加入多多买菜团长一单的利润是多少 曝光团长一单抽取提成额

2020年的疫情为社区团购带来了一场“复活赛”，这个去年一度被资本冷落的行业迎来了巨头腾飞。9月初，多多购物正式上线。天生就有团购基因的拼多多，这次是在他的“模仿者”的战

2020年的疫情为社区团购带来了一场“复活赛”，这个去年一度被资本冷落的行业迎来了巨头腾飞。9月初，多多购物正式上线。天生就有团购基因的拼多多，这次是在他的“模仿者”的战场上被打死的。据新京报记者采访了解，此次拼多多依然采取高额补贴——商家可以从拼多多购物平台每卖出一单抽取10%到15%的佣金，远高于其他平台。

有些人说他们不能住在隔壁的“李佳琪”，尽管他们不能携带明星推荐和电视广告。

2020年的疫情为社区团购带来了一场“复活赛”，这个去年一度被资本冷落的行业迎来了巨头腾飞。9月初，多多购物正式上线。天生就有团购基因的拼多多，这次是在他的“模仿者”的战场上被打死的。据新京报记者采访了解，此次拼多多依然采取高额补贴——商家可以从拼多多购物平台每卖出一单抽取10%到15%的佣金，远高于其他平台。

“你从我这里买食物。你在网上下单后，拼多多平台会把食品送到我店里，你可以来我店里取。”商家告诉记者，虽然很多订单还没有看到，但是高补贴、强拉进、快进场等一系列战术正在把更多的食品采购推到台前。

事实上，社区团购早就是进来的人群了。盛世优选、十社集团、同程人寿等。早在2018年左右就崭露头角并拆分低线市场，背后也不乏阿里和腾讯的身影。今天，美团、滴滴、拼多多切入社区团购，探索长尾流量。

01高补贴播放，

多买菜，铺地板，拉商户

疫情改变了很多消费者的购物习惯，外出频率降低，网络零售占比大幅提升，社区团购事故在需求端迎来了新的爆发。

而拼多多进入社区团购，在网络平台上购买更多的食品，似乎正是时候。今年疫情期间，拼多多推出线下团购工具“快团团”试水，帮助当地商家收集社区居民的物资需求，完成线上订单。同时，根据企业搜索APP显示，早在7月底，拼多多已经申请了多个与“买多多食品”相关的商标，国际分类包括“物流仓储”和“广告销售”。

多多购物是品多多旗下的社区团购平台。消费者在网上下单，第二天就可以去社区店取货。社区店可以进入平台赚取线上收入。

上线时，武汉和南昌作为首批开通城市。目前已开通Xi安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感等9个城市。

果壳财经记者注意到，拼多多在进入社区团购时，依然采用补贴的方式。据武汉当地商家介绍，在买多多平台上，商家每卖出一单可以拿到10%到15%的提成。相比之下，“比如美团和盛兴首选的佣金基本在8%到10%左右”。

目前很多杂货都是以高补贴、强促销、快进入的方式切入华中、西北城市。除了特殊标准的产品，平台上其他产品的佣金都是10%到20%。同时，每天在店内下单人数达到20人，可获得20元起的现金奖励。

多多购物已经在Xi和咸阳推出。据Xi安某兼职招聘平台透露，多多购物目前正在招聘中。在入驻城市初期，我们会找社区商户发传单或者口头讲解业务。现在我们正在招募和教商人使用更多的食物。这个项目将持续到年底。

多位买菜平台上的商家告诉果壳财经记者，目前的用户群体更多的是为社区服务，社区内的商家大多会被买菜多的区域运营拉进一个微信群进行系统化管理。

多买点吃的。华中某市招商负责人表示:“如果用户拥有店铺，可以申请成为店铺负责人。店长相当于整个店铺的负责人。”用户在相关小程序上提交入驻申请后即可成为团长，一般在1至3个工作日内验证并激活。

他透露，目前，买粮多的商家有两种。一种是他们已经经营了一家食品店，入驻了很多买菜平台；还有一种不是蔬菜店。可能是烟草酒店、食品店等。在社区周围。“不管是哪一种，交易过程都是一样的。买手在手机小程序里下单，买多多独立的物流系统把菜送到各个实体店。买家自己去店里取食物”。

贝壳财经记者从武汉买多多的商家处了解到，买多多的平台已经搜索了很多次，每单的平均份额都比其他品牌多。“你和我一起买菜。你在网上下单后，食品由拼多多平台配送到我店里，你可以来我店里取。不是去你家。”

目前，杂货清单上的商品大多以生鲜为主，涉及矿泉水、牙膏、零食、洗发水等生活用品。果壳财经记者随机询问了蔬菜的价格。9月11日武汉1斤黄瓜1.99元，1.5斤海南香蕉3.99元。当日，武汉白沙洲农副市场黄瓜批发价从1.5元到1.9元不等，接近多多购物平台价格。

02新鲜食物拯救GMV

流量天花板急需爆破

品多多，带着团购的基因，利用低线城市的红利，创造了中国互联网公司最快上市的新纪录。这一次，“团购之王”重回社区团购轨道。

对此，互联网分析师唐鑫表示，巨人切入社区团购更多是因为整体互联网流量面临增长的天花板，所以选择深耕长尾流量，包括做一些重资产的商业模式，比如建立社区仓储物流体系和社区销售渠道等。也是巨人在构筑自己的商业护城河。

根据拼多多发布的2020年二季报，营收达到121.93亿元，同比增长67%。同时，在非美国通用会计准则下，第二季度归属于拼多多普通股股东的净亏损为7724万元，较去年同期亏损有所收窄。

GMV方面，在截至2020年6月30日的12个月内，该平台GMV达12687亿元，较去年同期的7091亿元增长79%。然而，受疫情影响，GMV第二季度的增长率低于第一季度。

据说拼多多进入社区团购赛道是一场GMV拯救战。生鲜作为一种高频刚需商品，大大增强了用户对平台的粘性。同时，多买菜让拼多多相应增加了一个重要的流量入口。

近年来，拼多多一直在推动农产品上行。拼多多新任CEO陈雷在第二季度财报电话会议上表示，将继续对用户进行投资，并将继续专注于农业价值链的投资，继续以提高农产品上行效率为核心战略。

不过，唐鑫也指出，目前社区(团购)电商虽然模式和侧重点不同，但各有利弊，任何一家都很难形成垄断。无论如何，仓储、物流、配送都是绕不开的。在拼多多，买菜多，优化滴滴的橙心等。一般都是以价格优惠为主，基础比较薄弱。

黄征透露，拼多多正在开发“新物流”技术平台，将采用轻资产的开放模式。目前，拼多多正在联合物流行业合作伙伴，探索农产品上行专用电子账单的可行性，尝试将农产品物流与普通包裹区分开来。

作为一个新兴的买菜平台，买菜多的电商是做什么生意的？有杂货店告诉记者:“现在大部分商家都是刚注册的，可能还没有在消费市场推广过，所以很少有人在平台上下单。”

开源证券研究报告称，根据测算，社区团购市场规模目前已经达到1000亿。社区团购的产业链通常包括供应商、平台、团长、消费者四个环节。因为主要依靠社区居民，所以社区团购的获客成本低于一般电商。在准入门槛低的情况下，群长流动性大、供应链长是制约社区团购企业发展的瓶颈。

03社区团购的“第二春”:

行业洗牌，巨头抢下沉市场利器

社区团购公司发展时间不长，行业内没有绝对的“掌门人”。这个游戏并不新鲜。CICC研究报告指出，社区团购的表现模式是先付款后发货，从而大大降低了损耗，这也是为什么社区团购最适合生鲜这种损耗最大的品类。

现在各个公司的团购方式逐渐趋同，包括建团、销售、下单、配送。社区团购门槛不高，但是渠道投入大，毛利低，有些公司很难有足够高的利润来维持。

2019年，多家社区团购平台倒闭，曾经风光无限、一度遭遇资本冷遇的行业大战成为舆论焦点。2018年，社区团购成为热点，多家社区团购宣布完成新融资，金额均达数千万美元。很多社区团购和社区生鲜平台，如蔡骏、徐贤、爱鲜蜂、戴洛博等近年来，他们迅速利用了这一形势。他们中的一些人甚至被命名为明星创业公司，但他们在2019年被雷到了。其中，“戴洛博”公司账面债务总额一度超过5亿元。

唐鑫表示，2019年前后，因为拼多多模式和私域流量的兴起，很多公司开始关注社区团购。但2019年投资热情下降，他们在没有找到后续融资的情况下被迫重新洗牌。

2020年的疫情倒逼传统零售企业加速转型。电商、即用型超市、社区店成为更贴近消费者的业态。这也给了社区团购一个“第二春”。多位商家告诉贝壳财经记者，目前他们除了购买更多的食品，还入驻了美团、盛兴优选等几个平台。

社区团购腾飞，巨头纷纷布局。7月7日，美团宣布组织调整，称成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，原大象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速美团买菜业务的发展。负责人是辛重阳，他向陈亮汇报。

目前美团已经在成都、济南、武汉、广州、佛山上线。此外，今年6月，滴滴也开始试水社区团购，推出橙心优化，并在成都开始测试。

贝壳财经此前报道称，大象生鲜、美团杂货购物等业务在疫情期间销售额大幅增长。以北京为例，日销量达到疫情期前的2-3倍。以买生鲜、分享行为代表的新业务，在疫情期间实现了逆势增长。美团一季度财报显示，美团新业务及其他部分营收42亿元，同比增长4.9%，一度超越商铺和酒旅业务。

同时，一些本土企业也依托本土优势崛起，如盛世优选、十会集团、同程人寿等。，但背后也有一些头部互联网公司。

腾讯投资的繁荣创立于2014年，孵化主体为芙蓉盛兴便利店超级连锁品牌。在湖南经营了十几年，有一定的供应链能力。

繁荣优选官网显示，该业务已在湖南、湖北、广东、江西、四川等13个省份开展。2019年，繁荣优化的年度GMV达到100亿元。除了腾讯，其投资者还包括今日资本、KKR和中鼎资本。

另一家社区团购平台同程生活成立于2018年。公司起源于苏州，由母公司通程集团孵化。创始人何也是同程旅游的高级副总裁。值得注意的是，同程集团背后的重要投资方是腾讯，此次也参股了同程人寿。背后的投资方还包括通程集团、真格基金、君联资本、贝塔斯曼亚洲基金等。

同年，社区团购平台10团成立。总部位于北京，由好物创始人陈颖和原爱鲜蜂高级副总裁王鹏共同创立。两人都有电商经验。其背后的投资者包括阿里巴巴真格基金、愉悦资本、祁鸣创投等。其中，2019年1月，阿里巴巴正式投资十大青年团，2020年再次加码。

2019年8月，10团完成与另一家社区团购平台你我你的合并，合并后成为社区团购赛道的头部公司之一。据十大团委官网显示，2018年12月，公司完成了中国五大核心区域的战略布局，覆盖全国60个城市。2019年1月，第十届青团月GMV突破1.5亿元。

除了上述社区团购平台，美食会、钱阿姨、肉联、社区生鲜电商等与社区团购相关的公司都有巨头投资。

不仅如此，阿里零售事业部近期还准备打造社区团购部门。同时，菜鸟总裁林菀在今年6月宣布，菜鸟驿站将升级为数字化社区生活服务站，全国数万个菜鸟驿站将正式升级为数字化社区生活服务站，增加团购业务。

CICC的研究报告认为，社区团购是传统社交类团购电商在“线下社区”维度的模式创新，也是最有可能打开低线城市主流生鲜消费群体的“钥匙”之一。相比其他生鲜电商模式，社区团购具有性价比极致、性能成本低的特点，是下沉市场的穿透利器。

从长远来看，社区团购业务具有进一步扩大“当日达”和“即时达”服务类型的诉求，并可能进一步扩大SKU(库存单位)的范围。同时，社区生鲜零售业态更贴近用户，服务属性更强。这种模式可能会截留用户的同城零售购买需求，或者与“非餐外卖”形成更直接的竞争关系。