广告策划方案怎么做 广告策划方案的步骤及技巧
文/左颖沈在现代市场中，企业拥有一流的产品、合理的价格和畅通的销售渠道是远远不够的。也需要一流的推广。广告作为一种促销手段，在促销中起着重要的作用。本文主要研究如何
文/左颖沈在现代市场中，企业拥有一流的产品、合理的价格和畅通的销售渠道是远远不够的。也需要一流的推广。广告作为一种促销手段，在促销中起着重要的作用。本文主要研究如何进行成功的广告推广策划的问题。从推广策划流程入手，论述了广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等。
现代市场竞争不再是过去的质量和价格战。广告竞争已经成为市场竞争的重要内容和形式。为了提高广告的推广力和竞争力，企业必须重视广告推广的整体策划。俗话说“成功从计划开始！”成功的广告推广始于成功的广告推广策划。广告推广策划是指企业为实现既定目标，在市场调研和分析的基础上，根据整体营销策略和形象策略，对广告推广策略、策略和活动进行的策划和设计。成功的广告推广策划必须掌握以下技巧。
广告定位策划
广告定位与产品定位密切相关，是产品定位的反映、表现和结果。也是推广服务、击败竞争对手的广告策划的重要环节。
1.明确广告定位的主要任务。
(1)广告定位的首要任务是确认谁是商品的主要目标，谁是广告信息的主要目标，如何根据广告信息的目标和大众的特点来设计和投放广告。
(2)广告定位的第二个任务是确定商品的个体内涵。商品具有广泛的个人内涵，包括价格、质量、成分、产地、用途、工艺、外观、流行程度等等。
(3)广告定位的第三个任务是确定商品的精神意义。
2.正确使用广告定位策略。
当然，广告定位也要讲究策略。广告策略可以从不同的角度进行划分，通常有两种方法:根据实际情况和根据技巧。
虚实的划分分为实体定位策略和概念定位策略。实体定位策略突出产品特色，注重消费者的实际利益。如“无氟冰箱”。概念策略突出产品的意义，注重消费者的心理需求，如“五粮液，纯粮酿造”。
广告主题策划
主题是商品广告的基本理念，是对符合顾客需求、顾客消费心理和企业目标的商品最重要的个性特征的概括。广告主题是广告的灵魂，决定着广告的创意、需求表现和实际效果。没有广告主题，就不会有成功的广告。
1.科学提炼广告主题
广告主题是对商品最重要的个性特征的概括。一定要抓住商品最重要的个性特征；这个特征必须是独一无二的，或者没有被别人宣传过；所采用的功能必须符合消费者的消费需求和消费心理。
2.广告主题的选择与转换
产品是客观存在的，但产品的广告定位和广告主题的提炼、选择、转化，是广告主辛苦的智力活动的结果。广告主题的选择和转换是人们客观广告创意的表现。
广告诉求模式策划
1.理性诉求的运用
理性诉求包括知识广告、见证广告、对比广告、凸显信仰广告和品牌识别广告。“强健钙乳，富含双歧因子和多种氨基酸”是典型的知识广告诉求方式。“唐诗逸老字号是名药”采用诚信广告诉求的方式。
2.感性诉求的运用
感性诉求包括感性刺激诉求、视觉诉求和情感诉求。《眯着眼睛吃亲亲果冻》用的是感性刺激诉求的方式。“别让它溜走，柯达离开每一刻”是一种带着感情的感召方式。
广告媒体策划
广告媒体又称广告媒体，是广告信息的载体。媒体分两种:一种是自筹媒体，如各种邮政广告、户外广告、销售点广告、礼品广告、模特广告等。另一类是大众传媒，主要指报纸、杂志、电视、广播四大媒体。随着互联网的发展，互联网已经成为主要的广告媒体。
1.四大媒体比较
报纸:传播迅速及时，知名度和权威性高，发行量大，制作简单灵活，一目了然，便于目标受众仔细选择和研究，保存性好。好咨询。它的缺点是印刷质量有限，不会很漂亮，内容不具体，读者的专注力差。
(1)杂志:针对性强，容易瞄准目标群众，保存性最好，转化率最高，最方便备查，制作精细。但杂志出版周期长，广告时效性差，发行范围有限，社会接触面不广，杂志内部广告效果差。
(2)电台:覆盖范围广，传播及时，接收装置便于携带或安装，适合边工作边收听。传输成本低，但电台的传输稍纵即逝，主动再接受程度差。很难完全接受和理解复杂的内容，被动受众的注意力较差。
(3)电视:声音和形式丰富，感染力强，事实直观，可理解性高。它容易被任何年龄、职业、文化水平的人所接受，普及面广，传播影响力大。然而，电视节目转瞬即逝，难以重现。因为电视广告时间是以秒计算的，成本高，针对性差。为了达到最佳效果，应尽量将四种媒体结合起来，取长补短，优势互补，充分发挥媒体的综合效应。
2.选择媒体时需要考虑的因素
企业在选择广告媒体时，除了了解各种媒体的优缺点外，还应考虑以下因素:
(1)目标客户的习惯。根据目标客户的不同习惯，不同的消费者对不同的媒体有不同的偏好，比如老年人喜欢听广播，青少年喜欢看电视等等。
(2)产品的性质。根据产品的性质，不同的产品应该使用不同的广告媒体。比如服装要靠电视杂志做广告，高科技产品要靠样品做广告。
(3)广告信息。基于广告信息，媒体的选择也取决于广告信息本身。比如复杂的技术信息，广播电视里很难讲清楚，但是选择专业杂志或者直邮更有效。
(4)成本和费用。广告活动应以成本为基础，考虑企业的经济承受能力。电视广告成本高，报纸广告成本低。
21世纪不再是酒香不怕巷子深的时代。放弃宣传和广告无疑是一个错误的选择。企业需要广告，消费者也需要从广告中获取所需信息。一个好的广告推广方案会带动整个企业的销售，为企业赢得意想不到的收益。
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