双十一营销案例赏析，淘宝店铺营销策略分析

虽然双十一已经落下帷幕，但是双十二就在眼前，然后还有圣诞节和新年……年底永远是营销人员最忙的时候。为了更好的备战年底，PARKLU总结了今年双十一最受欢迎的游戏和套路。让我

虽然双十一已经落下帷幕，但是双十二就在眼前，然后还有圣诞节和新年……年底永远是营销人员最忙的时候。为了更好的备战年底，PARKLU总结了今年双十一最受欢迎的游戏和套路。让我们来看看他们吧！

一、推出“国潮”和高价值产品

在产品亮点上，“国潮”依然是近期品牌定制的方向。结合中国元素，为产品包装和设计制定IP限制。比如护理品牌潘婷的国家博物馆礼盒、Biba婴儿哪吒纸尿裤、完美日记X国家地理等。

其他高价值产品如SKII神仙水限量版、青岛夜猫子啤酒、Twin Pink道具套装等都取得了不错的销售成绩。

二。高流量明星代言品牌

大流量明星在这个双十一给他们代言的所有品牌都带来了销量的爆发，粉丝经济对品牌越来越重要。

三。KOL带货直播成为热点

营销游戏不断升级。天猫预售期间，直播指导成交额增长超过15倍，维雅和李佳琪预售直播人数超过5000万。预售占双十一总销售额的30%以上。

90%的品牌开启了直播，200%+的播放业务数量同比增长。

四。走向一个正在下沉的市场

今年双十一，除了原本处于下沉市场的拼多多，突然将目标转向一二线城市。包括JD.COM和苏宁在内的其他电子商务公司通过结合社交群体的互动游戏和高性价比的产品，转向了小城镇年轻人的消费市场。

在这些游戏和趋势的解读下，PARKLU也精心挑选了这个双十一的优秀营销案例，希望能给你带来一些启发！

11月2日，上海市中心某公寓上演集体晒床单的好戏，以“罗莱双十一，今晚床上见”为口号，瞬间吸引了周围人的目光，吸引了众多媒体的关注，形成了人与人的集体讨论，实现了二次传播。

整个活动分为三个步骤:

第一步:线下晒床单，制造悬念，吸引更多用户参与活动；

第二步:权威纸媒+头条报道，揭示品牌推广信息，打通线上线下，持续全网传播；

第三步:以微博为阵地，揭示整个活动信息和参与方式，通过KOL@ Yangjuanhuayuki、@正常人做不到这种事等方式一起发声。，来引导电商，完成最关键的一步——流量转化。

截至11月18日，罗莱家纺双十一官方话题#罗莱双十一阳光单赢免费#累计获得108.5万次阅读，5920次讨论。

粉丝经济如火如荼的同时，各种盲盒也在迅速占领营销阵地。盲盒的流行形式已经延伸到线上，快消品品牌相继推出“神秘盲盒”概念试水。根据天猫发布的双十一预售数据，短短7分钟，平台盲盒预售量超过去年双十一当天，单日成交额较去年同期增长368%，其中绝大多数消费者为90后。

在凯度咨询2019年双十一白皮书中，我们看到立顿以“盲盒主打产品”的形式推出定制礼盒，并立即在礼盒编号1-12后面隐藏了12种茶包。天猫双十一预售销量5300多。

kotex限定的Hello Kitty礼盒作为“礼品盲盒”送出，月销量超过7.5万。

还有泡泡玛特的“体验式盲盒”，消费者可以在购买消费次数后，立即拆开盲盒，在线体验盲盒的刺激和快感。天猫双十一预售量上涨430%。

从PARKLU的营销平台可以看出，最近一个月在微博、小红书、Tik Tok等社交媒体平台的1185篇文章中，有835位博主提及了“盲盒”这一关键词，可见“盲盒形式”的热度和讨论度。

荣耀携手全伟玩转粉丝经济

华为荣耀联合全伟饮料推出双十一特惠营销，集齐全伟荣耀五色瓶，赢取李习安同款荣耀20S手机特惠活动。通过明星的巨大流量，数百万粉丝为李习安疯狂，甚至以自制素材表白偶像和品牌产品。代言人李习安的明星能量+买饮料抽手机奖的福利诱惑，成功激发了饭圈的购买力。用跨界升华内容，得到1+1 >:2的效果，你的名气，我的资源，他的流量，将品牌联动最大化。微博话题#全伟荣耀5色瓶#获得1389.3万阅读和7636条讨论；荣耀20获得JD.COM手机类目2000-3000元价位段单品销量冠军。

李士德林:24小时火车

10月31日，漱口水品牌“李士得林”在地铁9号线所有车厢覆盖了“24小时列车不打烊”的话题，点燃了无数年轻人的热情。

本次双十一“李士德林”与天猫强强联手，加上这一波事件营销，位居漱口水销量第一，业绩同比增长83%。除了销量的提升，抓住中国当代白领“吐槽发泄”的痛点，通过娱乐的方式向广大用户传递我们的品牌理念和态度。

4S店现场卖车

今年“双十一”期间，卖车似乎正在向直播时代靠近。11月1日，主持人李想在直播间与汽车行业的KOL颜创合作。在这次直播中，长城汽车集团获得了200多台的直接指导和购买。据说双十一期间，上千家4S店铺和2000多名导购员“变身”淘宝主播。

多家平台公布汽车产品“双十一”表现，苏宁迎来汽车销售高峰。车辆订单量同比增长1552%，销售额同比增长372%。11日凌晨，JD.COM汽车发布数据，新车订单同比增长318%。据拼多多资讯，11月11日零点刚过16分钟，汽车销量破千。直播已经成为汽车营销的新浪潮。