花1亿扶持优质红人，如涵推动网红经济出圈之路有何深意？

网络名人直播越来越受欢迎。今年以来，利用疫情期间线下渠道受阻、线上渠道需求旺盛的契机，Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台加快了在电商直播领域的布局。淘宝、JD.COM、拼

网络名人直播越来越受欢迎。

今年以来，利用疫情期间线下渠道受阻、线上渠道需求旺盛的契机，Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台加快了在电商直播领域的布局。

淘宝、JD.COM、拼多多等主流电商平台也不甘落后。除了日常的直播和发货，今年618已经成为各大平台直播“肌肉秀”的竞技场。淘宝、天猫、JD.COM、苏宁等各大电商平台纷纷使出浑身解数，借助618将电商直播推向新的高潮。在这股浪潮中，越来越多的MCN组织应运而生。

作为MCN行业多年的老兵，如涵控股自然不会错过这场电商直播盛宴。凭借丰富的网络名人打造经验，优于行业，如涵近日高调推出高达1亿元的BK红人扶持计划。

网络名人直播带货是家常便饭

在电商直播下，一些头部明星和网络名人的带货力量逐渐显现，正在成为网络名人经济不可或缺的中坚力量。

今年以来，携程梁建章亲自带货15场，拿下6亿元销售额。在他的带动下，携程在短视频直播平台上带货已经成为日常；除了梁建章，格力的企业家还有董明珠、网易丁磊等。凭借他们强大的影响力取得了巨大的成就。

今年的“618”活动就是要把头部网络名人和顶级主播的能力发挥到极致。比如前不久央视男生直播3小时，带货近14亿；Aauto Quicker的《一哥带货》辛巴一夜直播12.5亿；娱乐明星张庭、刘涛身家过亿；有了一个货姐，Viya场直播累计1.2亿销售额...

显然，今年第618届全国推广直播大会占据了“C位”，而在“C位”的背后，红人、MCN机构，以及背后的网络名人经济生态服务平台和相关服务商，成为了这场直播电商盛宴背后最关键的角色。

面对网络名人强大的带货能力和巨大的市场潜力，如涵推出1亿BK计划支持红人，意在顺应网络名人中的直播，帮助如涵加快布局网络名人经济市场。该计划一经推出，便吸引了众多网络名人，如快的汽车的小万和Tik Tok的叶逍遥。

儒汉是如何成为红人首选平台的？

与此同时，网络名人经济迅速崛起，网络名人在经济领域缺乏规范的弊端也随之暴露。5月20日晚，哔哩哔哩UP主持人湘湘之战更新了一则简短的短视频，称其账号湘湘之战被全网封杀，只剩下哔哩哔哩一人使用，其“无奈”用语言表达得淋漓尽致。

原来，签署湘乡战役的MCN组织震惊了文化界。利用《网络名人》中湘湘之战的IP爆发，迅速抢到IP，把版权捏在自己手里，方便后期开发变现。但这直接损害了红人的利益，导致了红人的反抗。结果红人全网账号被封，辛辛苦苦打造的IP直接面临崩溃。

但这种情况在网络名人经济处于新萧条的增量期时尤为常见。很多kol在有资本有资源的MCN机构面前并没有太大的话语权。即使红人面临不公平待遇，合法权益得不到保障，他们也往往是弱势一方，所以最终无法得到妥善解决。

与其他MCN机构不同，如涵作为业内专业的首席MCN机构，一直致力于帮助红人队的长期发展。正因如此，如涵建立了一套红人孵化机制，基于平台模式，切实维护红人利益，因此广受红人欢迎，这也是如涵BK计划一公布就吸引头部网络名人签约的原因。

首先，如果韩和红人是合作关系而不是雇佣关系，红人就有很强的主动权。比如如涵的晁然、朴正一等顶级名人充分利用自身优势，积极参与如涵的产品选择和招商，表现出极大的自主性。

其次，如涵建立了从业余到网络名人的完整孵化机制，红人只需要专心做好内容。具体来说，如涵的红人孵化从业余筛选到成熟运营都有针对性的指导方法，可以满足红人不同阶段的诉求；比如韩还建立了自己的媒体矩阵和内容研究院，保证了内容对粉丝的吸引力和传播力。

最后，如果你有完整的IP打造经验和供应链体系，可以免除红人的后顾之忧。具体来说，如涵可以帮助红人筛选优质品牌，保证商品质量；并且凭借成熟的IP创作经验，帮助红人放大商业价值，拓展变现渠道。

这种方法论备受推崇，因为它符合网络名人的发展需求。目前，如涵启动了1亿元支持红军的BK计划，加快了红军进军如涵的步伐。

BK计划:如涵洞平台模式下的高速膨胀催化剂

比如汉文化推出的全网顶级KOL瓜分1亿元的BK计划，意在通过这个计划帮助更多的红人实现“有才更富”的梦想。现实中，这将加速如涵平台模式的拓展，进一步提升如涵对网络名人的吸引力。

根据克劳利发布的《2020年中国MCN产业发展研究白皮书》，中国MCN机构的数量从2015年的160家增长到今天的2万多家。在行业繁荣的背后，MCN机构良莠不齐的问题日益凸显。

比如业内，很多中小媒体机构只是签几个网络小名人，一包装就成了MCN机构；但是签约网络名人后，对网络名人的帮助非常有限。很多中小型MCN机构既不能帮助网络名人实现粉丝的裂变式增长，也不能为网络名人提供全方位的内容运营，更没有良好的扶持机制帮助网络名人打通变现渠道，严重影响了网络名人的进一步发展。

在孵化红人方面有诸多优势的如涵，这次在BK节目的加持下，势必会受到更多头部网络名人的青睐。快人一步的小万、Tik Tok、萧也、叶超等头部网络名人只是一个开始...

随着越来越多头部名人的加入，如涵的品牌影响力将进一步提升，加上如涵在网络名人方面的成熟运营经验，将能够不断放大名人的影响力，这将进一步提升如涵的商业变现能力。

随着如涵综合实力的不断提升，这将进一步反哺红人，不仅为红人提供更好的孵化机制，也有助于红人进一步扩大IP影响力。由此，BK计划将推动如涵形成红人孵化的良好生态循环，大大加速如涵网络名人平台的拓展。

在网络名人中做一个长期的经济活动家

随着电子商务的日益普及，网络名人经济的市场规模也会越来越大。CICC指出，2019年，网络名人在中国的经济市场规模超过5000亿元，其中最重要的两个行业是网络名人中的电子商务和广告营销，尤其是电子商务直播的快速发展。2019年，其规模已达4338亿元，同比增长226%。预计2020年整个网络名人经济市场将达到近万亿元。

网络名人经济广阔的市场前景也吸引了越来越多资本的关注。随着外部资本的不断介入，许多MCN机构蜂拥进入赛道试图盈利，导致许多机构的产品和服务同质化问题严重，在一定程度上加速了行业的洗牌。

同时也意味着，在未来，只有那些能够为行业创造更多价值，以精细化方式运营的网络名人平台，才能更好地生存。而如涵则通过深耕网络名人市场，不断从各个方面拓宽自己的护城河。

从业务来看，如涵通过不断的转型迭代，形成了“自营+平台”的双引擎驱动。既保留了自营模式的优势，又通过平台模式弥补了自营模式在盈利和扩张速度上的不足，促进了如涵更健康的发展。

在儒汉平台模式下，去年的网络名人签约人数比前一年增加了70%。这些网络名人覆盖头肩腰各个层面，推动平台GMV一举突破40亿元大关，平台服务收入同比增长101%。去年二、三季度连续两个季度盈利，为儒汉的长期盈利打下了坚实的基础。

从实现方式来看，今天的韩等实现方式也更加丰富。除了原有的自营业务，形成了多种变现方式，如品牌广告收入、红人联合店、轻店、电商直播等。，收入来源更加多元化。

如涵此次推出BK计划，是如涵构建更强大的网络名人生态的重要一步。通过这一计划，如涵将进一步壮大自身的红人阵容，强化如涵的商业变现效率，进而提升平台的商业价值，从而为如涵更长远的发展打下坚实的基础。

在BK计划的背后，深耕行业多年的茹涵，正试图让自己成为网络名人经济时代的长期积极分子。

文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 110