适合直播带货常用的背景音乐 直播间最火的背景音乐

近日，蒋老师团队，做了一场直播带货，主推美妆类产品，这场直播一共进行了15个小时2分36秒，累积进入直播间人数高达17万，人气峰值是1378人。做到最后，主播嗓子已经有些不适，所以就下播

近日，蒋老师团队，做了一场直播带货，主推美妆类产品，这场直播一共进行了15个小时2分36秒，累积进入直播间人数高达17万，人气峰值是1378人。做到最后，主播嗓子已经有些不适，所以就下播了。

最近姜老师的团队做了一个带货直播，主推美妆产品。这场直播持续了15小时2分36秒，累计进入直播间的人数高达17万，峰值人气1378。最后主播声音有点不舒服，就播了。

直播间流量统计

上天不会亏待一个拼尽全力的人，这场直播虽然流量不是很高，但是在15个小时的时间内，主播成功卖出了13.4万单美妆产品，创造了13.6万的销售额。如果把订单数除以直播间累积人数，转化率高达78.8%。

上帝不会亏待一个尽力而为的人。虽然这个直播的流量不是很高，但是在15个小时里，主播成功卖出了13.4万单美妆产品，创造了13.6万的销售额。如果用订单数除以直播间累计人数，转化率高达78.8%。

现场演播室销售统计

如此高密度、长时间的直播，即使直播间的人气不是很高，依然能取得不错的效果，主要得益于主播的营销耐力和我们独特的营销策略。接下来给大家分享一下我们这次直播的带货经验:

任何一个爆款的创作过程都不是一个短视频或者一个直播就能完成的，而是大量内容的积累，几百个，甚至几千个，几万个视频或者直播。

所以，想靠直播赚钱，首先需要的是营销耐力。

如何提高自己的营销耐力？我总结了一下经验:

不要目标太高

很多直播想要高底薪，高提成，加入公会也要高提成。其实这是一种畸形的想法，因为任何商业合作都是在价值对等的条件下建立的。新人要做的就是提升自己的价值，降低自己先赚钱的欲望。大咖从跑龙套开始。

你不能急于求成

有些主播，看到直播间粉丝不多，就不想播了。其实这是一种浮躁的表现。一般直播都有一个“热滑”的过程。新主播会直播1-2个小时，然后系统会根据数据表现决定是否增加推荐。不过你直播20分钟没有人气也是正常的。

做任何事情，都不能浮躁，这一点，新手要牢记。

我不能自言自语

相当一部分人会存在于自我的世界里，自我感觉良好的主播很难发现自己的不足，所以表现平平。

多个短视频

一个网络名人最重要的是不断更新自己的优质作品，所以在你的火用完之前，请认真拍摄你的500部短视频作品。没有这个量作为基础，即使突然生气，也很快就凉了。这也是最基本的营销耐力。

第二招，想想粉丝的需求。

直播投放，不要把粉丝当成你的客户和消费者，而是你的合作伙伴。这时候你要时刻思考粉丝需要什么，他们的需求有什么变化。

其实我把粉丝的需求总结为三点:

娱乐需求

很多人说这是一个娱乐至死的时代，但纵观新媒体的整体情况，娱乐内容是占据流量最多的板块，因为粉丝需要释放压力。所以，任何内容要想被广泛推荐，必须植入娱乐因素。天生幽默的人，去做主播，绝对是加分项。

[S2/]社会需求

每个人都有需求，所以主播需要加强与粉丝的互动，而不是自我满足。其次，你要思考如何让粉丝之间产生互动。姜老师有直播，和粉丝相亲。没想到收到了很好的效果，粉丝互动指数很高。由此也带动了直播间的人气。

对知识的需求

是知识价值的核心层面。为什么一个粉丝会关注你很久？是因为你的内容对他有价值。任何人都渴望知识，渴望进步，渴望增加认知。所以我们不能只在直播间卖货，还要多分享知识。比如你是美妆博主，就要分享一些化妆的小技巧和技巧。这样可以增加粉丝的粘性，和你长期互动。

第三招，直播间粉丝留存技巧。

这是至关重要的一步。通过短视频引流了很多人，直播工作室也进来了大量用户，但是没有留下来，很可惜。所以在这里，姜老师推荐几种粉丝入住的方式:

高频抽奖

这种方法很多人都用过，但是不能高频使用。你应该告诉进来的粉丝，现在每5分钟抽一次奖。直播结束后抽取大奖，奖品价值9999元。

所以很多想参与抽奖的粉丝都会留下来，甚至到最后。

邀请神秘嘉宾助阵

直播的时候需要向粉丝宣布，一共会邀请五位神秘嘉宾，所以很多人都很好奇，会等待嘉宾的出现。不知不觉，它就待在了你的画室里。

这个方法从来不管用，可以多试试。

直播内容需要联动

即使在直播的过程中，我们也需要内容思维。你需要把一个直播设计成多个环节，每个环节都是环环相扣的。另外你也要注意和粉丝的联动，粉丝提出的问题你要积极回答。互动不会让粉丝觉得无聊，从而增加直播间粉丝的留存率。

赞粉丝

每个人都喜欢听赞美自己的话，这是人之常情。李佳琪是一个善于赞美粉丝的主播。比如他会说“走在街上，别人会多看你一眼”“感觉你嘴里是水果，所有男人都想咬一口。”多夸粉丝不仅能让粉丝活下去，更重要的是让主播有了人格化的形象，更有人情味，更有利于后期的交易。

第四招，直播间的交易技巧

直播，你要想把你的产品卖出去，核心是改变传统的销售思维，因为在直播间，你需要更简洁的语言，粉丝没有那么多时间听你讲故事，哗众取宠，你需要直奔核心。半个小时不解释，还没摸到核心卖点。

怎样才能快速提炼出核心卖点？我总结了一套直播交割交易逻辑:

首先，想想你是谁？

你应该学会给自己贴标签。比如你有一个账号名叫“爸爸评价”，这个标签就很友好，就好像爸爸在亲自给你做产品体验，测试一样。

然后，想想粉丝为什么会相信你？

粉丝相信主播，不是因为主播努力勤奋，而是因为主播比自己更专业，选品能力更强。为什么很多明星，演播室几十万人，直播效果还是翻车？因为粉丝认为这些明星没有自己的专业，所以自然不会付费。虽然明星关系好，铁粉多，但购物就是购物，人气就是人气。这是两回事，粉丝不能混为一谈。

然后，你要想好在直播间说什么？

其实每次直播都会有粉丝为了某个目标而来。你是一个知识主播，粉丝进你的工作室之前肯定想学点知识。如果你发现你在工作室卖产品，这显然是不对的。

所以，你在直播间要说恰当的话，要聚焦话题，不要跑题。从事农业、农村和农民工作的人会谈论农村生活。大家关注你是因为对农村生活这个话题感兴趣。然后你推荐你家乡的水果，大家都会有兴趣买的。

所以，不要偏离自己的轨道，说不合适的话题。只有确定好话题，直播的节奏才不会混乱，容易被大家偏向。

然后，你要想想我能给粉丝提供什么增值服务

顾客不是想买便宜货，而是想要一种占便宜的感觉。所以，我们在销售产品的时候，要学会运用增值思维，比如:“现在下单，前100名，我们就送福利，送某某礼物。”

背书加强信任

其实这个时候粉丝还没有完全信任你。你需要做的就是用所有的信息证明你的产品质量是有保障的，比如现场体验，口味，或者承诺7天无理由退货，让粉丝知道你的产品是正品，是可靠的。

最后给粉丝一个动作指令

交易的最后一步是主动要求粉丝下单，给出明确的行动指令，点击购物车，支付成功后，我们开始抽奖。

为什么要给出这个动作指令？原因有二。首先是很多人还不知道怎么下单，你需要告诉他们操作步骤。第二个原因是这个时候粉丝已经相信你了，但是你需要引导。如果不这样做，就会降低交易的百分比。

其实整个带货过程中有一个技巧，就是制造饥饿感，采取限价的销售策略，从而在短时间内成交。

然后就是一些细节的控制，比如激动人心的背景音乐，营造出巨大的氛围，让粉丝知道我们活动的强度，形成稀缺感，从而提高下单率。