病毒式营销的特点是什么，营销成功的三要素与七个步骤

营销也叫病毒营销，核爆营销。在普通人眼里，“病毒”并不是一个讨喜的词，但却能形象地传达出这种营销方式的特点:像病毒一样迅速传播，深入人心。它利用公众和社交网络的积极性，主

营销也叫病毒营销，核爆营销。在普通人眼里，“病毒”并不是一个讨喜的词，但却能形象地传达出这种营销方式的特点:像病毒一样迅速传播，深入人心。

它利用公众和社交网络的积极性，主动传播和扩散信息，使其在人群中病毒式传播，短时间内引起极大的关注和讨论。

作为一种常见的营销方式，需要大众的自发行动。因为商品本身的成本很小，而这个成本最后又转嫁给了消费者，所以基本上可以称之为零成本，性价比很高。

病毒式营销有以下特点:

1.性价比高。支付宝的微博，加上几乎免费的退出费的诱惑，简单粗暴；从指定商品的清单来看，这可能是一笔惊人的费用，但从实际消费时间和行为来看，支付宝不可能实际支付清单上的所有商品。从其引起的转发量来看，其曝光度和流量都非常巨大。

2.速度快，传播广。通过网络传播信息的速度是非常快的。有时候，只需要一个不经意的喜欢和转发，就能增加信息的频率。如果每个人都主动在自己的社交网络中传播一条消息，那么这条消息在互联网上就会立即可用。

3.吸引人的信息来源。不是每个事件都能引发热度。病毒营销的“病原体”必须是能引发大众反应的东西，必须符合大众普遍的情感共鸣、心理需求和个性诉求。总之，成功的病毒式营销必须有吸引人的噱头。

4.时限短，更新快。可以看到，“跳跳”基本上一年都没火过，支付宝的转发抽奖是针对特定节日设置的，过期作废。由于线上产品的周期很短，而网上每天的信息量巨大，人们通常抱着看热闹、三分钟热度的心态跟风。所以一般病毒营销只要引起一时轰动，就是成功案例。

成功的病毒营销持续时间短，见效快，利润高，但不容易实现。这几年成功的案例也就那么几个。病毒式营销最重要的是找到引爆点。那么，可以从哪些方面考虑寻找引爆点呢？

首先，

提供有价值的产品和服务。

指出好处是最直接的方式。有价值的产品和服务不仅实用，还能满足人们求新、看热闹、追求个性的心理，从而获得更多的关注。

其次，

关注人内心的情感需求。现代社会生活节奏快，人的精神压力大，需要一定的方式发泄和释放。

第三，

使用简单易懂的表达方式。互联网提供了很多这样的交流工具和平台，而这些平台主要是以文字和视频为主。

要达到好的营销效果，文字要新颖、简单、细致、易记、易复制，而视频要有足够的特色，易于模仿，能产生羊群效应(跟风、从众)。

第四，

利用公众的热情和行为。除了公共利益，最能体现公共热情。感谢网络，现在的正能量也能更好的传递。

举个栗子:著名的ALS冰桶挑战就是利用了这一点:通过发布将冰水浇遍全身的视频，邀请三个朋友接受挑战，被邀请者可以在24小时内接受挑战，也可以选择向“渐冻人”患者捐赠100美元。

本次挑战的主要目的是呼吁社会上的爱心人士为“渐冻人”患者献上自己的爱心，而这样有趣的活动吸引了很多人的关注，从营销的角度来看可谓效果显著。