电商运营模式有哪几种，社交电商的三种运营模式介绍

本文分析了不同物种的不同跨境电子商务运营模式，主要分析了其优缺点，进而提出了相关建议。来看看吧~一、M2C模式代表公司:天猫国际，洋码头。概述:两家公司规模不同，但本质上都是

本文分析了不同物种的不同跨境电子商务运营模式，主要分析了其优缺点，进而提出了相关建议。来看看吧~

一、M2C模式

代表公司:天猫国际，洋码头。

概述:两家公司规模不同，但本质上都是以商家的身份进入平台，交易由商家和消费者自己进行，支付和信息沟通通过平台解决。

优点:

车型轻，投入低。虽然没有盈利模式，但是由于跨境的特殊时效性，现金流的周转周期很长，手头可以存很多现金。怎么赚钱不重要。平台要做的其实是成交量，赚钱不赚钱无所谓。

JD.COM亏损了10年，还在上市，以为电商靠卖货赚钱是外行。平台最重要的是把互联网的精髓发挥到极致，减少所有中间环节，这才是电子商务的精髓。

缺点:

无盈利点；对商品质量无法控制；售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

平台必须要做的一件事就是解决供应链。虽然电商的本质是解决供应链，但平台需要做的更多。本土电商之所以这么强，是因为有那么多快递物流公司解决供应链，但没有一家是成熟的跨境。

所以天猫和洋码头会自建仓库建物流，洋码头甚至有自己的转运公司解决供应链问题。的确，平台是解决供应链的。

建议:平台型号门槛在此。如果现在还有人想走平台路线，那就有点晚了，除非你的运营团队像天猫一样牛逼，你的供应链解决方案有几个快递能力。否则，别碰它。

代表公司:全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述:洋码头最早做扫货app无可厚非，后来的别人也抄袭。几个app甚至抄袭了同一个界面。当然刚开始是抄袭，后来大家开始往自己的方向发展。比如街蜜、海蜜，都是非标准化商品的路线。

优点:

相对来说，买家的数量是几何级的多。在你找不到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。

Sku的问题很好解决。另外，买家自己也会把自己的客户引入平台，帮助平台的营销。如果做得早，就更容易抢占山顶。早期的淘宝就是最好的例子。创业的话，永远做不下去。只有依靠小C，才能慢慢过渡到创业。现金流大。

缺点:

管理成本高，售后客诉量巨大；假货太多；后台功能如果做得不好，容易流失买手；物流时效性无法控制；同质化竞争过于激烈，商品重复太多；纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题；无盈利模式。

代表公司:JD.COM，顺丰，各种传统行业转型为跨界企业。

概述:越来越多的巨头开始参与跨境电商，竞争异常激烈。B2C不是一般小人物能做的。资金、团队、供应、物流，缺一个环节都不行。

我强烈建议想做这种模式跨境电商的创业者想清楚。如果你是做传统进口贸易的，那就要小心了。电商的运营和传统企业的运营根本不一样，以上四样东西在跨境B2C领域缺一不可。

如果你是一个电商从业者，很遗憾，没有以上四个中的一个，你仍然无法成功。不同于跨境电商，需要解决的问题太多了。你不仅要做好本地的电商运营，还要解决物流仓储，货源，以及对巨大良性现金流的需求，这些都是普通人根本不具备的。

优点:

采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。

缺点:

很烧钱。盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。

代表公司:唯品会和考拉海淘。

概述:考拉是网易系的电商项目(资料显示，目前市场份额top1)。丁老板最后瞄准了一个进入电商领域的机会，观察了他们的电商模式，发现整个切入点还是挺不错的。

网易虽然不是传统的电商公司，但由于其庞大的现金(游戏赚钱)，庞大的用户流量，以及网易这个上市公司的背景，它是除了天猫、JD.COM、唯品会之外最强的公司。排在第一梯队绝对没问题。

唯品会和考拉海淘有点区别。考拉采取自营模式，唯品会是供应商。

优点:

特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的， 正好符合特卖会的本质，卖完结束。有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

缺点:

与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。小玩家容易被巨头挤死。物流成本不低。需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动。

代表公司:小红书，什么值得买，陌陌酱等。

概述:个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业公司。小而美企业的本质是市场细分。但我相信每个创业者都是有野心的，不然为什么要创业？就算没有野心，投资人有野心，鞭子也会抽打你变大。

导购的好处是延续社交口碑效应和粉丝效应来强化品牌，在人群中很容易获得自己的忠实粉丝。

优点:

团队小，模式轻，投入不多。有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。擅长炒作一些商品和打造爆款。

缺点:

由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。中国的投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生巅峰。进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早。

建议:小而美没问题，但你得耐得住寂寞。而且，这些app大部分最终可能会向c2c靠拢。