式也发生了翻天覆地的变化。

在HeimaGe看来，2020年广告行业最显著的变化有三个:视频广告风格、KOL种草营销和产品与效果的结合。

有没有符合以上三个要求的品牌营销案例？黑马哥给大家分享一个“蒂芙尼新代言人Jackson Yee”的案例。

众所周知，蒂芙尼是一个拥有183年历史的奢侈品牌。过去，蒂芙尼等高端珠宝的目标客户往往是有经济实力的成熟消费者。然而，随着“千禧一代”和“Z世代”年轻消费者的崛起，蒂芙尼势必面临品牌年轻化的问题。为了推动品牌年轻化，选择一个年轻的偶像作为代言人已经成为一种必要的营销手段。

最终，蒂芙尼选择了被称为“四字弟弟”的“杰克森·易”作为其新的代言人。有了新的代言人之后，如何才能让新代言人的正式公布成为全网的大事件？此时，蒂芙尼选择了与微博合作。

Tiffany选择微博，首先是因为Jackson Yee在微博中人气极高，19岁的@TFBOYS- Jackson Yee在微博中拥有近8500万粉丝。同时微博的互动性最强，一直是他宠粉、触达粉丝的最重要渠道。微博5.5亿月活中80%以上属于90后、00后，这是蒂芙尼想要触达的受众，这与蒂芙尼对年轻用户的需求不谋而合。

蒂芙尼如何打造「官方公布新代言人Jackson Yee」的营销事件？蒂芙尼在微博里居然用了这三套组合拳:强势品牌曝光，种草，超粉精准收割粉丝，热搜制造社会热点。

第一招:一边看偶像一边看H5种草

怎样才能让大家尽快了解蒂芙尼的新代言人？让新代言人的官宣实现大曝光？蒂芙尼选择微博超级橱窗做广告。

超大橱窗发布的主题广告片是蒂芙尼的引爆场。视频首秀精彩，让活动期间进入微博的用户一眼锁定代言信息，帮助话题持续裂变升温，实现大事件的大曝光。

此外，超大窗口在观看时具有H5功能。点击视频进入播放页面后，蒂芙尼T系列产品会在视频下方的官网页面全面展示。粉丝在被蒂芙尼悄悄栽赃的同时，真的是在享受弟弟的颜值。这种全新的边看边种草的体验，突破了品牌传播的边界，让网友边看边种草，甚至边看边买。

边看边看H5，打破从视频观看到页面购买的跳跃障碍，缩短从明星代言到明星商品的转化路径，最大化转化千万级曝光流量。

第二招:超粉摸的准，边看边注意

覆盖全网的大曝光之后，就要去影响潜在的目标群体。

借助微博全新升级的超级范统3.0，基于微博中的海量用户，蒂芙尼通过多维度的数据标签筛选，精准触达蒂芙尼和杰克森·易的粉丝和潜在兴趣群体。在官方博文下面，会带来“爱T，爱你”和“看！！！我已经买了”...这些粉丝在网上发表了对代言人和品牌的原创评论，累计突破100万。

超粉一边看一边成了吸粉神器。点击超粉推广博文底部的关注按钮，页面会跳转到@ tiffanyandtiffany的官方微博。非粉丝用户可以立即关注，一键将明星粉收割成品牌粉。另外，点击博文“网页链接”跳转到商城的购买页面，为商城实现精准导流。

第三招:登上微博热搜，品牌行动升级为社交话题

有了品牌定位和精准定位的加持，蒂芙尼要做的就是把一个品牌事件变成一个社会热点事件。

微博热搜榜一直是社会热点的风向标。这么热门的事件怎么能错过热搜呢？更何况在超级大窗口和超级粉的加持下，上热搜榜也是理所当然的事情。

# Jackson Yee代言蒂芙尼#这个话题一经发布，瞬间登上微博热搜榜。

在蒂芙尼使用了这三种杀招后，蒂芙尼官方粉丝数量猛增10万+，而#杰克逊·易代言蒂芙尼#的话题讨论量也达到了523万+。官方公布事件在微博中吸引了10亿人围观，真正把官方公布代言人变成了全网的品牌营销事件。

众所周知，品牌传播和事件营销一直是微博的强项，那么微博有哪些针对具体产品营销的营销工具呢？让我们看看另一个奔驰GLB的案例。

自2019年底奔驰GLB上市以来，社交媒体上的声量略显不足。如何通过与微博的合作，扩大在社交媒体上的声量，影响潜在客户？此次，奔驰GLB选择与微博社交营销产品超级范统合作，从场景、风格、算法、数据四个维度最大限度地影响客户。

一、社交场景的传播

奔驰GLB通过超级粉丝投放，借助微博大V的互动，将品牌内容植入微博关系链，并通过社交关系链进行传播，引发社交裂变。

近两年来，营销领域还有一个突出的变化，就是明星推荐、种草成为惯用的营销手段。广告主如何为产品找到合适的代言人，是种草营销的关键。在广告风格方面，全新升级的“超级范统3.0”进一步完善了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘，为广告主找到合适的“代言人”，并提供标准化的KOL在线代理服务，从而帮助广告主利用明星和KOL的影响力，突破私域限制，精准触达受众，沉淀品牌资产。

二。灵活多样的内容风格

在微博范统推出奔驰GLB，结合社交语言，定制博客内容。利用短视频和图文卡传递车辆亮点和促销信息，实现广告即内容。在广告风格上，也应用了垂直视频风格，给用户身临其境的体验。

在微博新升级的超粉3.0中，通过观看一系列功能来提高视频广告的转化率。

就视频信息流广告而言，大家都知道其中一个难点就是转化。比如用户看了一个视频广告，对这个产品有点兴趣，然后需要跳转到一个H5去填表。但是，这个时候因为用户不耐烦，不会填写H5，这个客户很可能会流失。在超粉3.0中，微博创新推出“边看边看”系列，将视频播放与推广页面相结合，实现了广告博文与自然流量的完美融合，大大提高了转化效率。

现在微博超粉3.0的“边看边看”系列可以实现看H5，边看边下载，边看边关注，边看边买。超3.0的原生广告可以触达所有场景覆盖的所有流量，增强转化效果，点击视频即可导流。适用于游戏、应用推广、电商、商业等各类广告主。

三。oCPX算法优化交付

投放期间采用微博超粉3.0的oCPX算法优化投放，通过社交大数据实时监测用户互动效果，智能优化投放人群比例和频次。

以前的效果广告虽然名义上是按效果付费的，但是存在广告主竞价难、成本控制难、运营优化成本高等三大问题。针对这些问题，“超级范统3.0”推出“oCPX智能竞价系统”，优化竞价和服务系统，提高广告投放效率。

据微博2020年Q1财报显示，oCPX的客户消费较2019年Q4增长超过50%。游戏行业oCPX消费占行业市场的89.4%，教育行业占66.5%。

奔驰GLB通过《超级范统》投放后，产品内容获得了数千万的曝光，GLB品牌的体量远超其他竞品。

通过对以上两个案例的分析，再次印证了企业社交内容营销有三个趋势:视频广告风格、KOL种草、品效结合。微博作为目前最大的中文社交媒体，通过其最新发布的超级范统3.0，你会发现微博目前的战略重点也集中在这三个方面。

先说视频的内容生态。微博曾是国内短视频市场最早的玩家之一，但近年来，Tik Tok、阿Aauto Quicker、哔哩哔哩迅速崛起，短视频市场竞争日趋激烈。对于微博来说，不缺用户，不缺KOL，不缺内容，不缺数据，不缺生产视频内容的土壤。它只是需要一个机会来激励这些创作者。为了全面推广视频内容，微博最近出了一个大招:视频号。

目前视频号正在进行内测。最开始已经有100多位博主参与了视频号的内测，预计7月初正式上线。据其介绍，首批参与微博视频号测试的博主涵盖了摄影、美妆、游戏、时尚、搞笑等垂直领域。在商业支持上，视频写手满足条件后可以加入引力计划，获得视频广告分成，这与国内其他平台的官方补贴不同。这种模式与全球最大的视频网站Youtube一脉相承。

正如另一个社交巨头也推出了视频号，收获了2亿日活一样，微博推出的视频号也值得期待。数据显示，今年3月，微博视频播放量和用户量同比增长超过30%，PGC视频活跃作者接近100万，其中500人获得了超过100万的新粉丝。

据介绍，在微博上成长起来的视频博主一般包括两种类型。一个是相对专业的PGC作者，他的视频内容从1分钟增长到15分钟，覆盖越来越多的领域。二是“小视频”作者，突出热点、娱乐、日常生活内容，与微博的社交传播很匹配。对于这两类博主，微博会综合考虑市场趋势和博主反馈，分别推出更详细的扶持策略。

在黑马哥看来，尽管有Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩等平台的激烈竞争，但微博的基本盘还在，不仅有10年积累的明星、海量的用户和数据，还有很多急需内容升级的kol和内容创作者。根植于微博10年积累的海量用户和社交关系链，微博的视频内容生态依然可以及时建立。

说完视频生态，再来说说KOL种草。艾瑞在《2019中国KOL营销策略白皮书》中指出，拥有KOL的平台类型明显更受广告主青睐，其中KOL原生社交平台的广告投放意向占比69%，而在社交营销选择意向调查中，KOL营销以60%的占比位居第一。未来，KOL推荐和种草将成为广告主越来越认可的营销方式。

KOL种草营销，关键是要有可以用来营销的KOL，而这恰恰是微博的优势。平台在微博的KOL基数遥遥领先，并保持增长。到2019年6月，微博头部作者数量已经达到78万。超级范统3.0作为社交内容营销平台已经上线，帮助企业全方位营销社交内容。微博拥有强大的内容生态，64个垂直领域，78万头部作者，2.9万娱乐明星。大量的内容生产者可以满足企业多样化的营销场景，利用社交内容和KOL种草推荐，让消费者心里种草。

最后说一下产品和效果的结合。在此，要重点关注微博超粉3.0在社交内容营销转型层面的产品创新。微博超粉3.0，针对视频广告场景整合难、转化路径长、转化率低的普遍问题，在营销场景、广告风格、广告算法、大数据分析等方面进行了创新升级。通过与用户视频消费场景的深度融合，缩短了广告转化路径，帮助广告主全面提升社交营销效率，真正实现了品效合一。

自2017年Tik Tok和Aauto faster等短视频平台崛起以来，短视频平台获得了大量用户流量。专家预测，未来几年，短视频有望进入其生命周期的下一阶段，并将逐渐被作为变现渠道。短视频货币化市场预计将快速增长，从2018年的60亿元增长到2023年的470亿元，2018年以来的年复合增长率为51.0%。

在黑马哥看来，随着微博视频内容的全面和超粉3.0的全新升级，微博将凭借其视频内容生态、KOL优势和商业化产品的创新，抢占短视频变现和商业化的先机，成为众多品牌抢夺的视频社交营销阵地。