超详细直播带货流程，及直播脚本文案模板

很多人对直播有一个误区:有一部手机可以随时直播！概念上是没有问题的，但是如果你想做一个有质量有转型的直播，你需要准备很多。举个例子，如何避免直播中的冷场？如何链接直播卖货？

很多人对直播有一个误区:有一部手机可以随时直播！

概念上是没有问题的，但是如果你想做一个有质量有转型的直播，你需要准备很多。

举个例子，

如何避免直播中的冷场？

如何链接直播卖货？

现场抽奖怎么设置？

直播怎么安排？

如何利用直播中的演讲推广技巧？

……

这些工作内容一定要在直播前准备好，这样直播才不会翻车，我们也不知道一个直播做了什么。

要做好这些准备，我们需要提前规划好现场剧本。

下面我们来看看如何策划现场剧本。

先看现场脚本模板:

上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。上图是一个直播的样本脚本模板。产品都一样，大纲也基本一样，主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品细节、产品指导演讲等等。

我们参考直播脚本模板模型来准备直播，基本上就形成了一个完整的直播流程。

做直播的时候，按照直播脚本流程，一场直播就能顺利完成。现场脚本就是这么做的。

我们整理了一些品牌直播脚本、整体直播脚本、单体直播脚本，里面包含了完整的直播脚本流程和内容，还有热身方式、话题引入、演讲引导等等。

还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。还不知道直播脚本模型是什么样子，直播脚本包含什么内容，或者直播脚本怎么写的小伙伴可以参考这些直播脚本模型文本进行规划。

我们来看看如何策划一个完整的现场剧本。以下是现场剧本策划的参考步骤:工中无。:国人猫哥。

1.明确直播主题。

你的直播是市场上的新产品，还是在回馈粉丝？直播分享还是直播传递？粉丝能从你的直播中看到和收获什么？

2.直播给谁看？

做好粉丝画像，明确谁会直播。你的直播主要是为了谁？是年轻用户群体还是中老年用户群体？主要是男的还是女的？

3.确定直播的节奏和角度。

你是如何安排产品、福利、时长等的顺序和节奏的？在这个直播里？先利益还是先产品？产品持续时间控制在多长？还有几轮福利彩票等等。

4.确定直播预热方案。

直播预计会引流多少？预热排水用什么方法？预热文案还是短视频？多方案预热还是简单预热？

5.直播人员的分工和装备

直播需要谁？主播？重播？场控？等等，根据你直播的性质和需求，合理搭配直播人员，协同作战。

另外直播间准备什么设备，直播间怎么布置等等。也应该是提前定好的。

6.控制直播的预算。

直播需要多少预算？直播要发多少券，券的面额等。

当你按照这个流程，把细节准备好了，一个优质的直播就基本成型了。

而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?而如果想提高直播质量，就需要控制好细节，比如节奏怎么安排？如何给直播间引流？如何解释产品？

1.聚集人气

在现场脚本中，开场前30分钟的主要任务是聚集人群，欢迎互动，自我介绍，介绍主题和福利。

一定要在直播一开始就迅速获得人气。还可以在脚本中有开场抽奖环节，这也是Viya直播间常用的套路。

抽奖的开启条件是，当直播间人数或赞数达到一定值时，就会启动抽奖，还能触发用户帮你转发直播间人气，快速点燃直播间气氛！

2.保持粉丝状态

直播送剧本的第二个阶段是想办法留住粉丝。我们可以通过宣传利好消息，送福袋，送礼物来留住粉丝。

3.推送产品

这是实时交付脚本中的一个重要环节。需要从产品卖点、使用场景、产品代言、客户反馈、直播优惠等方面深入介绍产品。

在这个环节中，要严格控制每个产品的介绍内容和时间，直播时也要严格按照剧本计划进行。

4.解决顾虑

产品推出后，要开始解决用户的一些顾虑，比如产品价格、售后保障等。，尽力解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化率。

5.催单

你可以通过提醒消费者限时等方式督促消费者下单。在这里，摇一摇商业公社作为短视频交流学习的头部平台，为了帮助大家更好的做好催单工作，也有自己的直播平台。

作者:猫哥

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